品牌备案、秒杀、产品推广……亚马逊运营技巧你懂多少？

近几年，随着跨境电商业务的蜕变发展，已经逐步进入了跨境电商2.0时代，卖家再也不能将单一、老旧的外贸模式做简单的复制。在World First 2017跨境电商峰会上，亚马逊全球开店华南区总监——佟周，以亚马逊平台的各站点的运营机遇出发，助力卖家将优质的“中国制造”打造成“全球品牌”。

                                     （图片/亚马逊全球开店华南区总监佟周）

全球11大站点海外发展有何机遇？

在北美地区内亚马逊有3个站点，美国是亚马逊在北美地区的首个站点，资源成熟的美国站点能够使得国内卖家在面对优质客户群的时候，能借助海外市场需求保持销量的健康、稳定发展，美国站点的推广模式能够为买家提供更加多元化的需求；墨西哥作为世界第14大经济体其电商零售总额自2009年以来增长5倍，为国内卖家提供了强大的市场机遇；加拿大站点是当地增长最快的站点，深受当地消费者的认可。在欧洲地区5个站点中，拥有9千300万独立访问数量，欧洲7国28个库房运营中心能为卖家提供强大的物流支持。

                                                     (图片/跨境物流服务流程)

亚马逊运营技巧解析

1、亚马逊品牌备案

亚马逊品牌备案是为制造或者销售自主品牌产品的卖家设定的，使卖家可以更加轻松的在亚马逊上管理自己的品牌和上传的商品。

卖家可在亚马逊后台点击“广告”选择“Enhanced Brand Content”标签：即使没有商品编码（EAN、UPC）也能上传商品，上传的商品必须输入商品编码，如果品牌备案成功的，可以输入“商品型号”和“备案的品牌名”来代替编码，这样就可以上传成功了；已经备案的品牌，将拥有更多商品详情页的编辑权限，作为注册的品牌所有者提交到商品详情页的信息将自动显示，帮助卖家指定正确的商品名称，详细信息、图片和其他属性。

2、图文版品牌描述（A）

可在亚马逊卖家后台点击“广告”选择“Enhanced Brand Content”标签，再选择相应SKU。A的设置可增加品牌知名度，试图提高复购率的卖家可进行设置，提升销量减少退货和差评。

3、商品推广

卖家可在亚马逊后台点击“广告”选择“Campaign Manger”进行设置，这是一种点击付费式广告解决方案，广告设计系统自动生成的原生广告，实时竞价，能利用关键词定位广告推广商品。

4、秒杀

秒杀经常出现在亚马逊促销页面，是亚马逊访问量最大的页面之一，卖家可在后台“广告”选择“Lightning Deals”予以设置。对于一些积压库存或者季末销售，库存秒杀是解决当前亚马逊物流库存的好方法，秒杀后续的连锁反应也能够助推买家的搜索和销售。

5、展示广告

亚马逊AMG（Amazon Media Group）展示广告，能让卖家的商品和品牌获得更大的曝光，利于品牌认知度的构建。单次广告活动最小开销为35000美金，不同销售季节、品类、广告位置每千次展现收费（CPM）价格不同

6、促销季

一年四季如何打造大促营销？春季的Valentine Day、Easter；夏季刚刚过去的Prime day；秋季的返校季、Halloween；冬季的黑色星期五……熟悉各大节日，备战旺季营销。

（文/雨果网 钟云莲）