为什么我的亚马逊Sponsored Products搜索词报告中会出现ASIN？

关于亚马逊Sponsored Products最常见的问题之一是：我的亚马逊Sponsored Products搜索词报告中为什么会出现ASIN（亚马逊自己的商品编号）？

为什么在搜索字词报告中会出现ASIN？

在下面的图片中，你可以看到在自动定位广告系列的顾客搜索字词中出现了的4个ASIN，而且这些是广告所在页面的产品ASIN。

但为什么出现的是ASIN而不是关键字？为了了解为什么发生这种情况，让我们进一步了解亚马逊是如何生成搜索词报告的。

亚马逊是如何生成搜索字词报告的？

如果买家去亚马逊上搜索“Apple Slicer（苹果切片器）”，你会发现Sponsored Products广告会显示在页面的顶部、底部和右侧。每当亚马逊显示其中一个广告时，它会被计算为一次由所输入搜索词带来的展示。如果用户点击其中一个广告，则会被计算为一次点击。

然后点击其中一个广告并检查它的URL。你会看到如下所示的网址。注意下面URL中的粗体关键字“apple + slicer”：

（从顶部的广告）

https://www.amazon.com/8-Blade-Slicer-Divider-Alpha-Sigma/dp/B01A63UIXY/ref=sr_1_1?s=kitchen&ie=UTF8&qid=1491438770&sr=1-1-spons&keywords=apple+slicer&psc=1

（从右侧的广告）

https://www.amazon.com/dp/B01NBMLI80/ref=sxr_pa_click_within_right_1?pf_rd_m=ATVPDKIKX0DER&pf_rd_p=2957865762&pf_rd_r=DNQ5T19G34H04B3AXP4V&pd_rd_wg=dcZxv&pf_rd_s=desktop-rhs-carousels&pf_rd_t=301&pd_rd_w=gsvo7&pf_rd_i=apple+slicer&pd_rd_r=YFDS1P9R9M980E3AFKV0&psc=1

在产品的详细信息页面上，你会注意到几件事情。首先，搜索框中已经输入了搜索词“apple slicer”。这意味着你刚刚搜索的产品详细信息页面记住了你。另外，请注意在同一个产品的详细页面上，展示了更多的Sponsored Products广告。由于亚马逊知道访问者用于查找该产品页面的搜索字词，因此页面上展示的广告也归因于“apple slicer”的关键字。这意味着，如果你的广告在此显示，则展示次数和点击次数将被分配到“apple slicer”这个搜索字词上。

这说明了真实的用户搜索字词是如何被填充的。

至于为什么ASIN会出现在搜索词报告中，你需要考虑SimilarWeb的统计数据。统计显示，超过一半的广告流量是来自推荐链接、自然搜索、社交分享、电子邮件和其他来源。

其中一个广告流量来源可能是产品详情页，例如下面链接中展示了广告：

https://www.amazon.com/Calphalon-Easy-Apple-Corer-Slicer/dp/B000SOAT0Y/ref=sr_1_1?s=home-garden&ie=UTF8

请注意，虽然这些链接通常不包含关键字，但亚马逊仍然会在页面上展示Sponsored Products广告。但是，由于没有搜索字词可供参考，Sponsored Products系统需要将此次展示与其他内容相结合。在这种情况下，报告中展示的搜索词就是展示在产品详情页上的ASIN。

在了解了这些之后，你可以开始对竞争对手的流量来源做出一些推论。如果你的产品从竞争对手的ASIN获得了很多展示次数和点击次数，这可能表明他们的产品从外部链接获得了大量流量。

这些来源可能包括：

•有机搜索结果（Google、Bing等）

•亚马逊联盟网站

•社交媒体，包括Facebook、Youtube、Twitter等

•任何其他网站上的内容，如价格比较、产品评论等。

•亚马逊上其他非搜索类的页面

•亚马逊发给买家的各种电子邮件

你还可以从搜索字词报告中的这些ASIN了解到什么其他信息吗？如果你有其他使用数据的方式，你可以在下面的评论区和我们分享。

（编译/雨果网 康杰炜）