三个臭皮匠卖枕头浴巾惨遭滑铁卢,短短三年又凭什么营收700万美元?

你最初选择的路,也许并不是最正确的。

三个臭皮匠卖枕头浴巾惨遭滑铁卢,短短三年又凭什么营收700万美元?

辞掉呼叫中心卖人寿保险的工作,创造自己的商业王国,Bruno Aschidamini、Steven Ford和Brandon Leibel三人勾勒了自己的事业版图。早期卖枕头浴巾,他们惨遭滑铁卢,现在经营一家沙滩浴巾公司Sand Cloud,2017年营收预计达700万美元。

卖浴巾卖出百万资产,下面跟随PP哥一起看看他们三人卖浴巾的经历,或许能给你一些借鉴。

一个“Cloud Nine”的创意

Ford和Leibel在美国圣地亚哥州立大学是室友。毕业后,他们找了份人寿保险呼叫中心的工作了,在这里,他们遇见了31岁的Aschidamini。

“呼叫中心的工作感觉非常糟糕,近一半的电话回复都是‘请把我的电话号码从你们的联系人名单中划掉,’”Aschidamini称。

作为加利福尼亚本地人,Ford和Leibel有个创业想法:设计一条能帮人们在沙滩上更好休息的浴巾。

他们从折扣网店订购几十条沙滩浴巾和旅行枕,找当地裁缝店把枕头缝在浴巾上——这就是他们设计的产品“Cloud Nine”。Aschidamini以20美元购买了第一件Cloud Nine。

很快他们就以20美元的价格向家人和其他朋友售卖,并卖出了一些产品,但是仍无法维持收支平衡。“我和Steven都不太懂得经营管理,”Leibel称。接连受挫,他们不得不放弃了这份创业历程。

在一次沙滩比赛中,Aschidamini重新提起Cloud Nine,并表示自己想出一个更好的产品名字:Sand Cloud。这三个好朋友当晚就重启创业规划。

“当时我们创业的斗志和激情很满,都辞掉了人寿保险的工作,”Ford称。

创业起步艰辛,投入大却收益甚微

最初的生活很拮据,三人搬到一个带有阁楼的2居室,每天节省生活开支。Ford和Leibel兼职做Uber司机来赚生活费。Aschidamini擅长技术文书工作,他负责设计商标以及其它后勤工作,比如采购浴巾。

为了采购首批浴巾,他们每人从家里拿了5000美元,还刷爆了几张信用卡。

仅仅一个夏季,Sound Cloud耗费30000美元,销量却寥寥无几。

三个臭皮匠卖枕头浴巾惨遭滑铁卢,短短三年又凭什么营收700万美元?

“我们尽力做了所有的事情,却看不到任何成功,”Aschidamini称。“我们为无法盈利的产品投入了大量成本,唯一感到安慰的是,社交媒体账号上的粉丝在飞速增长。有时候一天增长几百个粉丝……在我们眼里,这数字很大。”

“而在给钱的父母眼里,我们让他们很失望。”

转机:无枕头浴巾和2万美元订单

2015年1月,Sand Cloud参加了在佛罗里达州奥兰多举办的冲浪用品博览会,试图向批发零售商推销枕头浴巾。但是,很多客户反而不停询问他们是否有角落展位上的那种曼陀罗花色浴巾。他们三人迅速从制造商那里订购了一批不带枕头的曼陀罗浴巾样品。

一位来自滑板品牌Quicksilver的采购商向他们订购了20000美元的无枕头曼陀罗浴巾。

有了这么大的订单,Sand Cloud团队决定把曼陀罗浴巾列入日常供应产品。第二年,该花色浴巾销量更高,同时枕头浴巾销量依旧停滞。

关于枕头浴巾,Leibel称,这是他们最初创业时设计的产品,对它很有感情,“但随着业务发展,我们意识到必须放弃它了。”

多亏了无枕头沙滩浴巾,2015年Sand Cloud公司销售额达到43万美元。Ford和Leibel最终在年底停止做Uber司机,三人都全心专注于公司业务。

2016年2月份,三位联合创始人在圣地亚哥租借一个2000平方英尺的仓库。

Sand Cloud公司的发展势头既快又稳,陆续增添了配饰、水壶和珠宝等产品类别。2016年,公司销售额突破240万美元。

他们把1%营收捐给海洋保护组织——创业时的愿景之一。这种慈善举动,也为品牌积累了更多忠诚客户。

参加“Shark Tank”节目,赢得投资

2016年,三位联合创始人还申请参加美国ABC电视台推出的发明真人秀节目“Shark Tank”。

该节目是一个提供给发明创业者展示发明和获取主持嘉宾投资赞助的平台,主要讲述一群怀揣梦想的青年带着他们的产品来到节目,通过说服5位强势的、腰缠万贯的富翁们给予他们启动资金,让梦想成真。

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他们的真人秀节目在2017年2月份播出。通过节目,他们赢得了Robert Herjavec的投资(用20万美元换取公司15%的股权)。利用这些投资,三人改善了公司网站,购买新的库存产品来推动公司进一步发展。

另外节目的播出,也提高了品牌知名度,13000多人直接涌向Sand Cloud网站。在此之前,一天的最大访客量也仅600人。

有了Herjavec的加盟,2017年Sand Cloud销售额预计将突破700万美元。他们打算向海洋非盈利组织捐赠100万美元。

回顾创业之路,三个联合创始人称,最初提起枕头浴巾想法时,他们并不知道路这么难走。“我们经验有限,想着只要创建好网站,很快就能成为百万富翁,”Leibel称。

创业过程并不轻松,但他们的创业决心却从未动摇。“对自由的追求和想成为企业家的决心,让我们走到今天,”Aschidamini称。

(编译/杨雪平)

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