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2019-05-29 10:07
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一名合格的跨境电商卖家，一天的时间应该是：一半在卖家后台，一半在买家前台。卖家后台上架，优化产品，买家前台用来研究竞争对手。
我们经常会发现这样一些产品，无论你通过什么关键词去搜索，他都会出现在你的屏幕面前。大家一看就知道是爆款，那么，问题来了。我去卖相同的产品，会不会直接爆单了呢？
例如，下面这个产品，如图：
这是亚马逊近几年一直在布局的智能家庭产品，通过讲话，就可以控制家里的电器开关。特别是可以购买亚马逊上的产品，我们之前看到的Amazon’s Choice标识的产品，通过这个产品进行的语音定向购物。这么优秀的产品，加上美国人对人工智能的热衷，销量每年都是很恐怖的。如果刨去是亚马逊自营，商标，外观等知识产权侵权风险。这个产品适合中小卖家去做吗？答案是否定的。
这样巨量级的产品，一般都是全部包给了富士康去生产。富士康通过各种规模化效应，可以将成本控制在最低。然后再批量海运给到亚马逊。作为中小卖家的你，一是你吃不下这么大的订单，二是你自己去做，没有任何质量成本优势可言。那么，不是这样一个恐龙级的爆款，一天有个几百单的我们可以去做吗？
例如，我们熟悉的充电宝，如图：
这次我不拿anker打比方，就这个是近期的创新设计。因为做这个类目的卖家，经过2017-2018年的洗礼，能够存活下来的，都是有自己稳定供应链和专业运营人员的卖家。
作为新卖家的你要去做：1.如果是单纯一模一样的产品，你不烧钱，绝对是拿不到市场份额的。2.如果做差异化创新，同样需要烧钱加稳定的供应链。
也就是说：任何非常成熟的产品和类目，都是已经被人站好了坑位。绝不会轻易给其他竞争对手，不要幻想着那天他的账号挂了，市场份额就给你了。
这也是为什么我们一直非常注重选品的原因了，通过精细化和长尾方式的选品，可以找到更适合我们自己去起步的产品：
1.一个刚刚兴起，正处于上升类目的产品
2.一个非常成熟，又适合低成本差异化创新的产品
与其和行业大卖虎口夺食，还不如通过选品，和一群小羊一起吃一片青草地，我们的内容一直都在践行这两条选品原则。（来源：跨境电商人成长日记）
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