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2018-12-06 10:02
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产品文案这方面的细节往往是亚马逊卖家们最常忽略的点，大部分卖家们都会把店铺的运营重点放在获得review和提高排名上，而这样的做法会白白浪费掉大量的点击与转化率。转眼2018年已经接近尾声了，为了更好地备战2019年的销售，卖家们一定要熟知这几个简单实用的产品文案技巧，找出最重要的关键词，才能在2019年更好地提高Listing的转化率。
1、研究畅销文案
卖家们自身所在领域最优秀的竞争对手的表现，以及最畅销的产品文案，都是卖家们能最直观的接收信息的地方，比如关键词、短语、消费者与产品的情感联系。再具体一点，就是当卖家们看到竞争产品的标题、产品特征以及产品描述时，能够直观的感受到这些东西所突出展示的功能，能够感受消费者们被唤起的情绪，能看到使用了哪些关键词等等。消费者们喜爱度高的产品通常在情感方面能够给人带来情绪的触动，所以卖家们在编辑自己产品的Listing的时候也可以从这个点进行切入，引起目标客户的共鸣从而达成销售。
2、关键词优化
卖家们想要编辑出一个成功的Listing文案，前提是一定得做好关键词的研究。所以卖家们在整合内容之前，需要先收集资料，例如找出搜索量高且相关性高的关键词，这个方面卖家们可以借助一些专业工具，例如Merchant Words。其次卖家们在撰写Listing标题时，一定要把最顶级的、相关度最高的关键词包含其中，字数注意要控制在亚马逊的限制50个字符以内。最后卖家们千万不要认为亚马逊说过的产品特征和描述中的关键词对Listing排名的算法没有多大影响一定是正确的，小编用万千卖家的实践告诉你，并非如此，卖家们在列出产品特征和创建产品描述时，可以使用搜索量高的次要关键字。以上三点都能做到的话，你的listing出现在不同搜索中的可能性将大大增加。
3、了解客户需求
亚马逊在产品listing中推出“Customer
question and answers（客户疑问和解答）”部分是为了帮助买家们解决对于产品的疑问，同时帮助卖家增加销量。在消费者提出对产品的疑问时，卖家能够及时且耐心地回答会对建立客户信任和树立品牌形象有着十分有效的作用。除此之外，“Customer question and answers”还有一个重要的功能，就是可以帮助卖家们了解消费者的痛点和需求，以及客户对产品的期望和客户希望使用产品后得到解决的问题。卖家们可以根据这些内容对产品和产品文案进行优化，以此来回应客户的疑问和需要。
4、突出优点
卖家们总是希望把产品所拥有的优点与特征全部都塞入到产品特征和产品描述之中，但是这样做往往会造成消费者们抓不住重点。消费者们的关注范围有限，因此卖家们可以将自己产品所有的优点先罗列出来，再从中挑选最突出的特征和优点，以及最可能引起消费者共鸣的情感点进行重点展示即可，建议不要超过5个。同时在编辑文字描述的时候卖家们也一定要注意排版的设计，对于大段的文字消费者们并没有太多的耐心阅读。
5、产品图片
在投放产品图片的时候，卖家们一定要注意图片的分辨率，高质量高清晰度的产品图片对于提高listing转化率至关重要。在拍摄产品图片时，卖家们需要注意展示产品最突出的功能，很多产品的优势是可以通过图片直观的表现出来的。拍摄图片时要从不同的角度展示产品，尤其是服装与配饰类。同时卖家们在拍摄产品图片时也可以加入尺寸参考，为消费者提供产品尺寸的想象依据。最后是视频展示，许多成功的listing除了添加图片，还有相应的产品视频，向消费者展示产品在实际生活场景中的使用情况，同样有利于消费者想象产品的实际使用情况。
小编整理的方法都不难，都是日常运营中的一些小细节，但是要严格实施，却也绝非易事。小编相信，只要卖家们能够对标题、产品特征和产品描述做出相应的调整，一定能够有效提高listing转化率，提高产品排名。最后再提醒大家一点，最好的文案总是最能触动人心的，情感的成分必不可少，关键词固然重要，但是卖家朋友们也不要忘了从消费者的想法和角度出发来感受产品，这样表达出来的文案才是最能契合消费者思想的。
