雨果网VC商学院跨境电商深度之旅：走访环球易购、浩方集团、赛维网络

【编者按】好工厂找不到好卖家，好卖家找不到好工厂。为解决卖家与工厂之间信息不对称的难题，3月10—11日，由雨果网主办，VC商学院承办的首期“跨境电商深度对接之旅”在深圳拉开序幕，带领15家工厂走进环球易购、浩方集团、赛维网络、有棵树、易佰网络等跨境电商大卖家的运营中心，对产品出海进行“一对一”深度交流。

第一站——环球易购：倡导阳光采购，扶持三类供应商

3月10日上午10点，15家工厂代表顺利抵达环球易购总部，环球易购副总经理吴庆华亲自在楼下等候。

环球易购创建于2007年，总部位于深圳市南山区，现有在职员工3000多人。公司主要经营休闲服装，电子产品，婚纱礼服，手表，玩具等品类，在多个自建垂直网络销售平台上在线销售的SKU有20万种之多，销往全世界200多个国家，并得到了美国、欧洲等多国客户的认可，其公司业务保持着100%的增长速度。

在带领工厂代表们参观完公司运营中心之后，吴庆华和环球易购采购团队与工厂代表们进行了深入洽谈。

吴庆华表示，环球易购今年有两大方向：一是供应商铺货的模式。根据产品在平台上的销量，由供应商备货。二是谈账期。但是每个品类每个供应商都有不同的生意条件。

经校验确认合格的供应物品商，环球易购将会实地考察，倘若在产能、设计研发、工艺控制、产品质量认证上都合格通过，将会纳入海外仓合作的供应商。

对于选择铺货模式的供应商，今年环球易购第三方平台无论是活动资源还是流量资源，都将全力倾斜；对拥有自己品牌的供应商，符合环球易购供应商品牌导入规则，且拥有认证，也将重点培育；另外，在条件满足之下，环球易购也会与工厂进行OEM/ODM合作。

吴庆华强调，供应商与环球易购合作强调简单、务实、创新、共赢，并需签署阳光采购协议。“不论是在采购、产品开发、质量控制的任一环节，都不允许发生不阳光的行为，一经发现，供应商可能永远与环球易购失之交臂。”

另外，吴庆华也提及环球易购在交货期上对供应商的容忍度低。跨境电商在响应速度及交货期要快。“比如我们与合作的手机供应商，要求在下订单的5-7天就交货。”

在轻松和谐的介绍之后，工厂代表与环球易购对应采购负责人进行对接。

工厂代表与环球易购采购团队一对一洽谈

工厂代表与环球易购采购团队一对一洽谈

第二站——浩方集团：采买、代运营两大模式对接工厂

3月10日下午，首批“跨境电商深度对接之旅”工厂代表顺利抵达深度对接之旅第二站——浩方集团。

对于本次“浩方之行”，不少厂商表示非常令人期待，这是一趟开阔眼界之行，同时也是一趟对他们目前经营方式的思考之旅。

在浩方集团相关负责人的带领和讲解下，厂商们参观了浩方14-15楼的工作区域，在工作区域有设备完善的健身房、冲凉房以及宽阔的休闲区，走廊上还有随处可见的滑板、帐篷与懒人沙发供员工业余娱乐、休息，从企业内部的办公风格可以看出这是一支具备互联网思维的团队。

工厂代表参观浩方集团展厅

工厂代表参观浩方集团展厅

在智能产品展厅，由专业的讲解人员为大伙儿介绍了疯童悬磁浮音箱 、爱咕噜啤酒机、汪峰Fill耳机 、猫王音箱等新科技产品，各式新奇独特产品引得工厂代表驻足，感受浩方创投产品的强大功能。

随后，在轻松而又略带“检视感”的氛围中，交流会开始了。据浩方集团媒介主管Thomas介绍，浩方集团是中国跨境电商行业的全球化营销服务平台，被业内人士誉为“中国制造品牌的互联网成长加速器”。

浩方集团旗下的GIGadgets在Face book的账号有近700万的粉丝，可以对厂商的产品进行多角度的病毒式营销以及EDM邮件的准确营销，其中Taga Bike骑行婴儿车1.4亿的触达流量以及爱咕噜自动家用啤酒机2000万的曝光令人惊叹。

在问答环节，浩方集团商品总监Daisy对厂商们所关心的“如何与浩方集团建立合作关系”进行了解释。

据介绍，工厂与浩方集团合作有采买模式与代运营模式两种。“采买模式包括三种，一是淘品牌，即授权浩方贴牌；二是微创新，对产品进行一些小功能、颜色的改动，工厂进行配合；三是重新定制，对于具备市场潜力的产品，重新开模。”她说。

据她介绍，目前浩方集团拥有11年的跨境电商经验，与国际知名电商平台ebay、amazon、AliExpress、LAZADA、Wish 、CD、PM等都建立了良好的合作关系。

随后，浩方集团相应品类采购团队与工厂代表们进行了深入的沟通，部分工厂还现场展示了样品。

浩方集团采购团队与工厂代表洽谈

浩方集团采购团队与工厂代表洽谈

浩方集团采购团队与工厂代表洽谈

3C电子采购负责人侯玉华此次负责与恩平市新大明音响器材厂、深圳市西派科技有限公司、东莞佐奇电子、小蛋供应链管理有限公司四家企业进行对接沟通。她告诉小编，“对几位供应商的产品做了初步的了解，其中不乏优异新奇的产品，我们已经和工厂建立了联系，后期还需继续跟进。”

一位主做玻璃器皿的工厂代表称，与展会相比，这次对接会让工厂亲密接触到行业的顶级大卖，对跨境电商行业有了更深层次的理解。

另外有工厂代表称，目前与浩方集团的合作还没有敲定，希望在后续的工作上能有所进展。

第三站——赛维网络：工厂需创新供应链

赛维网络是跨境电商服装品类的大牛，常常引得业内人士的关注。10日下午，厂商们一行来到位于深圳华南城的赛维网络公司总部。

深圳市赛维网络科技有限公司以外贸B2C电子商务运营为核心业务，专注网络营销、品牌建设和供应链管理。其业务范围覆盖全球，耕耘欧洲、北美、南美等国际市场。目前主要在阿里巴巴、eBay、速卖通、亚马逊、Wish等跨境电商平台精耕细作；经营产品涵盖服装、电子及周边产品、家居用品和日用百货等数十种品类，包含数十万产品。

深圳赛维供应链总裁孙华军、网络采购平台总监陈永峰带领大家参观公司

用“别有洞天”来形容赛维网络公司再适合不过了。走过豪不起眼的门面，眼前宽敞的工作间让人讶异。“重峦叠嶂”被用来形容山峰一个连着一个，连绵不断，小编想用在这，来形容工作间一个连着一个。

服装打版

服装制作生产间

服装产品是赛维的优势，赛维网络拥有自己的设计团队、服装工厂。孙华军表示，早些年，许多合作的供应商在产品生产环节往往会出现偷工减料，或换面料，或缩减尺码，极大限制了产品的发展。赛维网络因此单独启动纺织供应链，从设计开始，理解欧美人的喜好，了解他们的身材情况。

“实际上许多中国作坊的水平还是非常高的，只是在面料、尺码管控上有所欠缺，只要将这部分做好，就能做出好产品。”

他表示接下来赛维网络2017年的目标将是40亿RMB。

赛维网络采购团队与工厂代表深入洽谈

赛维网络采购团队与工厂代表深入洽谈

对接会现场，各个不同品类分组讨论，气氛火爆。

一位厂商告诉小编，在与这些行业大卖沟通过程中，除了关心自己的产品是否满足对方的要求之外，账期也是他们关注的重点之一。因为账款支付不及时，将给生意运营造成沉重的资金负担。

随着一天的行程接近尾声，厂商们仍意犹未尽，用一句话来概括：累并快乐着。（文/雨果网 汤幼玉）

【小贴士】雨果网VC商学院跨境电商深度对接之旅第二期将于3月30-31日在深圳启动，报名联系电话（微信号）：15018408209。