玩转跨境电商——让你轻松选品不用愁

2020年我们经历了实“鼠”不易的一年，2021年我们迎来了“牛”转乾坤的一年，疫情之下跨境电商的市场中，我相信有两种卖家受益匪浅，一种应该是赶上浪潮的人，所经营的产品撞上风口。比如：防疫物资，家居家具，玩具品，游戏配件，运动服饰等都迎来大爆发；另一种是可以把握市场，懂得趋势，勇于挑战的人，可以在市场的变化中有较强的执行力和应变能力。

我们不得不承认疫情真的加速线下购物转向线上的趋势越来越明显，其实这无疑对于我们电商企业是一大喜讯，我认为在未来的几年里会飞速发展起来，所以说各位卖家如何能够抓住机会就显得尤为重要。

大家都清楚想要在这波浪潮中做起来，第一步应该就是进行选品，今年有很多的朋友抛来如何选品，什么可以成为爆品的问题出来，今天我跟大家分享两大行业的细分选品建议。

一、NO.1 家居家具类

因受疫情的影响，全球的消费者目前非常关注的包含：健康，居家，办公，所以家居行业就上升到了搜索热度的第一名。

健康主要概况自身健康和医疗健康，舒适类、按摩类的设备或产品就有了很大的市场需求，运动记录仪、蓝光眼镜、手动按摩器，智能手环这些都是热销的品类，平均的客单价在40-80美金左右。

居家主要包括美容美妆、相机摄影器材、室内运动设施、家庭休闲娱乐、室内运动设施、DIY相关产品等，具体有香水，护肤品，护发&美发产品，眼妆产品、化妆刷、拉伸产品，肌肉训练仪、滑板、电动工具电池等产品也很热门。

以上产品中相机摄影器材客单价会在400美金以上，美容美妆相关产品在20-30美金左右，其它产品大概会在50美金以上的价格，主要是以上一些产品中都有很强的复购性，真的是推动市场的不二选择。

办公主要涵盖一些办公家具和设备，相信大家每个人都体验在家办公的快感，像笔记本支架、路由器、老板椅、网络摄像头、电子书阅读器，笔记本电脑，打印机配件、键盘、鼠标、麦克风&无线设备等产品销量都非常高。

因为在家办公，所以办公性质的产品和娱乐性的产品都是必不可少的哦！大家每天人都要把工作中的设置在家里配备齐全，这样才能检验到办公的Feel，所以这也带动了以上产品的爆单的现象出现，以上产品价格都会在50美金以上，一些产品也都达到200美金以上，利润空间不可小瞧哦！

这里也给大家送波小福利，大家也可以重点关注一下玩具类和游戏配件类相关的产品，也是很大的黑马啊！

玩具

益智玩具、积木、电视/电影角色手办，战士玩偶，组装玩具销量也是节节高啊！大人在家办公，小孩在家只能靠一些些玩具打发，这样就不用操心孩子的问题，可以安心在家工作，小孩好好在家玩，然而这些玩具的客单价平均在20-40差金就可以搞定。

游戏

电子游戏，电子游戏配件，手持游戏机、游戏手柄等，作为游戏爱好者，也是必不可少，疫情期间在打游戏也是大家的真的写照；游戏机小霸王是多少人小时候的回忆，现在想起来还记忆犹新，老外也喜欢这种感觉，买一台游戏机，接上大电视或者是小型游戏机直接玩也可以非常爽哦！此类产品中产品详情的介绍还是很受关注，如下图所示：

二、NO.2 3C电子产品

我们按照市场把电子类产品给大家进行讲解，主要带大家从三大区域进行细分，第一就是电商最大市场：北美，第二就是我们的中流砥柱市场：欧洲，第三就是新兴市场：日本。

1、北美市场

首先来到我们的第一站——北美市场。

对于中国跨境企业来说，北美市场还是占据第一名，因为它有着强盛消费能力，网民有较高的网购渗透率，并且一直保持着完善的物流和支付服务。

首先我们来给大家推荐的有：便携式音频设备，耳机，流媒体播放器，产品定价平均在15美金以上，产品类型主要是入耳式耳机和耳塞式耳机。

其次我们来看一下，手机支架和耳机保护盒，跟去年相关，这2类产品增长速度非常的快，而且对于中国制造商有价格的优势，手机支架产品客单价建议在10-25美金左右，耳机保护盒的客单价可以在8-15美金都可以有很好的市场空间。

2、欧洲市场

接下来我们来到第二站——欧洲市场。针对此市场我们有三款非常不错的产品推荐给到大家。

第一款：手机支架

品牌集中度并不是很高，这样对新品与新卖家相对友善的，搜索热度持续上升，此类产品适应于各种场景中，目前是欧洲持续增长的热门品类，一般此类商品的客单价定在10-30美金，可按功能进行调控。

第二款：电视支架

因居家办公的影响，所以此品搜索趋势不断上升，目前从数据中看，消费者更关注产品的材质、产品载重、产品可调节角度范围，所以产品详情一定都要完善全面。

第三款：手机挂载件

从趋势来看，目前此类产品的淡旺季没有明显的差距，而且市场容量非常的大，当然产品竞争也相对激烈，搜索热度一直排名靠前，再对此类产品定价时，20美金左右就最适中不过的。

3、日本

最后一站来到我们新兴市场——日本。

目前在日本市场，网红直播设备得到了大家的青睐，此产品可以用于自拍直播，运程聚会，居家办公都非常适合，此品不仅市场需求量非常的大，而且体量增长也是相当的快，重点强调一点，日本消费者很看重产品是否方便携带，功能性一定要哟一些。

在日本还有一款产品销售额和搜索流量100%的增长，日本当地的使用频率极其之高，此品目前竞争非常小，也没有品牌垄断的现象，但是要注意的是需要符合日本无线电波法认证才可以，产品参数一定要要详细注明，那就是：对讲机，客单价只要控制在30美金就好。

接下来送福利的时候又到了，今天我们最后一波大福利哦！

三、电商产品预测，抓住机遇才能抢占先机哟

近几年DIY一直是电商中的常青树，今天就跟大家聊一聊有关定制产品的预测。

1、无线便携式充电器&品牌名称/logo

随着大多的智能手机都具备无线充电功能，无线充电电源就成为的当下非常便捷的充电设备，它们可以有各种不同的形状和尺寸，可以轻松的制定适合自己的品牌的电源，也可以当做定制礼品， 品牌和定制名称这两种形式将可能是最受欢迎的一种产品定制趋势之一。

大多数都会在商品上制定上喜欢的图片或者是家人的照片，价格区间：30-50美金左右。

2、 WIFI蓝牙音响产品

WIFI蓝牙音响产品解决了在家里佩戴无线耳机和有线耳机的麻烦，也不用担心线绕来绕去，开机自动连接WIFI也可以连接蓝牙设备，对于居家办公的我们来说，没有什么比定制WIFI蓝牙扬声器更能让您轻松听上一段小夜曲更加带劲，此外，WIFI蓝牙扬声器有许多不同的形式和尺寸，以便有无限的定制机会，还可以有装饰效果。

3、定制手机配件

手机配件应该是一款对任何人都不应该感到惊讶的品类，随着我们每天花在手机上的时间越来越长，对手机越来越依赖，自定义手机配件必将成为大促销产品的首选！

自2015-2020年，中国进出口总值保持平稳增长的趋势，2020年中国贸易顺差3.7万亿元，环比扩大27.4%，出口规模占比55%左右，跨境电商交易规模持续增长，增幅高达3倍之上，中国跨境电商的规模节节高升，让我们玩转跨境电商，开启选品新篇章，老铁们，搞起来！！！

（来源：丝路赞学院）

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（来源：丝路赞学院）