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2018-04-11 11:35
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5年前在洛杉矶当地大学担任咨询师的Jennifer Inthavong有了第一个孩子，随后她萌生了当全职妈妈的念头，但必须找到其他收入来源才能实现这一目标。
2013年某天，在浏览Facebook时，她无意间发现了二手时尚电商平台Poshmark的广告。当时Inthavong的衣柜里藏着一大堆不需要用到的手提包和衣服，于是她决定在Poshmark进行电商销售。
Poshmark是美版“闲鱼”，专注销售各类服装，鞋包、珠宝等配饰，该平台上有来自5000多个品牌的超过2500万种产品，覆盖了耐克、MK、LV、露露柠檬、Coach和香奈儿等品牌产品。
Inthavong表示:“起初，我在该平台上购买的产品比销售的产品要多，但后来我开始浏览Poshmark卖家“衣橱”，意识到自己也可以从销售衣服上挣钱。”
于是Inthavong开始精心装扮自己的Poshmark“衣橱”，展示所销售的产品，以及个人时尚服装和配饰。
Inthavong最初开始在Poshmark上只刊登不穿的衣服，很快她考虑将其变成一项全职业务：销售从洛杉矶商店和线上平台采购到的服装。而且她很快意识到可以通过表现自己的风格和品味，来吸引消费者。她也会关注其他大卖，记录他们所提供的产品。
Inthavong说：“你必须有时尚感，而且这是一个学习曲线，但Poshmark的社群功能非常有帮助。”
Poshmark的社群功能，让它与亚马逊或eBay等其他电商平台区分开来。Inthavong表示，在Poshmark上，她很快与买家建立了联系，而且不仅仅只是谈论服装风格或尺码是否合适。
她说：“Poshmark和Facebook有点像，但它主要与时尚产品相关。你可以关注一些人，基于人际关系建立社群。像我的买家就认识我以及我的家人。”
Inthavong说，通过Poshmark销售产品最吸引人的部分在于可以和网友面基。她说“我和曾经在App上交流过的所有人举行本地聚会，有一位从弗雷斯诺来的Poshmark卖家也出席了，我称他们Posh朋友。”
此外，Inthavong还表示与社群的联系，对她蓬勃发展的Poshmark业务来说是不可或缺的。她在App上的成功引起了其他卖家的注意，她也经常给新卖家提建议。
Inthavong表示，自从她开始在Poshmark上销售产品以来，营收额已达6位数。
她在Poshmark上的成功并非一蹴而就，而且也很不容易。在经过多年来与买家建立联系，并在2017年调整库存采购策略之后，她辞掉了工作，在家全职做Poshmark的业务。现在，她到洛杉矶当地服装制造商那里采购产品时，都会带上儿子一起。
Inthavong说，洛杉矶一直是她保持时尚和潮流的关键。Inthavong说虽然每月销售额在5000美元到10000美元不等，但她所赚取的利润足够让她和男朋友在加利福尼亚州郊区一起买房。
对于新卖家来说，Inthavong说成功的关键是要发展独特的时尚感觉。（编译/雨果网 方小玲）
