旺季要冲也要稳！亚马逊卖家旺季适用的这些促销方法……

亚马逊站内促销手段常见有CPC广告、优惠券(Coupon)、Give away、头条广告、站内店铺促销等。对于中小卖家来说，站内促销是最合适的方式，尤其是被称为爆单利器Coupon和Give away。旺季来临，雨课大讲堂金牌讲师Skyla阐述两种站内促销的极致打法以及“爆单利器”的设置技巧助力卖家旺季大卖！

亚马逊两种站内促销的极致创新打法

“目前，促销方式主要分站内、站外两种。站外促销玩法更多元，门槛也相对更高。对于中小卖家而言，站内促销更适合且效果更好”雨课大讲堂金牌讲师Skyla认为。那么，站内促销应该怎么做？Skyla表示，主要有两种方法：一、社交媒体促销代码；二、购买折扣。而这两者的差异主要体现在：促销时长、折扣力度、优惠码类型、兑换条件以及各自的“坑”。

1、促销时长。社交媒体促销代码有时间限制，不能超过30天；而购买折扣没有限制。

2、折扣力度。社交媒体促销力度只能达到80%左右。亚马逊希望通过这种方式拉一些站外流量过来，但是不要完全免费的方式去打折售卖。

3、优惠码类型。优惠码类型在社交媒体促销代码只能设置短码；而购买折扣可以有两种类型：无限制型和一次性。Skyla建议，短码的折扣力度不要设置太高。如果卖家设了92%的力度，短码分享到1000人的群里面，1000人都可以用这个短码去卖家店里买东西享受92%的折扣，因为它是可以重复使用的。

4、兑换条件。社交媒体弥补了购买折扣的漏洞。社交媒体促销代码可以勾选，客户买了100件可以选择折扣；而购买折扣不能选择，还可以限制客户仅使用一次，但是客户使用一次的时候买1000件，也是享受80%、90%的折扣。

5、两种站内促销的“坑”。社交媒体促销代码是短码，可以被分享出去、无限次使用，所以卖家设的折扣不要太大。但购买折扣有一个弊端就是，客户可以拿它放在一次性购买的上千个产品上面。卖家切记后台上线有一个“最大订购数量”，将数字定死之后可以避免这个坑。

有些卖家很疑惑，为什么要把“购买折扣”当成站内推产品、推排名、提高转化的方式？对此，Skyla表示，很多卖家会通过刷单或者找人购买等不合规的手段去提高销量，但亚马逊有智能系统，是否是客户正常购买能够分析出来。因此，折扣在新品推广期很好的方法。一方面可以测试市场，另一方面可以提高单量。

旺季更要稳！详解亚马逊Coupon和Give away设置技巧

在旺季阶段，很多卖家会选择拼命冲销量。在Skyla看来，这个时间段往前冲固然重要，但更重要的是要有一些防御措施或者当面临被恶意差评、专利投诉、缺陷的有后方的支撑。因此，她建议这个时间段可以相对慢一点、稳一点。一方面，卖家需多花一点时间在挖掘产品、挖掘蓝海上；另一方面，在推广上不要抢很显眼的位置，而是藏在一个销量还满意、又不是特别显眼，别人攻击不到的位置。除此之外，针对亚马逊新推的Coupon和 Give away这两种站内促销活动，卖家又应该怎么去设置？

Coupon：据了解，目前它的表现可以媲美BD和LD，并且Coupon的门槛很低，店铺只要有一个Feedback达五星即可。

首先，卖家们在设置SKU、添加产品的时候需要注意，它可以百分比的打折，也可以直接减金额。Skyla以自身为例讲道，“有一次我选了直接减金额，心里想设置10%的折扣，结果设置成减10美金”。出现这种错误，卖家要在第一时间把活动暂停。

其次，目前卖家们除了产品放在第一位，更要关注的是利润和风险。在预算设置时，尽量设高一点，因为它是出了单才扣钱，不像广告点一下也扣钱。

最后，产品标题下面的选项，日期选择90天，然后提交。

通过这些步骤完成后，Skyla将其与BD和LD进行比对，最终得出结论：LD适合卖货赚钱、BD适合推新品、Coupon则适合推新品、维持老产品和旺季。那么，Coupon和Promotion有什么区别呢？

一、展示方面，Coupon促销码往折扣网站上放；而Promotion在搜索界面就可以看得到。

二、使用方式，Promotion需要拿到优惠码，然后粘贴；Coupon是直接使用。

三、时间限制，Promotion没有使用限制；Coupon使用限制90天。

四、使用效率，Promotion低；Coupon高。

五、引流效果，Promotion弱；Coupon强。

Give away：Give away有两种设置方式，前台和后台。

首先，在后台产品的Review，卖家可以设置抽奖。数量不用很多。设置中奖的方式，可以选择幸运数字。Skyla建议卖家至少每周设一至两次Give away的活动。

其次，附加条件。卖家可以设置让客户先看完一段大致1分钟的短视频，然后再享有抽奖的权益。

最后，一定要放折扣码。折扣码结合抽奖才能让整个活动的效果最大化。除了中奖的客户，也让没有中奖的客户获得一些好处，可以享受一定的折扣。一般折扣码设置在40%左右效果比较好，而Give away可以带来20单左右的销量是效果比较好的表现。

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（文/雨果网 吴桂真）