一看就知道是爆款的产品,适合中小卖家去做吗?

爆款,我也去卖相同的产品,会不会直接爆单了呢?

一看就知道是爆款的产品,适合中小卖家去做吗?

一名合格的跨境电商卖家,一天的时间应该是:一半在卖家后台,一半在买家前台。卖家后台上架,优化产品,买家前台用来研究竞争对手。

我们经常会发现这样一些产品,无论你通过什么关键词去搜索,他都会出现在你的屏幕面前。大家一看就知道是爆款,那么,问题来了。我去卖相同的产品,会不会直接爆单了呢?

例如,下面这个产品,如图:

一看就知道是爆款的产品,适合中小卖家去做吗?

这是亚马逊近几年一直在布局的智能家庭产品,通过讲话,就可以控制家里的电器开关。特别是可以购买亚马逊上的产品,我们之前看到的Amazon’s Choice标识的产品,通过这个产品进行的语音定向购物。这么优秀的产品,加上美国人对人工智能的热衷,销量每年都是很恐怖的。如果刨去是亚马逊自营,商标,外观等知识产权侵权风险。这个产品适合中小卖家去做吗?答案是否定的。

这样巨量级的产品,一般都是全部包给了富士康去生产。富士康通过各种规模化效应,可以将成本控制在最低。然后再批量海运给到亚马逊。作为中小卖家的你,一是你吃不下这么大的订单,二是你自己去做,没有任何质量成本优势可言。那么,不是这样一个恐龙级的爆款,一天有个几百单的我们可以去做吗?

例如,我们熟悉的充电宝,如图:

一看就知道是爆款的产品,适合中小卖家去做吗?

这次我不拿anker打比方,就这个是近期的创新设计。因为做这个类目的卖家,经过2017-2018年的洗礼,能够存活下来的,都是有自己稳定供应链和专业运营人员的卖家。

作为新卖家的你要去做:1.如果是单纯一模一样的产品,你不烧钱,绝对是拿不到市场份额的。2.如果做差异化创新,同样需要烧钱加稳定的供应链。

也就是说:任何非常成熟的产品和类目,都是已经被人站好了坑位。绝不会轻易给其他竞争对手,不要幻想着那天他的账号挂了,市场份额就给你了。

这也是为什么我们一直非常注重选品的原因了,通过精细化和长尾方式的选品,可以找到更适合我们自己去起步的产品:

1.一个刚刚兴起,正处于上升类目的产品

2.一个非常成熟,又适合低成本差异化创新的产品

与其和行业大卖虎口夺食,还不如通过选品,和一群小羊一起吃一片青草地,我们的内容一直都在践行这两条选品原则。(来源:跨境电商人成长日记)

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