​雨果网“选品大会”展商秀：仅依靠两个系列产品年销售额就突破6000万

依靠脏衣篮和冰包两大主打系列，达到年销售额6000万的佳绩，江山市旺达工贸有限公司在近乎残酷的家居市场竞争中成功突围赢得主动。

其创始人黄健告诉雨果网，家居市场发展潜力巨大，同时也属于竞争“红海”，坚定不移走差异化之路是公司成功突围的关键。“现在我们还为中小跨境电商以及淘宝卖家提供零门槛零风险的分销平台，分销平台的销售额已从2016年的500万计划2017年增长到1500万。”

家居收纳市场潜力大，可能属于朝阳产业

全球家居市场发展潜力大，品种众多，国际贸易量比较大，国际化程度高，整个产业呈现集群业态，整体来看全球的家居用品市场存在刚性需求。

目前家居行业中以家居收纳产品为主，在欧美、日本等主流市场上，家居收纳产品属于主流产品，甚至可以说是生活必需品。

“家居收纳产品的热销，可能与产品本身自由压缩、大容量、易携带、实用性强等性能有关，很好的满足了海外市场喜好户外野营消费人群的需求。”黄健表示。

另外，随着消费理念的转变，也在一定程度上促进家居收纳市场的发展。不过，虽然目前家居市场发展潜力大，但市场份额毕竟是额定的，想要开拓新的细分市场，需在市场需求上下功夫。据了解，随着消费者环保意识的提高、以及对健康绿色环境的追求，环保家居的需求增加。

市场制约之下，降低成本、提升效率

国内家居出口情况一片利好，但同时也需要注意一些容易产生分歧的问题。黄健认为专利在海外市场就是个可大可小的问题。“目前我们公司推出的产品全部是规避专利的主流产品，因为跨境客户最怕的是专利问题，我们的现货都是不涉及专利问题，防止客户在海外市场出现专利纠纷的情况。”黄健强调。

除了市场的难题之外，黄健表示在与客户合作方面也存在制约。由于公司产品定位较高，价格也就相对提升。但客户一开始往往都是希望在价格方面能有调整的余地，合作出现分歧。

“后来我们依靠与‘义乌’的地缘优势，拥有原材料成本优势与人工成本优势，在不放弃品质定位的基础上，配合工厂进行内部品质的流程控制，提高效率，在外部不断的整合供应商的资源，做到了同品质同行竞争的绝对优势，一方面开拓了新客户，另一方面稳定了老客户，前终端反馈退货率仅为1%。”黄健强调。

树立品牌意识，跳出竞争沼泽漩涡

随着跨境行业的发展，品类与品类之间的竞争已经到了白热化局面，想要跳出同质化竞争沼泽的旋涡，品牌专利是最佳路径。

“产品或许是可以被模仿的，但是品牌是唯一的。为了让自己的产品脱颖而出，需配合产品开发，并申请专利来保护消费者权益。我们依托17年的外贸经验以及工厂产品的高品质定位，从2016年开始专门成立了一个现货批发部门，并与国外设计师合作，在欧美日本全力打造IHOMAGIC家居收纳品牌。”黄健说道。

品牌路线的制定，往往会带动厂商更加注重产品品质，以及加大对经销商的权益保护，会以客户的利益为根本，注重长期发展方向一起去维护整个市场环境。

再加上随着终端消费者要求越来越高，注重产品品质和产品开发，最终落实到客户体验度，产品新颖度将会成为未来市场发展趋势。

针对当下的市场环境来说，跨境电商卖家更多的是需要对接稳定的供应链，作为发展的强大后盾，同时如果工厂能够帮助卖家将货源和库存风险降低到最小，并能解决各类卖家在不同时期遇到的不同痛点，那么这类的工厂将是未来跨境卖家的最佳供应商选择对象。“目前，我们公司就是不断朝着这么目标发展，希望服务更多跨境电商卖家。”黄健告诉雨果网。

最后，黄健表示希望通过雨果网CCEE选品大会对接到跟自己理念一致，拥有长期发展思维模式的中小跨境卖家；另外针对一些大的跨境卖家，会采用双向沟通的方式，配合开发一些最适合的产品。

【温馨提示】：上海光大会展中心六月份只举办一场雨果网跨境电商选品大会（CCEE），其余打着相类似旗号的都是骗局，切勿上当受骗！

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（文/雨果网 涂佳慧）