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2017-06-05 10:21
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13年前，作为一名贫困的大学生，Trevor Chapman通过上门推销害虫防治药品来赚取生活费。最终，他创立了自己的事业——一家太阳灶安装服务公司，并快速将业务扩大到3个州。但2年之后，事情改变了。
“似乎所有的时间都花在办公室里了……我已经三十多岁，希望能有空陪着孩子成长，”Chapman回忆称。
因此，他花费200美元创建电商网站LDSman.com，销售从中国采购的各种产品（凯芙拉裤子、活性炭牙膏、充气躺椅、指尖陀螺等等）。
3个月后，Chapman的生活从每天在公司待12个小时，到一周仅花1.5小时打理网站。而他的网站销售额很快突破100万美元。
亲身经历让Chapman 相信，电商是人们掌控自己时间和赚钱的最好机会，即使是没有任何电商经验的人。
Warren Buffett有句话称：“如果你找不到一个在睡梦中挣钱的方法，你会工作到死。”
Chapman再三思考，发现了在睡梦中也能赚钱的方式——电商。
据 Ecommerce Foundation 2016年报告称，2015年全球电商销售额增长20%，达到23000亿美元。
一天晚上，Chapman花了几个小时创建了电商网站LDSman.com，成本并不高。他购买了一个年费2.99美元的域名，用14美元注册了一个Shopify试用账号。最贵的是每天100美元的Facebook广告预算。2016年11月11日，网站正式开始运营。
最初，Chapman的电商业务只赔不赚。后来，他发觉自己选错了产品。“一开始我想卖摩门艺术品，很快发现这类产品并不具有足够的吸引力来拉动网站访客量。”
从过去太阳能板业务中，Chapman就懂得一个道理：当上门推销时，产品必须非常有趣有吸引力，人们才会邀请你进家门详聊。电商业务也是同样的道理。
因此，Chapman放弃了摩门艺术，选择了充气躺椅——网上非常热销的一款产品。通过从阿里巴巴和速卖通采购产品，Chapman发现4.99美元的产品，他可以以59.99美元的价格转卖出手。为了避免库存风险，Chapman用微信与供应商讨论，直接由供应商把货物发给美国客户（即所谓的“代发货”）
“这是检测产品是否好卖的最好方式，”他说。
代发货还有其它好处：通过国际e邮宝（ePacket）项目——美国邮局与国外邮局直接对接，用于鼓励跨境电商——LDSman从中国发货其实更加便宜，虽然时间可能久一点。比如，从上海寄送一个iPhone外部变焦镜头，只需2.29美元，比从美国国内配送包裹便宜5美元。
很快，订单潮水般涌入。Chapman的电商业务开始盈利。2周后，日销售额达到10000美元。
Chapman利用这些营收在菲律宾招募了一个兼职团队，来解决耗时费力的客服问题。每个员工只需700美元的月薪（比美国标准低，但比菲律宾家庭平均收入400美元高很多）。他还提高了Facebook广告预算，专注于那些能带来最多购买力的广告渠道。
2个月里，代发货的弊端显露出来。他花费80000美元合作的中国供应商私自把产品换成了更廉价的替代品。当客户开始抱怨，LDSman网站退换了大约1500个包裹。
像其他成功的商人一样，Chapman把挫折转换成机遇。他在盐湖城购买了一个9000平方英尺的仓库，雇佣了一个5人配送团队。这一举动让LDSman业务进入新的阶段。Chapman也辞掉太阳能板销售工作，开始专门运营网站。有了仓库和配送员，Chapman每周只花费1个小时处理网站工作和更新Facebook广告。
短短92天后，LDSman网站销售额首次达到100万美元。犹他州的风投公司Clarke Capital打来电话，表示有兴趣投资Chapman的电商公司。Chapman曾拒绝一个300万美元的收购提案，只为了保持业务独立，为自己提供追求其它人生目标的收入和时间。
现在，LDSman网站月销售额已达到35万美元。在最近第六个月的运营中，销售额突破了200万美元。Chapman还推出了线上电商指导课程。
受之前在中国采购产品经历启发，去年Chapman与姐夫合伙成立一个物流公司。利用通勤航班（大多是达美航空）的剩余空间，从亚洲运送散货到美国。亚马逊还是该物流公司的最新客户。在成立的第一年，该物流公司交易额达1000万美元，工作量大多外包给一个专业团队。
“在全球化和数字化时代，每位客户的数据都非常庞大，这为有心的卖家提供了大量机遇，”Chapman称。（编译/雨果网 杨雪平）
