跨境电商如何选品可以大大提高成功率?

做跨境电商任何平台,我们都必须选出目的地国家喜欢的产品,那么如何选品可以提高成功率呢?下面请看。

跨境电商如何选品可以大大提高成功率?

昨天是西方复活节,明显感受到有一波流量小高潮,复活节是西方基督教的重要节日,代表着生命的重生,与之相关的产品都会火热。

做跨境电商任何平台,我们都必须选出目的地国家喜欢的产品,而且顾虑重重。不知道卖什么,不知道哪里进货,担心卖不出去。借用目前中国最会做生意多的潮汕人打天下的一句话:请干了再说,没风险还叫生意吗?用现在都是本科以上学历的80,90后的跨境创业者的说法:少走弯路就是上架前多点选品调研和数据分析,成功率会大大提升。

常用的选品方法是跟踪竞争对手,简言之就是:每天关注你想做的产品的竞争对手店铺。看他每周或者每个月能上新几款,每款的销量趋势,库存变化,日均总销量,这种选品方法比较简单直观,适合没有自己开发团队的小卖家。这样观察一星期之后,你就对想做的具体的产品,心里有个大概方向。

产品确定之后就是分析市场前景,查看趋势图。常用的趋势图工具推荐:谷歌趋势和阿里指数。

谷歌趋势:反映海外买家的搜索热度

阿里指数:反映国内卖家的采购热度

需要结合起来分析,我们拿Swim ring 中文名:游泳圈这个典型的夏季产品来举例,我们选择前两年的数据作为参考,如图:

跨境电商如何选品可以大大提高成功率?


从曲线上可以分析,在每年的4月 - 9月 市场热度是在往上涨的趋势,谷歌趋势是我们对于市场分析及关键词研究的一个重要工具。接下来分析下阿里采购指数如下图:

跨境电商如何选品可以大大提高成功率?


通过曲线图不难发现,此类产品的采购需求在4月中旬开始迅速爬升,持续到8月开始下降。记住:采购指数是早于谷歌趋势的,因为采购产品到发货开始销售,至少15天以上的时间。这里还有一个方法可以帮助我们确定最终选品。如果某一款产品已经竞争激烈,没有利润空间,我们考虑同类产品其他属性的产品,举例使用人群来界定,不仅不会错过热销款,还可以解决资金问题。在阿里指数选择属性细分 - 适用人群,如图:

跨境电商如何选品可以大大提高成功率?

从数据可以看出:儿童类型的游泳圈需求量最大,而不是我们印象中的成年人游泳圈,看到这里是不是很惊讶,其实我也是随机想的产品。因为跨境电商的选品都是提前一个季度的。这里再多分享一个维度,选品有时间提前的特性,成熟的卖家都是在4.5月份,已经确定好了夏季甚至冬季的产品!

今天这篇选品方法,需要对照之前的类似文章一起学习,这样会更加深入的理解。(来源:跨境电商人成长日记)

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