Google Ads广告优化三步走,询盘翻番不发愁!

Google Ads广告优化技术一览

Google Ads广告优化三步走,询盘翻番不发愁!

大家好,我是丝路赞学院的Nina,成功出海伴您一路前行!

众所周知,出海推广提升询盘的过程,就是优化师通过专业技能对广告账户全方位调整及优化的一个过程。简而言之,就是通过账户优化来提升效果。以Google Ads为例,从账户端来看,影响效果的因素主要有账户结构-关键词数量-核心关键词点击量-关键词质量度-广告语点击率等5个维度,包含账户结构、关键词、广告语三个方向。今天我们就详细和大家分享如何确保这三个方向做到位,使我们的广告账户不输在起跑线上。

一个好的账户结构有利于对账户效果做出快速的评估和调整,而精确使用关键词匹配方式以及出价并配合直击人心的广告语,可以降低CPA从而提升转化。根据我多年的优化经验可以告诉大家一个好的账户,不仅能至少节省一倍的账户优化时间,还能大大节省广告成本,提升推广效果2-3倍。

优质账户结构,为询盘提升奠基

Google Ads账户结构主要包含四层账户结构:广告系列,广告组,以及关键词和广告语的多对多(即:本广告组内所有广告语针对关键词匹配方式为多对多)。其中关键词和广告语的多对多,是账户结构中最重要的两点。完善的账户结构是管理账户的重要组成部分,可以使账户优化更明确且更具有针对性。我们来说一下好的账户结构都有哪些优势!

1、制定精准投放方案

1) 从推广目的出发,为实现不同的推广目标建立不同的广告系列;例如:为全球各个大洲、不同的产品或者业务设置不同的广告系列。如果您的产品在欧洲、美洲、亚洲等国家都有投放,那么可以按照大洲进行系列划分,便于针对大洲地域做出优化。

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2) 整齐划分关键词,提高匹配的精准度;将意义相近,结构相同的关键词划分到同一广告组。例如:针对产品不同进行划分,针对词性不同进行划分等,这样有利于撰写更有针对性的广告,从而提高关键词与广告语匹配的精准度。

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3) 均衡分配广告系列的预算,把钱用在刀刃上。例如:您在全球进行推广,希望在欧洲加大投放力度,而亚洲不作为主推区域,那么就可以将欧洲系列加大预算,亚洲系列降低预算,从而灵活调配整体预算情况;或者当我们第一次尝试一批新的关键词时,可以尝试为其单独建立广告系列,并通过设置一定的预算来控制新词的消费。

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2、优质的账户结构,有利于科学的效果评估和优化

1) 对不同广告系列(如各产品线、阶段性营销事件等)、不同广告组(如产品词类、通俗词类、地域词类等)的推广效果进行准确评估。例如,一家出口五金部件的公司,为配合近期开展的为时一个月的宣传活动,希望在圣诞节期间推广一批突出优惠、促销信息的关键词和广告,这时单独设立“圣诞促销活动”这一广告系列,与日常推广进行区分,就可以对本次推广效果进行准确评估。而当推广期结束后,您还可以将该广告组设置暂停,以备将来继续使用。

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2) 针对同一组关键词试验不同的广告,并通过广告语报告对比评估不同广告语对网民的吸引力,并不断优化广告质量。

关键词出价及匹配方式至关重要

一个优质的SEM账户里面关键词数建议不要少于200词,活跃关键词不能低于80%;TOP核心词活跃的占比要大于20%。针对核心活跃关键词的优化,我们的主要动作在于出价以及匹配方式的优化,而我们主要目标是为了降低CPA和提升转化量。

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关键词出价会影响到关键词的排名,进而影响到CPA;提高转化量的前提又在于如何提升曝光量,而曝光量的多少在于关键词匹配方式,因此针对关键词的优化来说出价和匹配是至关重要的!我们来分析一下合理高效的出价方式以及匹配模式:

出价方面

B2B客户日常调整出价时更倾向于通过人工出价进行控制,例如根据Google Ads后台预估出价结合排名手动调整。那如何得出最优质的出价呢?我们建议根据最低CPA反推得出基准价手动调整,即根据自身的ROI进行数据反推出最高CPC,以此作为参考关键词最高出价基准线。

匹配方式方面

在此之前我们先来看看Google Ads匹配方式:精确匹配 、词组匹配 、广泛匹配 、修改广泛匹配 、否定匹配。从以上可以很容易看出是从宽松到紧。核心短词流量高,且价格贵;针对此类词建议使用词组匹配;流量长词因搜索量较低但相关度高,转化质量较好,一般建议使用广泛匹配,或者配合修改广泛匹配进行优化。

因此建议:精确配对由于收益率高,通常值得到较高的投竞价格。广泛配对由于最滥,收益率通常是最低的,一般应该以较低的价格出价。修改广泛配对和词组配对出价应该落在两者之间。

直击人心的广告才能抓住客户

广告是否具有吸引度,决定了访客是否会点击我们的广告,一条好的广告不止可以最大化的吸引访客点击,还可以提高关键词的质量度,并且帮助我们筛选访客的质量,降低推广成本。一条好的广告语不仅要进入消费者的心智,同时也要与品牌战略保持一致。那么什么样的广告语才能起到“直击人心”的作用?掌握以下几点,就掌握了好的广告语的基本属性!

1、为每个广告组添加至少三则优质广告

三条不同的优质广告,建议要不同维度进行描述。例如,关键词为不锈钢丝网类产品关键词,我们在描述的时候可以从产品的优势、公司的实力以及对比同行的价格优势三个不同的维度进行描写,这样广告在轮播展示在网民面前时,三条以上广告语也是你测试客户和市场需求的窗口。

例如,我们出口的产品是丝网类,大品类下分为不锈钢丝网、石笼网和轧花网等。面对不同的消费者,应该有不同的广告去满足他们不同的需求。通过广告报告可以了解到客户点击哪个更多,就说明哪一个的广告语和信息更吸引用户的眼球。

2、广告语描述设置诀窍

三条广告语描写中至少有一条广告语添加通配符KeyWord,有利于关键词进行替换,从而使广告语更加符合网民的搜索内容。

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从2017年开始,Google的搜索广告都已经升级成“加大型文字广告”。简单地说,就是能放在广告语中的文字更多了。一则搜索广告主要由标题和说明构成,标题可以放两个标题,每个标题可以写30个英文字符,而说明内容里,可以放80个英文字符。所以要在有限的文字里,尽可能突出自己,让受众不但能看到你的广告,还要被你的广告语吸引。因此建议:

(1)标题展现关键词内容

(2)内容描述要全面

(3)增加附加广告信息

(4)使用动词开头,例如Export,Sell等

(5)标题和描述关键词大小写和标点符号要使用正确

3、着陆页设置小技巧

在一条广告中,我们可能需要涉及到显示网址和目标网址的设置,显示网址也可以是你的目标网址。但是如果你的目标网址比较长的话,就只写最重要的域名部分。因为如果链接过长,用户是不太敢点进去的。那么注意以下几点帮助我们提升广告质量:

① 着陆页面一定要与广告精准地对应;

② 当搜索关键词触发广告时,文字广告是被加粗的,为了吸引用户,广告要体现出产品能给用户带来益处;

③ 着陆页的打开时间很重要,广告着陆页跳出率要30%以下才有较高的转化率。所以要优化着陆页打开时间尽量在3S以内,同时保证着陆页适应移动端;

④ 用户到达着陆页后,会依据对关键词的想法找产品或服务。此时页面的导航布局、产品信息的设计对最后的转化有着很大的影响。

4、广告播放优选:优化

广告写好了,如何播广告也有技巧。我们之前说了,一个广告组里要放超过3个广告为好,那么这些广告就会轮流播放,因为同一帐号内的某个广告每次只能展示一个。

Google有两种广告轮播方式:优化和无限次轮播。优化轮播就是系统自动优化播放方式,好的广告多播放,效果一般的广告少播放。无限次轮播就是广告组里的每个广告以同样的频率出现。

建议B2B用户都使用“优化”;在你的广告跑过一段时间后,系统根据客户点击频次、展示次数等,计算出哪个广告更受客户欢迎。在客户搜索如“机械型号”时,就显示机械型号的广告。而“无限次轮播”的广告不分效果好还是不好,只会以相同的频率投放,也不会进行优化。使用优化轮播方式能够为网站争取到更多点击次数和流量。(来源:丝路赞学院)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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