外国珠宝电商卖家是如何在亚马逊上运营的?

雨果网作者:雨果网
2017-08-18 09:07:49

该不该在亚马逊上卖珠宝呢?怎么能将利润最大化?

外国珠宝电商卖家是如何在亚马逊上运营的?

对于在网上买珠宝这件事,大多数人都不相信自己有辨别珠宝好坏的能力。正因为如此,许多卖家都对投身于珠宝行业小心翼翼,尽管每天都有数百万人在网上购物。

那么如果你想在亚马逊上销售珠宝,你需要知道哪些最重要的秘诀呢?

为什么你可以考虑在网上销售珠宝?

• 珠宝是最古老的考古文物之一。英国广播公司曾称,最古老的珠宝约有10万年的历史,所以你不需要用销售报告来证明珠宝具有永恒的吸引力。

• 珠宝具有普遍的吸引力。无论你谈论的是哪个国家或文化,珠宝都是其中的重要组成部分。所以无论你在哪个国家销售,这都是相当保险的。

• 珠宝还跨越了性别的界限。虽然人们很容易把珠宝看作是女人才会买的东西,但男人戴珠宝早就不是什么新鲜事了,包括结婚戒指、耳环、手表等等。

• 珠宝的形状、材质可以有很大的不同,随心所欲,任由卖家发挥。

• 储存和运输珠宝也是相当便宜的。珠宝不会占用很多空间,所以在存储费用上你不必花太多的钱。而且因为它的重量不太大,运费也不高。

如果你想最大化你的利润,你应该知道以下这几点:

• 很多珠宝都是建立在潮流的基础之上的。虽然总有一些永不过时的时尚款式,如金手镯、钻石、珍珠、耳钉和吊坠项链。但是更多时候,人们对珠宝的关注度大多集中于时下流行的趋势——宝石一直在时尚与过时之间徘徊,其流行程度也会受颜色的影响,而金属珠宝的热度也在不断起起伏伏。你需要阅读与珠宝有关的最新博客,这样你就紧跟最热门的趋势,再把已经过时的暂时放到次要位置。还有一种选择是设置一个“jewelry trends”(珠宝趋势)之类的Google Alert,这样你就可以保持对最新珠宝趋势的了解。

• 相应地进行营销。如果你卖的是比较廉价的珠宝,那就多在产品描述上下功夫,让买家觉得他们买的是一件珍品。而如果你卖的是高级珠宝,请做好你的研究工作,确保你拿到的是高质量的珠宝。无论怎么样都不要出售假货,把假珠宝列为真品来出售,这将足以导致你的账户被迅速关闭。

• 亚马逊上的许多珠宝销售都与信任跟声誉有关。因为买家没有机会现场检查你的产品,所以他们会接受你对于产品的说法。你需要找到一个可靠的供应商,并保持好这份关系,这样你能对你的销售保持最大的信心。

• 由于珠宝市场竞争非常激烈,你需要找到一种能够脱颖而出的方式。公平贸易珠宝是一个很好的选择,特别是随着人们对“滴血钻石、冲突钻石”的了解在不断加深。但是如果你要推销并出售公平贸易的珠宝,你就需要明确地对此表示支持。尽可能多地把利润留给珠宝的源头,这样买家就能完全确定他们得到的是公平贸易来的珠宝。

• 另一种选择是基于慈善的珠宝销售。这要求你要把销售额的一部分捐赠给慈善机构。通过间接地向慈善机构捐款,买家不仅可以得到他们想要的东西,也能获得一点做好事的感觉,同时你也可以增加你的曝光率——明智地增加你的曝光,是一种增加销售和利润的可靠方式。

• 把目标瞄准细分受众,而不是所有人。因为珠宝行业的竞争很大,除非你是一个非常出名的卖家,否则你不可能把珠宝卖给任何类型的人。相反,你要瞄准特定的受众,不管是男性受众,或者是那些想要展现他们的自由精神面貌的波西米亚人,还是为婚礼做准备的人…

不管你卖的是什么类型的珠宝,有竞争力的价格是必须的条件。你将会面对大量的卖家,而且不可能在事后才考虑采取激进的定价策略。要想成功,你需要很了解当前的价格趋势并掌握供求周期。(编译/雨果网 康杰炜)

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