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2018-08-16 10:47
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联盟营销（Affiliate Marketing），通常是指网络联盟营销，也称联属网络营销，是一种按营销效果付费的网络营销方式，即商家（又称广告主，在网上销售或宣传自己产品和服务的厂商）利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道，并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。
许多卖家认为联盟项目的管理并非易事。这不取决于联盟会员是否转发分享产品链接，也不取决于产品是否流行，是否受网红博主喜欢能否增加转化。这一切都是关于商家如何正确处理与联盟会员之间关系的问题。
这意味着，商家无须等待大量的联盟商来投资并加入销售。事实上，随着印刷媒体和展示型广告数量的减少，许多垂直经营的公司早已通过调整线上销售策略，进行联盟营销来获取丰厚的利润。
与联盟汇会员间建立上下级的关系或许可以提高工作效率，但与之建立合作伙伴的关系往往可以有更好的效益，对品牌业务的发展也更有利。利用关系构建策略进行联盟项目管理，能够让联盟会员在营销中有清晰一致的目标，并且可以以一种富有使命感、感知力，更理想的方式传达品牌意图。
相关数据显示，到2020年，美国联盟营销公司的支出预计将上升到68亿美元，网络联盟营销将成为电商销售的新未来。
以下是关于13个联盟营销的管理技巧。
1、 使用门户注册页面
门户注册页面允许商家通过联盟会员收集其他信息，例如联盟会员的网站或其它有用的资料。在联盟会员注册后，他们就可以自动登录到门户网站以便共享信息。门户注册页面是整个联盟项目成员的“家庭基础”。
2、 自动注册联盟会员
与联盟会员建立紧密联系，邀请他们进入已有项目中，共同参与销售的推进。
3、 主动启动项目
很少的联盟会员会主动参与推进项目。商家可以通过邮件来宣布项目的快速启动。
4、建立项目登陆页面
在登陆页面上为联盟会员提供全面的项目概述。为了提高页面内容可见性，链接可以在网站页脚或页眉。
5、启用共享代码
允许联盟会员创建多个链接，让他们可以定制并重定向到特定的产品。通过门户网站访问的共享代码为联盟会员们提供了一种简单的共享方式，同时方便商家熟知各类媒体资源的转化率。
6、引入社交媒体
持续的社媒推广能够帮助商家吸引新的联盟会员，并提醒现有会员进行不断推广。而无论商家想要推行何种计划，社交媒体都是一个有影响力的联盟伙伴。
7、提供促销资源
在门户网站中，商家可以向联盟提供相关资源，例如横幅广告、促销优惠和产品内容等，它们可以在联盟会员的博客或网站上嵌入。一旦嵌入，就可以追踪这些资源的点击率。
8、创建教学指南或视频
商家可以在欢迎邮件中发送一个工具包和一份项目信息概述，以及一个联盟会员项目登录页的链接。页面内容包括需要推广的信息及方式、已经如何利用门户网站、以及一些运营建议等。这也是介绍自己是项目负责人一个很好的方式，并开始建立与联盟会员的关系。
9、发送专门的电子邮件
通过在专门电子邮件中提供有用的项目信息来鼓励联盟会员参与推广。商家可以这些电子邮件内附上一些关于项目推广的建议，甚至附上所需推广的内容和案例。
10、编写博客
博客作为长文本的媒体渠道，可以更好地供详细的项目相关信息。在编写博客后，商家可以通过社媒或邮件发送相关链接给联盟会员，再继续进一步的推广。
11、销售额分红佣金
大多数联盟项目提供销售额分红作为佣金。PayPal，就是一个成功的典型例子。
12、提供双重奖励机制
同时为联盟会员和新用户提供奖励有利于项目的推进。例如商家可以在自己的网站的注册欢迎页面提供优惠券代码的领取，以此提高转化率。
13、建立多事件奖励机制
商家可以通过多事件的奖励方式来保持联盟会员在项目长期推进中的积极性。例如，为不同的任务金额分配不同数额的佣金。
联盟项目涵盖了用户购买的整个过程，其中，发现目标群体和维持目标用户是过程的关键。成功的联盟项目管理离不开长期稳定的联盟会员关系。一旦商家与联盟会员间建立起真正的伙伴关系，有了清晰一致的目标，联盟项目才能真正对品牌推进和产品营销起到作用
（编译/雨果网 郭汇雯）
