建议eBay这么升级拍卖,将打破跨境格局

按照eBay目前的政策,如果你要使用拍卖,要怎么运作才能效果好呢?

建议eBay这么升级拍卖,将打破跨境格局

最近越来越多的eBay卖家都发出了这个质疑声“eBay拍卖还有效果吗”?

eBay可是靠拍卖起家的呀!

我脑海中还清晰的能经常浮现“变形金刚1”中男主角把爷爷的眼镜放到eBay上拍卖被外星人发现,机器人那句磁性的“eBay”对于跨境eBay人来说是多么的兴奋!

从eBay的政策调整看,eBay在一直主推定价模式,所以对拍卖的功能费和附加费一直在涨,把卖家往一口价这种固定运营模式中指引,这样,就导致了很多品类的拍卖其实效果是慢慢的没有之前那么效果明显;

我们先说说怎么玩拍卖,然后再说怎么升级拍卖打破跨境格局;

一、怎么玩拍卖呢

按照eBay目前的政策,如果你要使用拍卖,要怎么运作才能效果好呢?

1、站点选择

拍卖的站点效果是有顺序的:

US>AU>DE>UK的;

所以,美国站点是效果最好的,但是目前的政策要考虑不同品类;

澳洲呢,由于本土运费的问题,所以一些产品如果采用拍卖这种模式,买家是愿意去竞拍最终想得到目标产品的;

德国虽然文化严谨要求高,但是,对于一些比较低起拍的产品呢,还是比较热衷的,我们卖家由于语言问题,所以德国的拍卖是没有怎么利用好的;

英国呢,这个就是尴尬的国家,绅士文化,见面都要摘帽行礼的,客气的不得了,如果让他们去抢着竞拍,又是绅士分度,所以拍卖效果是站点中最差的;

2、品类选择

现在选择拍卖,一定不能按照之前的所有品类进行选择了,除非你想拉单量死亏的模式进行运作;

如果还想利用拍卖引流和稍微有点利润,饰品类目是拍卖最适合的,而且很多饰品的出单模式就是拍卖为主的;饰品的外观因人而异,所以不同的人对不同的外观有不同的期望价格,所以拍卖就是利用这个模式让喜欢的人最终用合适的价格拍得产品;而且饰品这类产品工厂的生产模式是一大批不同款式的生产,很难去固定经常生产相同的,除非是已经形成了批量购买的款式,所以,对于只有一次性生产的产品来说,坐一口价是非常不适合的,拍卖是最好选择;除过饰品呢,服装类是拍卖的第二选择,和饰品的逻辑类似,只不过服装的客单价高,更加要运作成熟;再者呢,对于那种独一无二的进行拍卖是非常好的一个选择,这样寻找这个产品的人最终的拍卖价格就是非常可观的;

3、测款模式

对于服装和饰品类来说,一般准备大货是需要对市场非常把控力强的,那么,推出一个新款如何了解市场呢,就需要借助拍卖者模式,利用拍卖用最低价拍,如果刚开始bid的人频率高多,就代表款式喜欢,最后到达了一个频率下降但是拍卖价格涨幅较大的节点,其实就代表了市场大家的期望价值,所以,把这个价格拐点乘以1.3倍,就是这个款式一口价的最佳定价;

4、曝光顺序

拍卖是有曝光顺序的,这个比较简单:0.01免邮,超低价免邮,0.01加运费,超级低价加运费,保本价免邮,超低价免邮但是设置保本价,保本价加运费;

大概就是这样个循序;

5、引流

拍卖用来引流是一个非常不错的选择,那么如何引流运作效果好呢,一般的逻辑是用一个正常产品的配件或者配饰拍卖,然后在页面关联配件或者配饰的主体一口价,然后利用刚才说的曝光顺序最大化利用流量,最终拍卖的引流效果是不会差的,非乱七八糟的一口价做关联;

6、控制账号安全

eBay是有账号表现安全一说的,每个月的评级都会影响目标账号整体eBay流量的分布;所以,一般对于每月如果觉得订单量不是理想,可以用引流的模式进行冲订单,因为只要有1个bid,就属于一个订单,这样可以每月平衡账号表现;

玩法先简单的说这几点;

二、eBay如何战略升级拍卖打破跨境格局呢

相比我们国内腾讯投资的独角兽“拼多多”大家都不陌生吧,运作模式、快速成长、群众质疑等;当然,我是不喜欢拼多多的,因为这个商业模式是建立在信任擦边球的,太过于商而缺少德;

那么,我们说拼多多和eBay有什么关系呢?

(以下是跨境老中医姚子文个人的观点建议,代表一家之言,往见谅)

1、拍卖战略升级

建议eBay把拍卖战略升级为“eBay团拼”,具体怎么操作呢,在拍卖中开启一个全新的架构,这个功能适用一口价,利用拍卖的架构,在营销功能中推出一个“团拼”功能,开启这个功能后,卖家可以设置“几人成团后原价从XX价优惠到YY价”,最后达到团购人数,订单自动生成,然后这样卖家可以照顾到一些由于价格有徘徊的买家,而eBay呢,让价格徘徊的买家有一个成交口,eBay挽救买家,卖家把控本身要流失的买家薄利多销,最终三赢局面;eBay自身已经有了OFFER这个功能,只不过把拍卖和OFFER 升级下就可以实现“eBay团拼”;eBay可以对这个模式进行专利申请,因为美国是支持商业模式的专利申请保护的,eBay的优势就是利用了自有的拍卖和offer功能,所以比其它平台更加有专利申请成功率;别忘记了Amazon的一件购物这个专利是如何影响互联网的;

2、全球跨境布局

相比现在跨境风口已经吹的非常严重了,抢占东南亚,抢占印度,抢占南非、抢占南美等等;很多新平台都不断的疯狂抓取卖家来铺货抓大自己;那么eBay呢,只需要对这些风口市场进行专项类目做每天“eBay团拼”活动,类似唯品会,那么,不用大的投资情况下,一招就可以把这些风口市场收入囊中;改变跨境格局指日可待;

当然以上2点是老中医姚子文个人的想法,各位卖家不要激动以为真有这个功能呢,我只是个喊话人,可能我的想法过于片面,往见谅;

其实,做eBay,现在已经到了非夫妻老婆两人创业或者一个人埋头苦干就能有收益的阶段了,而是需要做好战略定位“团队招聘、搭建、绩效管理”下运作了。系列视频教程《跨境电商团队管理兵法》将从战略/组织/财务/人力/执行/合伙股权六大板块入手,教你组建一支高效的、战斗力爆表的跨电团队!

(来源:望闻问切跨境电商)

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