​包教包会！教您亚马逊超IN的营销策略！

说到亚马逊，卖家们能想到哪些营销策略呢？优化Listing？做CPC站内广告？站外引流？诚然，线上的营销固然重要，但其实线下也有很多值得卖家们努力的营销方式，包装插页就是亚马逊大咖们常用的营销策略之一。今天小编就来跟大家分享一下亚马逊包装插页的那些事。

首先什么是包装插页呢？

包装插页是指印刷的营销素材，一般是明信片等的小卡片，上面带有营销信息。亚马逊卖家们可以将他们放到产品的包装盒内，随货发送给客户。从营销角度来说，每一个售出的产品包裹都具有极大的追加销售潜力，不仅可以鼓励买家给予评论反馈还可以促进产品的再次销售。这就是包装插页可以做到的事情。

但是，“取悦”客户是亚马逊始终贯彻的理念。亚马逊是不允许客户受到垃圾邮件的影响的。因此亚马逊对于放置到产品包裹中的营销素材实行了严格的监控。这就意味着制作包装插页时要非常小心谨慎，不要触碰亚马逊的规则。

那么包装插页里面有哪些内容是不能触碰的呢？

第一，不要尝试将交易或买家转移到亚马逊之外。亚马逊非常重视将买家引到他们的平台，确保买家通过他们的平台购买到您的产品。所以您不得鼓励买家到您的独立站点或者其他平台的店铺购买销售。您的包装插页里面不得出现您的联系方式或者网站信息等。

第二，不要提供奖励以换取评论。亚马逊是极力禁止虚假评论的，尤其是通过奖励、优惠等方式左右消费者评论的。这就意味着卖家不能在包装插页里面直接要求客户进行正面反馈或者以折扣为奖励换取评论。

为达到营销目标，提高客户服务质量，包装插页里面推荐放入以下营销素材。

一、加入中立的询问亚马逊评论的语言

包装插页里面可以介绍一些突出产品特色功能的内容，比如：产品如何使用，有什么效果等等。可适当提问买家对于产品的反馈。并且让客户在时间方便的情况下将您的优质服务分享给其他的买家。

二、加入提高产品感知的内容

可以在包装插页里面加入介绍产品使用方式或者提高产品使用价值的内容页。比如销售厨房用品的时候随货加入菜谱；或者销售DIY手工艺品，随货加入制作效果的图册等等。但是需要注意的是，产品的详细使用说明要用文字的形式直接展现，不要试图将客户引入到其他的网站去查看产品使用说明。对于将亚马逊的流量分流到其他网站的行为，亚马逊是严令禁止的。

三、推广店铺中的其他商品

包装插页是刺激客户再次消费的绝佳时机。卖家们可以在包装插页中提及为客户的下一次购买提供折扣或者为库存产品提供折扣等。但是需要注意的是，折扣必须只适用于您的亚马逊店铺，不能将流量引导其他的网站中；并且，不能以提供折扣为由暗示客户留下评论。

四、提供良好的售后服务

客户收到产品后难免会遇到各种的问题，这时可以在包装插页中标注，如果有客户碰到问题，让客户有问题先不要留评，通过亚马逊平台找客服解决。展示出您的诚意和态度，这样可以有效的降低差评率。