为什么只有2个Review也可以成为亚马逊Best Seller?亚马逊Best Seller秘籍

Kris浩
Kris浩作者:Kris浩
2019-05-27 16:26:36

亚马逊中review少,销量一定低吗?

为什么只有2个Review也可以成为亚马逊Best Seller?亚马逊Best Seller秘籍

相信很多卖家都想得到Best Seller标志,因为这个对产品销量有很大帮助,转化率也很高。但是为什么只有两个review的产品,也能成为Best Seller呢?另外一款好几百的review了,为什么都上不了呢?这个不科学吧?

科学。因为review跟销售排名没有直接关系。官方说法这样:

“Sales rank is generated based on order data and product reviews are not taken into consideration. Also number of reviews is not necessarily a direct indication of the number of sales”

也就是说:销售排名是根据订单数据(销售数量)生成的,并不考虑产品评论(review),评论数量也不一定是销售数量的直接指标。

需要注意的是,销售排名是每小时更新一次的,如图下说明:

为什么只有2个Review也可以成为亚马逊Best Seller?亚马逊Best Seller秘籍

也就是说只要在单位小时内,销量比该类目的所有产品都高,那就是Best Seller

我们来看看这Electric Stove Heater(电炉加热器)

为什么只有2个Review也可以成为亚马逊Best Seller?亚马逊Best Seller秘籍

(更新的图片的时候变3个review了)

排名先看类目Featured categories(也叫浏览节点/Browse nodes)

他这类目被分到第五个小类目了,类目分得越细,竞争越少,就容易上Best Seller

为什么只有2个Review也可以成为亚马逊Best Seller?亚马逊Best Seller秘籍

另外,很多人都认为,review多,销量就高,这是对的。但是review少,销量一定低吗?不一定。因为不是所有产品的留review比例都一样。有些产品10%,但是有些产品才1%。

所以我们可以有另外的两个分析:

1. 该产品留好评比例是很低的,但是销量很高。

2. 邪恶的分析,就是刷单,刷销售数量,不刷review(毕竟查的严),这样排名也上来了。

但是你又要问了,那也不科学啊。为什么人家444个review了,跟你同一类目,按比例都很低的话,怎么算销量都比你高吧?

为什么只有2个Review也可以成为亚马逊Best Seller?亚马逊Best Seller秘籍

那你就忽略了一点了:发布时间。

若444review那个产品是四年前就上线了,拿到这个review数很正常,平均到每一天,每个小时,那是销量就很低的啦。

问题又来,如果真是这样,那为什么老产品没有新产品卖得多呢?虽然他们价格都差不多,都是108USD,但是也要看款式,看功能。也就是说要看性价比,他的性价比更好,卖出多也很正常。

总结一下:

要想尽快上Best Seller,要满足一下条件:

1. 好的产品,高性价比

2. 竞争度低的类目

3. 单位时间的销量足够多

而上了Best Seller后,没有什么大问题的话,基本可以保持了,因为有了这个标示,亚马逊会给流量,购买转化率也有提高。

另外小贴士:如何让同类产品同时上Best Seller?就是把他们分到不同的类目!

为什么只有2个Review也可以成为亚马逊Best Seller?亚马逊Best Seller秘籍

为什么只有2个Review也可以成为亚马逊Best Seller?亚马逊Best Seller秘籍

(同一品牌,同一产品,都可以上Best Seller)

为什么只有2个Review也可以成为亚马逊Best Seller?亚马逊Best Seller秘籍

为什么只有2个Review也可以成为亚马逊Best Seller?亚马逊Best Seller秘籍

(因为他们的类目不一样)(来源:Kris浩)

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