如何轻松获得亚马逊Bestseller称号,这几个方法你试过吗?

雨果网作者:雨果网
2017-08-18 09:04:01

这些策略能大大提高卖家listing排名、曝光度、点击率和转化率。

如何轻松获得亚马逊Bestseller称号,这几个方法你试过吗?

在亚马逊平台如何成功?下面讲述的几个策略,能让各类别产品卖家轻松获得bestseller称号,从而大大提高卖家listing排名、曝光度、点击率和转化率。

在多种类别下刊登产品

想象一下,Mike Tyson是重量级拳手,如果把他放入轻量级拳手区,那么他能在几秒内打倒所有对手。

每一个利基产品都可以在几个产品类别下刊登。

比如:“dog lead”(狗狗牵引绳)可以分别放入以下产品类别:

·Pet Supplies > Dogs > Collars, Harnesses & Leads > Leads

·Pet Supplies > Dogs > Collars, Harnesses & Leads > Leads > Double Leads

·Pet Supplies > Dogs > Collars, Harnesses & Leads > Leads > Retractable Leads

·Pet Supplies > Dogs > Collars, Harnesses & Leads > Leads > Training Leads

·Pet Supplies > Dogs > Training & Behaviour Aids

这也是为什么同一类产品中,可以有很多bestseller。下图两款狗狗牵引绳,都带有bestseller徽章。

挑选竞争不激烈的产品类别

更改产品类别的原因是,卖家可以手动挑选竞争不那么激烈的、简单的类别,有助于卖家获得bestseller称号。

卖家可点击进入与产品相关的每一种类别,对比评论数量和best seller ratings(BSRs)。评论数量最少,而BSRs排名最高的产品类别,是最好的选择。

更改产品类别后,你的listing也许能很快获得该类别中的bestseller称号,从而大大提高产品曝光度和销量。

关键词成就listing

你做过产品页面的关键词优化吗?也许没有。每一件利基产品都有成千上万相关的关键词,不可能把每一个都放进listing。因此,卖家要实行以下3个措施:

1、深入实施关键词调查

首先,在亚马逊下拉推荐列表中,发现尽可能多的关键词。这有助于卖家找到一些很好而又不常见的关键词。

如何轻松获得亚马逊Bestseller称号,这几个方法你试过吗?

借助Google Keyword Planner,抓取更多相关关键词。把它们保存在Excel表格中,以便后续使用。

merchantwords.com也是收集关键词的不错平台。

如何轻松获得亚马逊Bestseller称号,这几个方法你试过吗?

小贴士1:可以使用竞争对手的品牌名做关键词,这有助于提高卖家产品的相关性

小贴士2:也可以使用拼写错误的关键词

Helium 10(helium10.com)是一个关键词调查网站,卖家可创建免费账号,然后利用“Frankenstein Keyword processor”工具筛选关键词。

在左边输入选定的关键词,然后勾选“only one word/phrase per line”(每行显示一个词或词组)和“remove duplicates”(去除重复词),点击“process”(处理)按钮。

如何轻松获得亚马逊Bestseller称号,这几个方法你试过吗?

这样,卖家选定的关键词列表,会变成超级多的单字关键词列表。然后,再使用Helium10中的“Scribbles Listing Optimizer”工具。

把一批单字关键词复制到左边搜索框内,然后再收集listing现有的标题、描述、特征和关键词,填入Scribbles Listing Optimizer,你会看到奇迹发生。左边框中的单字关键词,变成了两列。一列是listing中使用过的关键词,一列是未曾使用过的关键词。

这种优化方式,是为了确保每个单词都用于listing的某个位置。如果某个关键词放在listing前端(标题、特征或描述)没有太大意义,比如竞争对手的品牌名,那么,可以把这些关键词放入listing后端。

2、产品页面优化

当优化前端页面时,在产品标题和特征上使用最热搜和相关度最高的关键词。

不要在标题中重复关键词,从亚马逊算法角度来看,这没有任何意义。

以“dog leash, dog trainer, dog lead, dog collar”这几个狗狗牵引绳关键词组举例。

坏标题为:

“Dog training dog lead: Dog leash dog trainer collar walking dog lead”

好标题为:

“Dog Training Lead: The Best Trainer For Walking Your Mutt – Comfortable Collar + Leash”

好的标题通过添加一些额外单词(比如“The Best For”、“Your”),以及使用符号(“-”、“+”),让标题易于阅读。另外,也没有重复使用“Dog”,反而用“Mutt”来替代。

这种listing优化方法,是在确保可读性的前提下,进一步优化合适的关键词。

3、后端填充关键词优化

最后一步是用剩余大量关键词,填充listing后端。所有中等流量关键词、品牌关键词、错误拼写关键词,通通放入listing后端。

这三个优化策略,能大大提高产品在亚马逊平台排名和搜索相关度。

加快销售速度

下面这三个方式,能帮助卖家迅速提升竞争力!

1、神奇的排名链接

当客户在亚马逊搜索产品,浏览很多listing,最后点击了你的,亚马逊会把这一路径生成一个链接(即神奇的排名链接)。

如何找到这个链接?搜索你希望提升排名的关键词,然后浏览搜索结果直到找到你的listing,点击进入,然后保存网址链接。每一个关键词都有各自的神奇排名链接。

AMZ Tracker能帮助卖家尽快找出每个关键词对应的排名链接(也被称为“SuperURL’s”)。

2、降低价格

检查利润空间,降低产品价格,只要有一点点盈利空间就好。这意味着,卖家在支付完产品成本费、亚马逊平台费、运费、包装费等等,收支基本持平,或有微小的盈利。

降价有利于提高排名,因为它是影响亚马逊排名的因素之一。同时,一个更低的价格,通常能推动转化率,而高转化率也能提升排名。

3、用赠品提升排名

当卖家给产品打1折时,能有效提高销售速度,反过来提升排名。这是“购买排名”的最好方式之一,可以大大提高竞争力。

当你采取赠品策略时,要在3-5天内逐步提高数量。比如,第一天赠送5件产品,第二天赠送10件,第三天15件,接下来20件。这会给亚马逊算法一个印象:随着时间推移,卖家销售速度越来越快——对于提升产品排名效果很好。

综合实施以上所有策略,能让卖家轻松获得bestsellers称号,成为所选产品类别中的“Number One”。

(编译/雨果网 杨雪平)

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评论
龚生177279810072018-05-15 18:41:12

1

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很好,难怪很多人送99折产品
麒麟君2018-02-26 15:32:16

1

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有链接看下吗?发现基本上不放链接呢???
Lynn2017-08-22 14:03:29

5

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写这个文章的真心是运营过亚马逊的吗?侵权风声此起彼伏。。还建议用竞争对手的品牌词来做关键词。。。惊汗
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