干货实操:如何评估新品的市场需求?六招吃遍天下

没有经过实践就鲁莽推出新品,后果不言而喻。

干货实操:如何评估新品的市场需求?六招吃遍天下

许多卖家拥有独特的产品见解,但常常在缺少实践或验证的情况下,鲁莽地推出新品,后果不言而喻。本文将向你演示如何评估自己的产品,了解产品是否存在潜在需求,尽可能避免浪费资本和时间,增加你对产品的信心。

下文以椰子油为例,教你如何一步步了解产品的市场需求:

1、 产品评估

首先调查发现, Pinterest有一个关于椰子油30种用法的pin,获得了934个转发和105个喜欢,从这一点来看椰子油似乎会是个受欢迎的产品,但这只是在Pinterest上。

Google Trends则可以验证椰子油是否受真的那么受人们喜欢:

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如上图,可以看到从2011年开始,椰子油的搜索量大幅增长。

MakeupAlley(一个护肤护发产品评论网站)上关于椰子油的评分也证明了它的人气:拥有834条评论,平均评分4.5星,并且90%的人表示愿意回购。

MakeupAlley中并没有发现很多关于椰子油的负面评论,但如果有,对于卖家来说是个不错的借鉴,以了解产品的不足之处,以便加以改进。

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接着,到亚马逊上看看椰子油的出售情况:

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如上图,不难发现确实有人在购买椰子油,但问题是,到底有多少人真得对椰子油感兴趣呢?这就到了下一步,关键字研究。

2、关键字评估

谷歌Keyword Planner Tool能让你了解“Coconut Oil”( 椰子油)的具体表现,如每月搜索量,有多少竞争对手对 “Coconut Oil”进行竞价,以及相关搜索词。

使用这个工具,你需要有一个Google Adwords账户(注册免费)。注册完毕后,登录到你的帐户,选择顶部菜单中的“Tools ”(工具),然后选择 Keyword Planner,点击新页面中“Search for new keyword and ad group ideas”。

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在下图箭头指向的方框中,填入产品(椰子油),注意填写各类信息,特别是你的目标受众范围:

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点击“Get ideas”,将默认出现广告组信息,点击“keyword ideas”了解关键词信息:

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上图中第一列是你输入的关键字以及相关搜索;第二列是在指定的地理区域中各个搜索词的每月搜索量;第三列是每个关键字的竞争级别。

根据上图,可以知道以下三件事:

1、 椰子油确实有很多用途,可以用于护发,护肤、烹饪等。

2、 主要搜索词“Coconut Oil”有很高的搜索量,在美国和加拿大每月搜索达246000次。不幸的是,竞争度很高,这意味着已经有很多人在网上竞争这个关键词,并投入广告,这使得你难以与其进行有效竞争。

3、有许多其他搜索词,搜索量很高但竞争较小,这是一个机遇。

不难发现,上图中有许多相关关键词中都包含“hair”一词,尝试着索 “Coconut Oil + Hair”发现如下图:

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“Coconut Oil + Hair”相关词汇搜索量相当可观,竞争度从低到中等,特别是“coconut oil for hair”(护发椰子油)搜索量极高。

3、什么类型的内容在谷歌排名高?

为了了解 “coconut oil for hair”的竞争情况,在谷歌中搜索 “coconut oil for hair”,出现了以下内容: 

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从谷歌的搜索结果中看出(如上图),“coconut oil for hair ”搜索结果前10都是同类文章,似乎没有某个人或公司在这个搜索词中占据主导地位。而且搜索“coconut oil”其他相关关键字时,也发现了类似情况。

这意味着,如果你想竞争这一关键词,你在谷歌中比较容易获得高排名。

综上分析,护发椰子油或类似产品是有一定的市场的。此时,为了更好地了解相关利基市场,回到了最初的Pinterest  pin看看椰子油的30种使用方法,着重查看其中与“hair”相关的要点:

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总结上图,可以发现椰子油有4种与头发相关功能:捋顺毛躁卷发、护发、深层修复,还能去掉头发上的口香糖,这些都是不错的产品卖点。借助这一方式发现你的产品卖点。

4、确定主要受众方位

通过上文,你已经了解人们正在寻找椰子油相关信息和产品,但这些人到底是谁?

毕竟,有些产品和趋势的发展发生在特定的区域,你需要确保那些寻找和搜索产品的人,生活在你能够出售并配送产品的区域。

这时你需要回到Google Trends,了解以下问题:

(1)哪些国家的人们正在搜索这些产品:

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(2)哪些城市“Coconut Oil Hair ”的搜索量最高:

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5、验证社交媒体关注度

椰子油在Pinterest上很受欢迎,但在其他渠道如何呢?

Twitter是一个不错的平台,帮你了解产品的市场潜力和需求。本文用了 Topsy(能够收集和分析Twitter信息流的公司)了解Twitter上每天与“coconut oil”、“ hair”相关的推文数量。

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从Topsy的图表中可以看到,每天大约有150到250人发布了相关关键词。为了更好地了解用户发布内容的意图,你可以在Twitter直接搜索,以下是几个比较值得注意的推文,表现了用户的购买意图:  

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“我需要为我的头发买一些纯椰子油。”

“椰子油护法效果很好,我的枯草头发很需要,还一直掉。”

“热椰子油真的好好用,用了它以后我的长发又柔有顺,美发店什么得都不用去了。”

利用社交媒体来研究你的产品,不仅可以了解与你产品相关谈论的数量,还能帮你发现潜在客户正在使用的语言,这对于创建产品广告或编写产品描述很有用。

6、竞争对手评估

根据上述分析来看,市场上主要有3类椰子油产品相互竞争。

第一种是纯椰子油,据研究,它在滋润和修复头发方面做得很好,在网上和店里都很容易买到。

第二种是DIY配方椰子油,在网上可以买到。配方中除了含有最基本的椰子油,还有一些其它成分来提高产品效用或改变它的质地。

第三种是商业椰子油护发产品,这些产品是由各类企业生产的,添加了独特成分,让用户感觉用了这个产品会更好。

整个市场需求似乎已经得到了满足,甚至可能已经饱和了。但是,值得注意的是,商业椰子油护发产品市场似乎没有任何一个产品或品牌主导,这就是你的机会。

总结

现在,对于想要卖椰子油相关产品的卖家,已经对市场有了很清晰的了解,并看到了一些潜在需求和一些很棒的关键词。你可以按照这么一个发现验证步骤来验证你的产品想法,相信你也会有一些不一样的发现。

(编译/雨果网 吴小华)

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