Prime Day带来大量流量，亚马逊第三方卖家销售额也猛增-雨果网

Prime Day带来大量流量，亚马逊第三方卖家销售额也猛增

为什么相比日常，亚马逊卖家Prime Day销售额涨幅如此大？

Prime Day带来大量流量，亚马逊第三方卖家销售额也猛增

据Internet Retailer预计，今年亚马逊Prime Day创下了近30亿美元的营收，整体销售额比去年Prime Day增长了60%。

根据Skubana的数据显示，亚马逊上使用Skubana的卖家在Prime Day（7月11日）销售额比平常上涨了80%。Skubana并没有表明自己有多少客户，但首席执行官兼联合创始人Chad Rubin表示，该公司拥有近1000名客户。

Rubin表示，相比之下，2016年亚马逊上使用Skubana的卖家Prime Day销售额相比平常增长了98%。

Rubin表示，今年Prime Day第三方卖家销售额增长放缓可能是因为亚马逊将今年促销的重点放在自己的库存产品上，如Amazon Basics系列产品或Alexa相关设备。根据Internet Retailer的分析，这也可能是第三方卖家在亚马逊28.8亿美元的商品总销售额中份额较低的原因。平常，平台卖家销售额占亚马逊全球销售额的65%，但是由于今年Prime Day亚马逊提供了很多自己的热门特惠产品，所以今年Prime Day第三方卖家销售额可能约占总销售额的1/3。

话虽如此，数据显示，第三方卖家在Prime Day提供的折扣力度比亚马逊自身的库存产品更大。根据分析公司Boomerang Commerce的数据显示，第三方卖家的平均折扣为6.5折，而亚马逊自营产品则为7.5折。

流量大让亚马逊卖家的Prime Day销售额高于平时。SimilarWeb发现，7月11日的流量比今年6月平均流量高出69%，比2016年Prime Day的流量高出5%。

2017年Prime Day，电商平台供应商Volusion的客户在亚马逊上的销售额同比去年增长44%。即使是没在亚马逊上销售产品、而在自己网站或其他电商平台销售产品的Volusion客户，销售额也增长了8%。

Rubin表示：“如果一个卖家在Prime Day销售额没有看到大幅飙升，那么他们可能做错了什么。卖家应该在Prime提高关键字出价和赞助广告支出，并确保他们的亚马逊库存充足。”

鞋类电商零售商Street Moda看到Prime Day销售额大幅增长，该公司首席执行官Matt Kubancik表示。该亚马逊零售商在Prime Day的销售额比6月和7月平常平均高出了300%。Kubancik说，与2016年Prime Day相比，销售额增长了20%。对Street Moda来说今年和去年Prime Day相比，最大的区别在于它使用Seller Fulfilled Prime服务，而不是亚马逊FBA，这让该卖家能处理仓储和交货，还能将产品标记为Prime商品。

Kubancik表示：“今年我们能够利用Seller Fulfilled Prime服务，这样我们就不必要冒险发货到FBA，也不必担心产品卖不出去，还要支付高额昂的仓储费用。我们利用自己的分销策略、技术帮助管理仓库，如ChannelAdvisor、SkuVault和Shipworks，与FedEx和UPS等合作伙伴谈判达成协议，并策划向美国哪些地区提供哪些产品。”

有趣的是，Street Moda在Prime Day结束后的第二天销售额，比Prime Day前39天的销售额增长了85%。Kubancik表示：“我们看到Prime Day一个很好的连锁效应。”（编译/雨果网方小玲）