全面解析eBay扶持政策，给卖家带来“超额”福利！

当众多平台卖家沉迷于海外市场“撕杀比拼”时，eBay却转移注意力，投入到国内市场，帮助国内平台卖家以及产业带卖家“品牌出海”。此举对于想要拓宽渠道、对接更多资源、触及海外市场的卖家而言，就像在高温酷暑下，来了场“及时雨”。8月23日上午，在CCEE（厦门）雨果网跨境电商选品大会上，eBay福建区商务拓展经理Roy就为现场观众带来了千帆计划及最新百大产业带扶持政策分享。

“四大金刚”市场广阔，美国站点当仁不让

作为全球最早开始做跨境电商平台的eBay，成立于1995年，于2002年开始在中国做跨境全球的生意，专注于帮买家和卖家搭建服务的平台，让卖家和买家可以更公开、公正、公平地在平台上交易。截至目前，其活跃用户量达1.71亿、月访问量达11亿，2017年的全年成交量达到860亿美金。

目前主要的出口国家包括美国、英国、德国和澳大利亚，这四个国家也是eBay的“四大金刚”。这四大站点，新手卖家该如何选择？它们各自有什么优势？对此，Roy建议：“对于新手卖家来说，选择eBay美国站点当仁不让，这不仅是eBay最大的门户网站，也是全球第二大的独立购物网站；英国和德国站点则是欧洲国家最有特色的站点，其中德国人对商品的质量要求、物流的时效要求、服务要求都很高，对卖家的语言也有所要求，但这也意味着它实际上利润率会非常高。如果有德语人才的卖家可以建议卖家可以尝试进入到德国的市场；澳大利亚市场的eBay就相当于是中国的淘宝，澳大利亚是非常喜欢eBay的，因此，若卖家对澳洲市场也有一些研究的话，也可以选择eBay的澳洲市场。而这些市场在品类的选择上更侧重时尚、家居、园艺、电子和汽配。”

三大奖励制度扶持六大产业带卖家

为了扶持更多的优质的产品，可以携手eBay进军全球跨境市场，分享跨境电商的高速增长的红利，Roy在现场给卖家展示了几项高潜力分类项的产业带产品，包括自行车、刹车盘以及小家电和大家居产品。未来，eBay将对这些产业带进行扶持，帮这些卖家更好地走向世界，而卖家也有机会获得更多的奖励。

除此之外，eBay也选了6个产业带，其中包括福建省泉州市的卫浴产业带、厦门自行车的碳纤维产业带，这两个产业带拥有一定的卖家数量和制造商的数量。那么，卖家究竟可以享受到什么样的政策？需要达到什么样的条件？首先是申请条件，泉州和厦门地区的卖家优先，如果是福建其他区域的卖家，可以向eBay做一些特殊的申请；其次是卖家需要通过eBay的企业帐号进行入驻；最后是卖家需要在这个产业带里面交易的产品。如果卖家这以上三个条件都符合将会获得三样奖励：第一个是成交费50%的补贴，众所周知eBay只收佣金，能够拿出50%的交易成交费给卖家进行补贴，是非常大的扶持力度；第二个是扶持的期限为6个月；第三个最高奖励有一万美金的补贴。

三大专属服务，减少卖家运营成本

除了六大产业带的扶持以外，eBay今年的千帆计划也是针对卖家非常重要的举措。在千帆计划里，eBay选取1000家以上的品牌，涵盖小到鞋服，大到大家电，洗碗机、炉具这样的产品商家进入eBay，并且目前仍在不断地拓展品牌库容。针对这些品牌eBay将给卖家品牌三个专属，即专属流量、专属资金和专属服务。

专属流量：何为专属流量？Roy为现场观众举例“当卖家开完店铺之后仍处于狭窄、不显眼的位置，若是属于品牌产品的店铺，eBay则会帮卖家把店铺挪到流量很大的位置，同时又帮忙把店铺装修得很漂亮，很有高大上的感觉，从而更好地吸引买家的关注。但前提是卖家需要优化图片、完善产品描述等基本举措。”为此，eBay将从三个方面帮助卖家获得流量：一、帮助卖家制定标准的产品页面，可以让买家更好地了解到卖家的产品；二、帮卖家的品牌制定更好的专属的浏览页面；三、帮卖家品牌下的所有产品都重新制定出非常好看的浏览页面，让买家更好地体会到卖家产品带来的性价比和质量。除此之外，对于单品，eBay会帮助这些品牌做更多的单品级别的Deals资源推广。

专属资金：eBay不仅在产业带方面给到平台成交费的减免，对于千帆计划的卖家们也同样可以享受到平台成交费的减免。例如，付费广告。原先卖家需向eBay支付10%的广告费用。但千帆计划能够给卖家60%—80%的补贴，最大程度减免卖家广告的费用。此外，还有一个让利促销支持，也就是Deals方面。eBay在帮助卖家做Deals活动的时候，会帮卖家做一些打折。比如卖家做活动打了8折，剩下的20% eBay会返还给卖家。同时Deals的活动并不需要任何的报名费用，只要卖家的帐号是eBay名下的企业帐号，就可以拥有更多的Deals的报名机会。

专属服务：专属服务，就是专业的一对一服务。很多卖家进入到Deals之后，不懂得Deals该怎么去做、该做哪些准备活动，对此eBay针对不同的品牌，会量身定制它的品牌推广计划。而这个计划则是根据品牌本身，比如卖家海外仓的备货情况、运营情况，eBay都会进行定制。

（文/雨果网 吴桂真）