你认识大PP裤吗？他从打工到老板，创造超过100%的销售增长率

在家电连锁巨头企业历练归来，依托家族服装生产资源，刘国兴做起了婴童服饰生意。

刘国兴认为“商场猛如虎”，但是历练中获得的管理和经营知识，加上丰富的生产资源让他在生意场上游刃有余，他创立了纳钦童装品牌。而最值得一提的是，其公司产品销售同比增长超过100%。

(图：青岛纳钦服饰有限公司负责人 刘国兴)

迎合市场需求，大PP裤是起家之本

刚涉足商业的刘国兴将目光锁定在服饰类，男装、女装、泳装、情趣内衣、婴童服装等细分类目。

我们做了多番市场调查、研发，发现婴童市场的利润高一些，即便前期投入成本也会相对较高。

刘国兴的婴童服饰生意开始了，他对市场的了解也越来越深入。

根据不同市场的选品情况来看，一二线市场和欧美市场更关注产品的舒适度、弹性还有安全；新兴市场特别是东南亚、韩国等重点关注的是产品的安全、款式设计以及面料材质。

“在婴童服饰这个品类中，大PP裤的销量最为明显，目前该类型产品占据婴童裤子销量的一半以上。”刘国兴提到这类产品主要适合0-3岁宝宝，穿戴尿不湿特别方便，裆部舒适不紧凑，家居外出均可，兼具时尚和实用。

不过，这类裤子对面料有着特殊的要求：

a、必须A类标准。

b、要求弹力舒适。

刘国兴就曾遇到面料质检“翻车”，损失三千多件冬款服饰。

2015年，在货物成品差不多完成之时，面料检测发现PH值比国家标准高0.1。原来印染厂为了每件产品省几分钱，减少了一道工序。然PH值关乎产品的一个酸碱度，多0.1，影响不是特别大，因为只要一过水，它的酸碱度就平和了。但毕竟是超出国家标准，于是刘国兴决定将这批货就此封存。

“至今，这批货还在仓库里，就为了警醒员工要对产品质量负责，一定要把控产品源头。”现在，刘国兴对产品材料的要求近乎苛刻，无论什么标准的产品，全部按照最严的A类卡参数。

销售同比增长均超过100%的生意经

“我们现在销售同比增长均超过100%。”刘国兴说道。据介绍，其公司拥有Naqin、Re.FRieNDS等三个自由品牌，2016年销售额突破1500万。

纳钦是如何还能做到销售同比增长均超过100%呢！刘国兴也传授了如下生意经。

◎渠道的拓宽：除了线上销售渠道之外，增加了线下的实体店、专卖店等。而今年最大的增长点就是来自于跨境电商，经营跨境生意的卖家，下单订货，去年订单量基本为零，今年开始全部呈增长上升趋势；

◎设计的提升：从今年春款开始，纳钦和韩国设计师加深合作。

◎品质的提升：重点放在产品的面料、外观上，以及产品设计以及版型。“每个地区生长发育曲线以及特点是不一样的，因此这方面的质检要求也比之前严格了。”

刘国兴提到纳钦在单件衣服上的质检成本上涨了三毛钱，这是额外增加的成本，另外针对面料的后期处理，增加了柔软、手感这种后期处理，以此提升买家各种用户体验，最终落实到销售额上。

与国际品牌同台竞技，凭借的是什么？

随着海外市场拓展的加深，与国际大品牌同台竞争的机会越来越多，刘国兴也在思考，在巨头齐聚的市场，怎样才能被更多的海外消费者认可呢？

他认为最大的难点就是缺乏信息的沟通和相对顺畅的渠道。

“虽然现在我们当地政府在和跨境协会合作，了解一些信息，与国外采购团进行互动沟通，或者是参加一些会议，但这类信息的获取还是比较浅显，基本没什么效果。”他表示或许可以增加一个专门负责出口业务或者做跨境业务对接的部门，了解国外市场的风土人情、习俗，走出去多和外界沟通。

其实现在国内品牌在生产设计方面丝毫不逊色国外品牌，甚至我觉得比绝大多数国外品牌要更好一些，国外不少大牌都是在中国代加工，产品基本属于中国制造，所以我认为大家可以取长补短，相互合作。

此外，刘国兴表示中国制造应该加强更多的研发和设计，争取在某一天和国外品牌同台竞技的时候，不至于低人一等。他还称公司接下来除了继续专注学龄前婴童的服装，保持优势的家居和内衣，还将增加外套、运动系列等产品。

（文/涂佳慧）

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