“群鱼吃快鱼”时代,外贸工厂转型自主品牌如何破局?

陈木木
陈木木作者:雨果网
2019-05-14 16:16:48

外贸工厂谈品牌出海:为何海外市场难觅中国品牌身影?

“群鱼吃快鱼”时代,外贸工厂转型自主品牌如何破局?

脱掉“代工厂”的外衣,专注品牌化的内在打造,这是近几年许多外贸企业为谋求转型达成心照不宣的共识。而随着人力成本上升、工厂海外迁移、利润摊薄等诸多不利因素下,不少中小企业深陷其中,为此试图培育自主品牌便成为当下外贸工厂更进一步实现扬帆出海的新契机。

工厂转型自主品牌成趋势,但有企业反映称:“收效甚微!”

据《2018年BrandZ中国出海品牌50强》报告指出,海外消费者对中国品牌的认知正在逐步提升。2013年到2017年间,Google搜索指数数据显示,国际品牌和中国品牌搜索量差距缩小了29%。

中国品牌国际化之路是否真如外界所言一片坦途呢?浙江苏泊尔股份有限公司国际营销中心总监翁林生告诉雨果网:“虽然当前工厂转型自主品牌出海已成趋势,但事实上仍有部分当地年长消费者对中国品牌存在负面看法,‘知名度低’则一直阻碍着中国品牌在全球范围内被广泛接受。”

他进一步提到,长期以来外贸企业多以OEM或ODM形式出口,品牌缺乏知名度。而中国产品要想在国际市场上占得一席之位,就必须提高产品附加值,跨过OEM阶段,向品牌化运营阶段迈进。

浙江天喜厨电股份有限公司炊具销售总监李湘杰也有同样感触。在他看来,外贸工厂转型自主品牌过程中,难以跨越的则是“运营思维”这道鸿沟,工厂对贸易端不擅长,不仅失去了价格优势,且陌生品牌甚至还会增加了市场的不信任感

“一方面,外贸工厂在进入到销售阶段时,仅拘泥于一两单业务的短期收益,往往容易急功近利;另一方面,以往工厂的重心是放之于产品能否顺利生产以及价格的严格把控上,而当他们换个角色面向市场时,企业更需要关注的则是消费者对产品所需以及消费者对价格的接受度,为此,工厂转型自主品牌思维方式的转变也不容小觑。”

品牌逐鹿从哪破题?“群鱼吃快鱼”征兆渐显

关于自主品牌,不少外贸工厂也谈及产业带对品牌的催生力量。雨果网了解到,中国曾出现有诸多依托产业带的自主品牌进入全球买家视野,比如阳江刀剪、顺德厨电、汕头玩具、中山家具、佛山卫浴等,这些产业带在全球市场上无不影响深远。

“相比于国际品牌,中国制造走向世界舞台有其两大优势,其一是渠道,其二是对市场的高度敏感。”珠海双喜电器股份有限公司外贸经理刘健婷分析称,比如广东企业,渠道就是其一大优势。完善的产业链,加之得天独厚的地理优势,目前其已经形成佛山、潮州、中山、江门等家居家电产品产业集群,产业规模逐年扩大,并涌现出一大批蜚声中外品牌。

而除了广州以外,享有“中国厨具”之称的浙江省同样备受关注。在多年的制造优势与品牌沉淀下,浙江炊具品牌优势渐显,比如浙江苏泊尔股份有限公司,其在杭州、玉环、绍兴、武汉和越南建立了五大研发制造基地,旗下生产的炊具及生活家电产品销往全球41个国家和地区,在中高端市场上表现不俗;又如,浙江天喜厨电股份有限公司,在电饭煲、电压力锅等也拥有非常庞大的渠道系统。

“品牌出海并非无规律可循。”翁林生坦言,企业需要建立起优势互补、抱团取暖,集群式“走出去”路径极为关键。

据其透露,目前整个浙江省乃至全国厨具行业,各产区间的合作较弱,厨具企业仍以单打独斗居多,而纵观整个行业目前形态来看,“快鱼吃慢鱼”已不足以概括,“群鱼吃快鱼”才是企业突围之道。“中国自主品牌要想与国际巨头对阵,单一企业的影响力尚且有限,时下强强联合、组团共谋发展才是破题的关键。”他如此说道。

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(文/雨果网 陈林)

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