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“潜力股”5大新兴跨境平台,有多少是你的菜?

雨果网作者:雨果网
2017-10-13 09:13:54

年终旺季将至,这五大新兴跨境平台各出奇招!

“潜力股”5大新兴跨境平台,有多少是你的菜?

第四季度旺季将至,跨境电商卖家们所期待的爆发期近在咫尺,如何紧握11月-12月这两个关键时期对于不少卖家来说都是一个严峻的挑战,常言道,知己知彼方能百战不殆,清晰掌握平台旺季政策动态无疑是当前不容忽视的一件大事,雨果网梳理了5大新平台的旺季政策。

Paytm:抢占排灯节,十亿人民币补贴落入用户群

据了解,10月初至11月在印度有一个最大的电商活动,名叫排灯节。那么对于印度最大的移动支付和商务平台Paytm而言,接下来会有哪些动向呢?

Paytm招商经理李志强表示:“平台旺季期间的计划将会把十亿人民币补贴到用户群中,也就意味着无论卖家在Paytm上消费哪些,都会有机会获得百分之百的免费赠送活动。”除此之外,他补充说道,其平台接下来还要求部分中国卖家们根据后台的数据显示将一些销量好的产品,批量备货至印度,最终起到提升印度人民购买中国产品良好的体验效果。

众所周知,印度是一个拥有人口众多的市场,Paytm对于中国卖家来说,无疑是接触13亿消费者的绝好时机,那么卖家们该如何入驻呢?据李志强介绍,中国卖家进入Paytm主要是通过B2B2C的模式,2B指的是需要一个代理帮你在Paytm开设一个账号,而卖家则可以自己掌控自己的账号。“另外,这些代理公司还会帮你清关,对接印度当地物流进行后续物流服务,当前品类的佣金是10%。”

Kilimall:黑五+圣诞节:把好质量关是关键

与Paytm不同的是,Kilimall作为全球第一家致力于为中国品牌与商家开拓非洲市场的电商平台,接下里将会加大重心投入“黑五”以及“圣诞节”这两大活动中,kilimall招商经理Michel介绍说,去年“黑五”期间,其平台的订单量是以往十倍的增长,对于卖家来说无疑是个赚钱的最佳时机,“而非洲这个新兴市场若想立马赚到大钱也是不切实际的,近年来在移动互联网发展的带动下增长迅猛,如果卖家们现在就抢占先机,把品牌以及对用户的需求了解到位,那么未来必定潜力无限。”

那么Kilimall对于中国卖家提出哪些要求呢?首先把好质量关是关键,其次是提升相应的售后服务,紧接着要做到物有所值,最后即是交付。对此,Michel建议说:“品牌切入市场是卖家们目前最应注意的地方,尤其是要提高中等档次定位的品牌。”当然,在买家需求、自身定位、恰当营销这三大方面也是不容小觑的。

Cdiscount:如何高效接触新平台?五大方面不可不知!

作为目前法国最大的一家电子商务公司Cdiscount,即将迎来的是圣诞以及新年两大活动,ESG集团中国区负责人Christine说:“平台在购物旺季期间将会对卖家们提供相应的补助,而ESG作为其代理商将会对卖家们提供个性化的建议,包括旺季该如何进行促销活动等。”

卖家们在销售旺季期间该如何高效接触新平台呢?这五大方面不可不知:第一,熟悉了解市场;第二,优质新平台引入;第三,理解平台规则;第四,协助平台运营;第五,做好售后服务。

Overstock:促销活动周周有,提高商品曝光率是重点

“Overstock本身在10月份成立,因此它还有一个词叫做Overstock促销活动。”畅路销高级电商顾问Jo表示,Overstock即是一个每周都可以选择商品参加网站限时促销活动的平台,从而提高商品的曝光率,在假日前,卖家们只需承诺客户在某个日期之前到货,并支付给平台一定比例的佣金,那么即可参与到平台活动中来。这种促销方式不但可以进一步提高节假日的销量,并且一定程度上还能优化卖家在平台的口碑。

对于想要入驻Overstock的卖家来说,Jo建议:在图片的选择上,采用5张图片一张主图,最佳图片大小选定在3500x3500;在产品属性上,Attributes里尽量完善关键词,多一些独特的关键词,而对于多属性产品则是按照有多颜色款式就多属性产品刊登;在价格上,要尽量多参加平台销售活动,提高价格竞争力;在发货渠道上,采用海外仓自发,48小时内确认发货。

“天天平价”入驻沃尔玛五点必知

提到沃尔玛,有一个口号叫“天天平价”,沃尔玛招商经理郑春家说:“沃尔玛不太主张在特殊的节日里做大型的促销,但是沃尔玛是美国的平台,在黑五和圣诞节也会有一定的促销活动,在此期间,卖家们可通过修改价格来做促销从而提升销量。”

除此之外,沃尔玛招商要求包含如下五点:

(1)成熟的,有优良记录的电商卖家。

(2)美国/中国的公司实体。

(3)年销售额达到一定水平,高质量的产品保障。

(4)有英文客服能力。

(5)美国发货,具备自有或第三方独立仓库。

(文/雨果网 陈林)

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