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广交会巴拉圭采购商:开拓南美市场,还是价格说了算?

关于南美市场,卖家们都了解多少?

广交会巴拉圭采购商:开拓南美市场,还是价格说了算?

【编者按】2017春季广交会拉开序幕,雨果网小分队再次抵达广州琶洲。海外市场需求的变动是国内制造企业及外贸企业所关注的,而面临转型升级的他们也急需第一手市场资讯做为他们2017的布局的参考。雨果网将照例推荐现场新奇特产品,以及采访国内展商及海外采购商,如果你对外贸市场有自己的看法,或者对转型跨境电商有所感触,都可以约我们现场的小编聊一聊,可在文末留下展位号。

广交会的第二天(4月16日),小编采访了一位来自南美巴拉圭(Paraguay)家电产品采购商Alejandro Bogado。

Alejandro是第3次来广交会,此次前来是为了敲定工厂。他表示,挑选供应商时,最看重他们的产品质量,其次是价格。在南美市场中,价格对营销很重要。中国家电产品工厂众多,他需要多家对比,之后再敲定从哪家采购。

该公司在巴拉圭不同地区有11家实体店,并计划在今年年末将实体店数量扩大到30家,主要销售摩托车、手机、电子产品、电脑、家电等。该公司不仅销售自己的家电品牌Jet,还销售美的、松下、LG、索尼等品牌的家电。

南美家电市场竞争激烈

Alejandro表示,家电在南美市场中竞争激烈,如何让自己的品牌脱颖而出是个难题。因此为了让自己的品牌与其他品牌区分开来,Alejandro将自己的产品定位为质量高、价格有竞争力、服务人性化,从而树立品牌形象,获得市场竞争优势。

此外,售后服务对树立品牌形象也很重要,该公司为产品提供了两年的保修期,另外还提供送货上门服务。

电商缺少人性化

Alejandro公司没有网上销售产品,Alejandro表示他不考虑在电商平台上销售产品,因为很难通过网络让客户了解自己的品牌。而且电商服务缺乏人性化,实体店则不然,销售人员可以与消费者面对面,建立友好的关系,良好的客户关系在销售中至关重要。

但网站是向潜在消费者展示产品的有趣方式,因此2011年Alejandro就建立了自己的网站,主要用于展示商品。

营销方面,该公司还通过Facebook与消费者联系,并设有社交经理。社交主页主要用来展示自己的品牌产品。

巴拉圭空调需求很高

该公司目前仅专注本国市场,并不打算扩张到其他国家,因为需要处理法律、关税等问题。而且巴拉圭家电市场很大,该公司的市场份额也逐年提高。

Alejandro表示,巴拉圭消费者网购热门产品是电子产品和手机,其中手机最受欢迎。而在家电品类里,巴拉圭最畅销的产品要属空调。巴拉圭属于热带国家,温度较高,因此消费者对空调的需求很高。十年前,巴拉圭每个家庭可能只有一个空调,但现在不同了,每家安装的空调数量至少超过一个,而且消费者希望越多越好,希望在起居室、卧室、厨房等都能装上空调。(文/雨果网 方小玲)

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