瞒着父母辞去稳定工作，中国女孩如何创造年销千万的时尚电商业务？

Jane Lu是时尚电商网站ShowPo的创始人。

故事源于一次旅行，当时Jane Lu刚从海外旅行回来，9个月的自由生活，让她不再适应办公室生活。于是，当一位朋友邀请她开设快时尚店的时候，她同意了，并将其当做副业，之后辞去财务的工作专职经营这个店。那一年，她30岁。

不过，仅仅一个月的时间，这个快时尚店就宣告倒闭。“同时失去两个工作，不敢告诉父母。”她说。

其实她一直没有告诉爸妈自己辞职的事，包括后来和另一个朋友开服装网店。因为住家里，她不得不提着个空的电脑包，和妈妈一起坐着公交车假装去上班，然后再跑到图书馆或者咖啡店处理自己的电商业务。

事实上，她没有告诉父母她已经辞职2年了，之后她家从中国移民到澳洲。

关于Lu的网店模式，据了解是这样的，制造商将衣服放在Lu网站寄售，这就意味着在产品出售前，她不用支付货款给制造商。她请了模特，但酬劳是衣服而不是现金。Lu自己创建的小型业务形成了一种时尚现象。

她说：“我们建立的是纯电商业务，非常普通，但是能发展成现在这样是凭借社交媒体，而且只是非常专注地销售合适的产品。”

据悉，ShowPo网站上有很多他们公司女生发布的照片，这些自拍照都是她们在派对上穿着最新款时装的样子。现在，这个网店在Facebook上有95万名粉丝，在Instagram上有120万粉丝。

Lu表示，上一财年ShowPo销售额超过1000万美元，营收运转率达3000万美元。她将巨幅增长归功于海外市场，尤其是美国。她表示，并不担心亚马逊进军澳洲市场对自身业务产生影响。她说：“我觉得还好，我们在已有亚马逊存在的国际市场中也运营得很好，如美国。我们没有销售其他品牌产品，专注销售自己的独特产品，消费者在亚马逊上找不到的产品。”

她说：“我们有一个强势的品牌，产品设计精美，拥有良好的个性化服务，能快速发货。”

PayPal澳洲总经理Libby Roy表示：“Showpo是满足消费者预期的澳洲时尚零售商的例子之一，它知道消费者想要的，并且从一开始到结束都给他们提供良好的体验，包括次日达及免费配送选项。”

无独有偶，另外一位女性创业者Sophie Doyle也与Jane Lu有着相似的经历，也利用社交媒体推广业务。

29岁的Sophie Doyle是另一个年轻的企业家，她也辞职了，追逐自己的梦想。

27岁时，Doyle离开了L’Oreal Luxe。之后她花了一年的时间在印度旅游。

旅游中，她看了Jaipur的丝绸工厂，见到了制造丝绸的家庭并鼓励她创建自己的业务，制造高质量丝绸产品。一年内，她就推出了服装品牌The Fable。

她雇佣了导游Tuveer作为生产经理，并组成了一个由12名专业丝绸裁缝组成的团队。

The Fable创建于2015年10月，该品牌衣服销量已经增长至每月超过500件，明年的营收将达50万美元。她说：“我很喜欢穿衬衣，但市场上却没办法找到同时兼具质量高、价格实惠、可手洗等特性的衬衣。”

就像ShowPo，Doyle发现社交媒体是推广品牌的重要方式。她说：“创始初期，我的朋友、家人向我购买产品支持我，但真正推动业务发展的方式是通过Instagram，接触博主。”

在社交媒体上，她与TheStore和HardtoFind等网上零售商合作，促进产品销售。她计划未来将产品种类扩大到背心和吊带裙上，并考虑和实体店合作。

她说：“如果你有网站，那么就可以不需要实体店面或是租金，销售实惠的产品，拥有较高的利润。”

Doyle表示，开启业务的关键在于找到市场的缺口，并采取定制的模式。她说：“独特性非常重要，特别是在竞争非常激烈的时尚领域。”

她补充道，但是迅速反应也很重要。她说：“当你有了一个商业想法后，就会很容易说‘我不想这周就开启业务，再等等吧。’这样即使到1年后，业务也不会开始。你想让业务完美可以理解。但有时候你可以这样想，你眼中90%完美的业务，在消费者眼中可能就是100%。因此要尽快开启业务。”（编译/雨果网 方小玲）