直击CCEE选品大会：跨境出口卖家的五个痛

6月12-13日，2018中国（浙江）跨境电商博览会暨CCEE（浙江）雨果网跨境电商选品大会在杭州国际博览中心盛大开幕。

环球易购分销招商总监朱凡以“环球易购供应链，赋能跨境电商卖家”为主题做了精彩的演讲。

“当前跨境电商卖家存在诸多痛点，如现金流紧张、产品开发难、库存风险高、物流成本高以及利润空间少等。”朱凡表示，环球华品作为全球分销B2B2C一体化平台，最朴质的愿景即是做跨境电商企业的得力合作伙伴，而“多、快、好、省”这四大方面更是被誉为环球华品的“镇家之宝”，未来跨境电商行业将朝着资本化、品牌化、多样化、精细化的趋势发展迸发。

据他介绍：“2018年，环球选品重点产品线包括手机配件、LED灯、新奇或益智玩具、智能手表、男士运动鞋等。”其中，以男鞋为例，鞋码要尽可能约38-50码之间，运动鞋主要偏向户外款式风，还不乏有男士牛津鞋、男士休闲鞋、凉鞋、拖鞋等。

以下为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，或存纰漏，敬请谅解！    

大家好，我是环球易购分销平台的朱凡，今天我想向大家分享一下环球易购供应链是如何赋能跨境电商卖家的。我的演讲分为四个部分：

『一、环球易购是谁？』

我们公司环球易购成立于2007年，在深圳南山，通过2014年与百圆裤业并购成功上市A股，2007年从500万的小卖家成为2017年114亿的跨境电商龙头企业，环球易购是怎么做到的呢？

首先是以电子类垂直平台GearBest、独立设计师平台ZAFUL为代表的独立站；其次是亚马逊、eBay、速卖通、wish、LAZADA等第三方平台开店；

而分销平台Chinabrands环球华品，主要是把环球易购的好产品放到这个平台，供应给大家。

『二、跨境电商行业的四个趋势』

从我接触跨境电商四五年的经历，最近几年发现有四个趋势：资本化、品牌化、渠道多样化、数据分析精细化。

先说资本化。我们公司是在2014年完成并购上市，近两年包括有棵树、通拓等在内的企业也开始向资本市场迈进。

渠道和市场多元化。我们不仅做亚马逊等平台，还有一些新兴平台也会为我们提供更多的资源和趋势。我和大家分享一个案例，上个月我接触到一个南美的平台，目前它在墨西哥、南美等都是下载量第一名，而且流量巨大。我认识的一些卖家在这个平台上保持35%的利润，一个中小型卖家平均一天出单35单左右。作为跨境电商卖家一定要掌握自己适合哪些平台，要通过分析的产品选择平台。

品牌化。不管是亚马逊还是速卖通都要有自己的品牌，要形成的核心竞争力，也包括了我们公司，除了有GearBest、ZAFUL、Chinabrands环球华品这样的渠道品牌，还有很多产品品牌。

精细化运营。不管做哪个平台、哪个品类，都在做数据的细分。比如家居品类比较受关注的是两个区间：高价格的产品，>50美金的产品；另一个是10美金以下的小商品。上周有个客户做一个小厂子，在Chinabrands环球华品上选品只需要0.56美金左右，放到亚马逊卖0.99美金，产品的利润是50%-60%，就是因为它在不断细分产品线，然后找到好的产品。

『三、跨境出口卖家的五个痛点』  

相信很多卖家都会说最大的痛点是资金，资金来自库存。

其次，不能开发出好的产品，也不知道有哪些好的产品适合市场；

第三，库存。很多亚马逊的卖家一年赚千把万，大多数是在周转库存的利润，很多钱都是在库存上。

第四，物流成本越来越高。

第五，利润。现在VAT导致利润下降了15个点，跨境出口卖家的利润越来越低。

我们在思考这么多卖家遇到这么多问题，怎么帮助卖家解决问题？环球易购通过不断的思考和挖掘，赋能中小型卖家，让卖家和我们一起发展市场，推广品牌。 

『四、多、快、好、省助力卖家突围』

我们想多、快、好、省，帮助中小卖家一起合作，赋能。我们推出了环球华品全球B2B2C的一体化平台，通过跨境电商供应链体系解决方案，在海外不断挖掘新产品趋势，整合公司的产品线、物流线和文案资料，可以提供海内外仓储服务，赋能给想做跨境电商的卖家。

我们对接的是需要货源的跨境电商卖家， 提供的是低风险、低成本、零库存的合作机会。缺乏资金，还有想开发产品但不知道怎么开发产品的卖家，还有不敢备货，因为备货在FBA的海外卖家备得好可以赚钱，备得不好就会带来资金问题。环球易购就是不断挖掘需求，提供这方面的解决方案。

我们成立了环球华品，我们产品多，涵盖了30万个SKU，类目多，涵盖了19个大类目，备货多，好的产品备货15-30天，新品备货是5-7天的备货周期，环球华品会把优质供应商整合到供应链上；供应商多，我们对接了速卖通、亚马逊等等，全球开发新品的网站挖掘新品，渠道多，200多个物流渠道对接230多个国家。

快：我们上新快，每周数百款新品上线；回货快，因为我们在深圳，珠三角在3天就可以回货；处理快，订单是24小时内处理；响应快速，每天早上8点到晚上十点保持在线服务。

好：产品好，因为环球易购在这个行业做了十年，知道需要哪些产品；服务好，从选品到出货，卖家只需要运营，其他由我们服务；价格好，大批量采购；系统好，我们平台会搭建一键上传的功能和API接口的对接。

省：省钱、省时、省事，节省开发成本、仓储开支。

我们的模式是通过我们去外部整合供应链，卖家通过我们China Brands平台，将产品资料刊登到第三方平台的店铺，出售给海外消费者。

同时，对于上游的供应商，如果你有货，觉得产品好，但不知道怎么推广，可以把货提供给我们，让分销卖家或者是我们公司的平台帮你们卖货——这是我们正在推进的“分销直上”项目：供应商可以自主上传图片，上传到分销直上平台，通过环球易购的网络，可以铺货到仓，销售给消费者。如果有产品可以到T11展台和我们沟通交流。

『五、2018年环球易购重点招募产品线』

环球易购有明确的选品和运营策略，运用大数据分析和用户调研，选取销量高、利润率高、受欢迎程度高且用户满意度高的产品。

2018年，环球易购重点打造的产品线包括：手机配件、五金工具、LED灯、3D打印机、户外运动、新奇特玩具、家居装饰等等，都是环球易购将在整体上给到流量和资源支持的产品线。接下来谈一下2018年环球易购重点招募的产品线：

手机配件，因为手机配件一直保持25%的增长态势；其次是五金工具，据说很多深圳卖家重金这个产品线；还有3D打印机和户外运动是今年我们公司的主推产品；涉及到新奇特的玩具，我们有一个卖家的新奇特玩具每天是500-1000个订单。

有目标才有动力，如果是做男士运动鞋或者是户外运动，或者是户外工厂的卖家可以把你们的产品提供给我们公司，我们帮你卖。

如果是女装类，我们推荐大码女装，我有一个做独立站的朋友，上线2周，平均出单率一天100单，他是做细分品类泳衣。

男装类可以针对户外的产品线，比如说速干冲浪类，这个品类很容易爆单。

因为浙江温州是女鞋产业带，可以多希望关注这方面的产业线。服饰配件类像假发，我们平台一直保持很高的出单率；光电类很多是季节性的产品，圣诞节会卖得好，圣诞节提前两三个月布局这个产品线会比较OK。

户外运动更多的是护目镜的产品线，玩具方面更多的是新奇特的玩具。家用小家电的话，像现在的咖啡机、豆浆机、榨汁机去年都保持20%的增长率。

还有是浴室用品，主要是LED灯，电子产品方面主要是和物联网有关的产品线，大家可以多多关注。

（整理/雨果网 陈林）