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2018-07-18 14:33
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今年史上最长的Prime Day，即将落下帷幕，不少卖家已经开始恋恋不舍了。如何能延续Prime Day的热销盛况，让这轮购物狂潮加长加长再加长？亚马逊广告给您支招。
保持广告始终在线
首先，不要停止Prime Day前就开始的广告活动，这样即使在 Prime Day之后您也能通过广告继续捕获流量。
您可以根据成本和利润情况适当降低广告预算，但请继续保持曝光您的商品。购物者永远在线，因此您应该让广告持续运行，避免错过Prime Day之后和8月节假日购物季的销售机会。
另外，如果您始终保持广告在线，就可以通过长期少量的广告花费积累，增加产品listing的评分，这样到下一个旺季或节日，您就可以用相对其他卖家更少的预算花费，得到相同或者更多的广告曝光。
要衡量Prime Day活动是否成功，不仅要看您在当天的销售量，还要看品牌忠诚度是否得到提升、购物者会不会再次光顾并经常购买您的产品。要实现这些目标，不设置结束日期是基本前提。
寻找下一个商机
商机，永远都是留给那些有准备的人。把握Prime Day之后的商机对延续良好的销售势头非常重要。
Prime Day之后，英国、法国、德国、西班牙、意大利等国的返校季购物潮将接踵而至，同时还伴有夏季大促，成千上万购物者的钱包等您掏空，卖家千万别错过。
找准品类，尤为关键。那么，学生及家长在返校季(back to school)会购买哪些品类呢?一般来说，文具类、学校或办公室用品、箱包、运动户外、计算机配件等都是返校季的热销商品。
夏季大促时，旅行、户外、个护用品、玩具、服装、鞋靴、手袋等品类会受到消费者的青睐。
了解购物者的需求之后，接下来就着手制定后Prime Day时期的策略。亚马逊广告为您提炼了一份旺季引流攻略，赶快准备起来！
1. 提前行动，规划8月广告活动策略
现在，您可以设置一个小目标了!根据设置的目标，制定进度跟踪计划。另外，设置 KPI (关键业绩指标) 时，请考虑自己追求的最终效果。
例如，Prime Day期间，您的目标可能是提升销量，那么，在夏季大促或者返校季，您的目标是提高是想要继续提升销售，提升品牌认知度，增加用户评论，还是清库存?
2. 选择最适合8月的ASIN
学生返校或者夏季大促，会给相关品类带来更多的点击和展示次数，您的亚马逊产品详情页面也会受到更多关注。
相信各位卖家为了准备Prime Day，已经优化过商品详情页。Prime Day期间的大量购买应该能为您带来大量评论。
那么您可以将产品评级在3.5星以上的商品，作为投放广告的首选ASIN。另外还要记住，进行广告宣传的 ASIN 应该有足够的存货。
3. 保持Prime Day后的竞价力度
在返校季以及夏季大促来临之前，您可以根据Prime Day已有的经验，将您的竞价进行调整。
对于热门品类，可以保持Prime Day期间的竞价，并持续1-2个月，因为所有广告单元的平均单次点击成本 (aCPC) 都会在Prime Day前后的时期增加。
4. 优化8月热门品类商品的关键词
在经历Prime Day之后，想必各位卖家已经收割了大批高绩效关键词。在夏季大促或者开学季到来时，您就可以自信地为一组“精准匹配”关键字提供更有竞争力的竞价。
因为实践已经证明，这些关键字可以有效提高点击量和销售额。另外，在关键词的设置上，加上运动、开学、夏季等品类关键词。
总而言之，通过添加相应语种的季节性关键词，抓住返校季和夏季促销的销售机会。并开始为第四季度的节假日进行库存规划，根据库存情况创建节日广告活动，准备迎接下一个营销商机，这就是“延长”Prime Day销售高峰的秘笈。（来源：亚马逊全球开店）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！
