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2017-04-26 09:09
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121届广交会第二期，小编遇到了澳大利亚采购商Tony。
Tony已经参加了10年的广交会，今年第一期的时候他也来了，现在陪朋友逛第二期，主要采购了门锁。
据了解，广交会是Tony主要的商品采购渠道，他每年来中国三次，每次待一个月。在选择工厂和产品时，Tony表示他最注重产品质量，并希望工厂有最新的机器。他对价格没有太大的要求，只要公道就好了。
Tony在澳洲有实体店，也有自己的网站，但网站只展示工厂、产品，不网上销售。
据Tony表示，很多澳洲消费者会从阿里巴巴、速卖通、亚马逊和eBay等平台网购产品，其中最主要是速卖通和eBay。
Tony表示，澳洲消费者网购的热门产品是任何与女性相关的产品，如服装、鞋子等，有时候是珠宝。他还补充道，许多年轻女性会在eBay或速卖通上购买手机壳。网购时，澳洲消费者最喜欢用PayPal支付，其次是信用卡。但由于担心支付安全问题，许多澳洲消费者更喜欢使用第三方支付。
Swisse并非澳洲最好的维生素品牌？
由于食品安全问题等原因，中国消费者热衷购买海外产品。Tony表示，澳洲有很多中国代购，其中很多是留学生。Tony自己本身也会将产品寄送给从事代购的朋友们。他的代购朋友最常让他帮忙寄送奶粉，如Blackmores、贝拉米、A2等。他表示，虽然贝拉米股票出了一些问题，但该品牌的产品本身还不错。
但对于维生素品牌Swisse，Tony表示，中国网上说Swisse是澳洲最好的维生素品牌，但其实并非如此。他表示，澳洲较好的维生素品牌是Nature’s Own，但它在中国不是很出名，许多中国消费者不知道这一品牌，他们只知道Blackmores、Swisse。
他表示，澳洲消费者很了解维生素，如果要给维生素排名的话，Blackmores排第1名，随后是Nature’s Own，Swisse只能排在第4名。
至于奶粉，澳洲消费者主要喝S26奶粉。该品牌已经有40多年的历史，而A2奶粉的历史不足10年，但A2的中国代购需求很高，因为该品牌有很好的市场营销策略。
对于代购，Tony表示，代购要为客户着想，不能为了提高销售量，就置客户健康安全于不顾。他表示，许多中国女性为了减肥吃Swisse护肝片，但该产品很危险。有些代购因为想卖出更多产品，就跟客户说护肝片可以每天吃，一天吃两片也没问题，但事实并非如此。人的肝脏会排出一些毒素，储存肝糖，控制分泌性蛋白质的合成，因此肝里面并非所有东西都是不好的。
如果吃护肝片吃太多，肝只会一直排出毒素，没有生成营养物质，这样对人的身体健康非常不好。因此护肝片最好一个月只吃三次。他认为代购告知消费者如何最佳地使用产品也很重要，这样能让消费者更有粘性。
（文/雨果网 方小玲）
