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​给赛维和价之链等大卖供货,这些按摩器具工厂说:韩国和美国是重点开拓市场

雨果网作者:雨果网
2018-05-07 09:58:20

健康产业的嬗变之路,他们是如何看待跨境电商的呢?

给赛维和价之链等大卖供货,这些按摩器具工厂说:韩国和美国是重点开拓市场

如果要在广交会展馆中找一处最悠闲舒适的地方,非按摩器具展区莫属。在荣泰企业展区,不少外国采购商体验按摩椅,舒缓逛展的疲劳。

作为全球最大的按摩椅出口国,当前按摩器具出口情况如何呢?

按摩椅受外商青睐,韩、美是重点开拓市场

作为按摩器具中市场份额最大的按摩椅,在广交会上备受海外采购商青睐。据一按摩椅展商透露,海外按摩椅市场持续火爆,如日本,作为按摩椅消费的最主要市场,因为其社会老龄化,对按摩椅的需求旺盛。

雨果网了解到,据日本矢野经济研究所估计,日本按摩椅家庭保有率超过27%,预计未来几年仍将维持每年600亿日元左右的市场需求水平。

“韩美也不可小看,从现有阶段来看,韩国、美国市场潜力巨大,也是我们公司接下来重点开拓的市场。”他说。

现场,雨果网还发现,除了按摩椅之外,足部、腿部、腰部、背部、头部等细分的按摩器具也随处可见。

将蛋糕做大做强,健康产业展商仍然需要下功夫

相较于按摩椅、颈椎按摩器等主流产品之外,在保健及康复用品展区,一些小众产品的市场仍需持续开拓。

深圳恩鹏健康产业股份有限公司带来两款能量养生舱,据该展位负责人刘丹介绍,该产品属于小众产品,市场并不大。就国内的淘宝而言,2015年全年,中国所有该类产品仅有5亿的规模。

“这个蛋糕很小,被很多企业瓜分。现在要思考的就是如何将这个产品做成一个趋势,将蛋糕做大。”

无独有偶,广州铂胜科技有限公司携近红外智能无烟艾灸仪首次亮相,但仅有热闹并无太大收获。据展位负责人介绍,区别于传统的艾灸方式,该艾灸仪无烟热循环温灸带来了更舒适安全的体验,但是因为西方对中国医药认知的缺乏或是认同,该产品并没有在欧美普及推广开来。

“目前该产品仅在韩国、东南亚等区域销售,市场缺口还未完全打开。如何在更多的市场进行普及,还需要下一番功夫。”他说。

健康产业的嬗变之路:如何看待跨境电商?

今年广交会,从多位展商处了解到,前来采购的电商卖家逐步增多。习惯于传统外贸大批量模式的外贸展商,现如今对于电商渠道又是如何看待的呢?

淮安美妙电子科技有限公司是一家专业生产销售足浴按摩器、电子人体秤等家电按摩保健产品的企业。其相关负责人告诉雨果网,很早就开始涉及跨境电商,为卖家供货,现在这块的业务已经占据公司50%左右的比重。

“我们已经在为价之链、赛维等跨境电商大卖家供货,且销量显著。尤其让人意想不到的是,过去我们主要做韩国市场,而现在跨境电商将我们整个欧美市场都打开了。”

刘丹则表示,产品适合什么样的销售模式,是由产品定位决定的。其公司的能量养生舱属于轻泡货,并不适合跨境电商,因为它的体积大于实际的重量。跨境电商要适合那种小巧的东西,如鞋子、包等,一个小包裹就能出去,而按摩椅体积大,仅仅运费可能就比产品还贵。

“除非你在海外建仓,但是这需要耗费大量的成本,且你需要在海外有自己的销售渠道和销售网络,有一定的销量,稳定的出货量,才能这样做。”

在刘丹看来,跨境电商冲击主要针对的是劳动密集型,人力成本大的企业。对于高精尖的企业而言,价值点摆在那边,是没有办法被取代的。

“虽然我们其他按摩仪系列产品可以考虑跨境电商,但是现在并没有这样的打算,电商充其量是一个时代的产物,最终还是要回归到实业。”

(文/雨果网 汤幼玉)

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