亚马逊卖家提示：备战Prime Day需要注意6个细节

亚马逊一年一度的Prime Day堪比国内的“双11”。几十个小时的狂欢能够为卖家们带来甚至全年的销售量。但想要有好的销售成绩，事先的筹备则必不可少。

一、各Deal类型在Deal页面下的展示

通常情况下，为在活动期间能够大幅提升产品表现，以及在活动结束后保持竞争力，许多卖家会申报亚马逊站内Deal活动。包括Best Deal（简称“BD”）、Lighting Deal（简称“LD”）以及Deal OF The Day（简称“DOTD”）三种类型。不同类型的功能以及展示位置、展示时间则不尽相同。

1、DOTD—镇店之宝—高位展示

会员日：至多36小时

平日：24小时

位置：放置于页面首位

2、LD—秒杀—进度条

会员日：6小时

平日：4—12小时

位置：由销售潜力算法决定

3、BD—划算—一般展示

Q4黑五网一：1周

平日：2周

BD的申报要求：

1、FBA在仓且可售；没有FBA配送的商品无法参加任何活动；

2、评分3.5星以上或0星；

3、30天内最低价打折15%以上；

4、子变体75%以上参加；能保证运行3周量的库存；

5、同一ASIN离上次跑Deal（LD或者BD）时间间隔30天以上（从Deal结束开始算起），并且在未来的48天也没有任何其他Deal排期；

6、产品主图符合亚马逊主图要求（白底，分辨率1000*1000以上，售卖物品占75%以上，无logo无文字描述无水印等，泳装、内衣、童装类须使用平铺或3D展示，主图不可出现模特，title不可出现sexy字样。）

7、非限制性商品（武器—瞄准镜，刀具，祛痘产品，祛疤产品，治疗脚气皮炎等容易让买家产生不适的产品均不可参加。）

卖家需注意的是，目前BD申报免费，在不满足要求的情况下申报，超过两次之后不再处理申请。

二、旺季备战3大步骤和2大攻略

1、年初制定全年活动计划，尽早上线，选择适合做Deal的，有差异化的产品（选品的成功要素：选品丰富；质量可靠；价格优势；商品合规）；

2、大促前通过LD，以及DOTD预热活动效果，保证大促占据有利活动位置；

3、合理利用广告，积分，优惠券等促销工具，以及找招商经理提前升舱FBA，做好库存准备。

具体攻略一：根据业务需要有效结合优惠券和促销，提高顾客粘性

①Coupon和买减赠哪个效果更好？

Coupon优势：单品直接减价，直观刺激消费者点击详情页面，适合某一单类产品促销。

Promo优势：组合减赠免，引起消费者组合购买兴趣，适合产品品类较多，且具有一定相关性的卖家。

②Coupon和其他促销可以叠加使用吗？

可以，但建议要非常清楚成本预算和促销程度的可行性，做好风险控制；一是避免眼前的利润损失，二是避免后续很难参加活动。

③Coupon的设置方式哪个好用？

折扣让利的金额高，页面展示折扣价格；百分比高，展示百分比。举例：10块钱的产品，20%的折扣，金额2块钱，推荐显示的时候显示百分比。

具体攻略二：要更有效地利用活动带流量，必须先找准备全年流量高峰时间点，对应规划活动节奏

以床上用品为例：全年流量在非大促期间平缓，7月份随会员日开始上涨，直至12月份年中大促到达顶峰。

流量高峰一（会员日）、返校日相关活动：避免在前2个月内做活动；活动开始前提前预热造势：优惠券、促销、广告。

流量高峰二（旺季）、黑五、网一、圣诞：避免在10月前2个月内做活动；7月是各大活动开启提报的时间；8月应该准备整个第四季度库存；活动开始前提前预热造势：优惠券、促销、广告。

三、旺季4大注意事项

1、Listing优化。顾客浏览时间区域对转化影响较高：标题、图片、要点、价格、物流信息对转化的价值最为重要。

价格：价格高低是影响购物车获得率以及排名等的要素之一，设置自动竞价，直接转化几率更高。但需注意限制价格的调整范围，以免对后续参加活动带来影响。

标题：标题采用名词+形容词的结构简明扼要，效果最好，例如：把【Heavy】【TV mounts】改成【TV mounts】【Heavy】。

图片：不同品类需求不同：（例如：入耳式耳机尽可能展现两端耳机；包耳式耳机则是需要展现全图；另外从表达功能、效果等角度，有效利用副图全面展示产品特点）。

要点：表述买家关注，且自身有优势的关键信息，例如“性能：快速加热仅需15秒”；入不具备优势，建议回避。

物流：卖家自配送，尽量控制在两周左右，或者加入SFP；或者采用FBA配送。

2、评价细节，是顾客第二关注要点，往往也是购买决策前最后的关注点。

3、问与答，卖家或者购买过商品的买家都可以回答。问答过多说明卖家的详情页不够清晰，卖家可以参考买家关注点去进行优化。例如材质问题咨询：“请问这款雪裤是否防水？”

4、评价详情，评价数量可以通过早期评论人计划，或者增加销量获得，评价星级依托于商品品质。1—2星评价有助于优化商品品质和详情页；3—5星评价，可以提炼出来买家关注点，写进要点或者描述；善于阅读其他卖家的评价可以取长补短。

此外，卖家在旺季备战时仍需注意的6个细节：

1、账号的合规和安全是前提；

2、提供节日用品和户外用品；

3、创建更多推广促销活动来提高Listing可见度；

4、查看自己的亚马逊业务报告，设置定价策略和提升流量；

5、不要有重复促销；

6、最重要的还是确保自己没有缺货，建议卖家分批发货。

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