2018年终旺季销售能为2019年做好哪些“铺垫”工作？

目前，大多数电商卖家可能都还在满足于假日的订单热潮，毕竟11月和12月的销售情况决定了卖家一整年的盈余情况，而这也突出了为年终销售做准备的重要性。虽然现在为2018“赛季”制定计划已经太晚，但现在却是回顾总结，为2019年做好准备的好时候。

事实上，成功的商家通常会在1月份开始为下一个圣诞季做计划，因为上一年的年终旺季刚刚过去，他们能够很好地对旺季销售中自己存在的优劣势进行分析，以确保来年获得更高的销量。

如果你还不知道要从哪里入手，数据收集是一个不错的起始点。

数据捕获

为了更好的为后续分析做铺垫，你需要现在就动起来，制定一个简单的计划，列出你后续分析所需要的数据清单，以及需要参与到相关工作的员工和合作伙伴清单。

接着，确保你的团队能及时收集相关数据，如产品销量、转化率等，并进行保存，注意不要对保存数据设定自动清除时间，否则当你需要时，数据可能已经被删除。节日期间，你的电商网站可能收获比以往多好几倍的用户流量，这时你可以从访问者和客户那里获得大量免费数据，保留所有你合法拥有的数据。

在一年的大部分时间里，多数电商网站的访问量都不高，数据缺乏代表性，无法用于详细分析。但年终旺季期间，几乎所有网站都流量大涨，这是你了解自己受众分布的好机会，你可以跟踪访客是如何转化为你的客户，转化他们的页面以及促使他们离开的页面。

卖家一定要注意，在旺季期间除了把握眼前的销售，还要收集对未来销售有利的数据。

为了制定成功的准备计划，首先你需要清楚成功的年终旺季销售有哪些标准。

通常是这样的：1、库存储备足够；2、能够成功出售大部分库存，仅余少量留待后期销售；3、无需打折就能卖掉所有的库存。为了达到这些标准，你需要清楚自己来年到底需要做哪些准备工作，具体你可以问自己这么几个问题：

明年要采购什么产品？

哪个是我的目标市场?

我的客户群体分别情况如何？

如何营销推广产品?

如何优化搜索引擎?

如何改进网站搜索?

如何改进登陆页面?

有时候，获得更多销量，提高工作效率的方法来自于你的实践。有时候，最简单的事情也能极大地改善你的业务，在年终旺季期间，在一天的销售结束记忆还清晰的时候，问问你的员工是否发现了什么错误，或者发现什么值得学习的点。

你需要时刻关注自己正在经历的一切，以便在2019年年终获得更好的成绩。

（编译/雨果网 吴小华）