亚马逊卖家必读:FBA无竞品产品定价法则

雨果网作者:雨果网
2019-06-05 09:41:59

没有竞品也头痛?经验丰富的FBA卖家教你如何定价。

亚马逊卖家必读:FBA无竞品产品定价法则

FBA产品在亚马逊没有竞争对手是件好事,但你还是需要看看为什么你是产品列表上唯一的卖家。

你的产品可能是亚马逊类目中的一项新产品,也可能竞争对手的库存刚刚售罄。

在这样一个没有竞争的情况下,你希望利润最大化,但是仍然想以低价销售。那么,应该如何设置价格呢?

以下是经验丰富的FBA卖家Stephen Smotherman给出的四个建议。

1、寻找重复的listing

Stephen的第一步就是查看亚马逊的目录,看看有没有重复的listing。

亚马逊的目标是每个产品只有一个listing,但有时会因为各种原因出现一样的产品页面。

我们可以试试搜索标题,以确保没有其他卖家和更高的销售排名。

如果确实存在相同的BSR产品lisitng,Stephen就会跟卖这listing。

如果这个BSR产品listing的价格不合理,Stephen不会考虑跟卖。

2、检查Keepa图表

作为亚马逊卖家,我们是Keepa(亚马逊价格追踪工具)的忠实粉丝,用于检查亚马逊产品的历史销售记录。

如果你发现了合适的产品listing,你需要先查看这个产品在Keepa上的销售排行和价格历史记录。

亚马逊卖家必读:FBA无竞品产品定价法则

Stephen发现销售排名历史的变化取决于相应的产品价格历史记录。

这一切都是为了了解客户需求对于价格变化的反应。

例如,客户是否愿意支付额外的10%或20%?试着设置更高的价格是值得的——你可以之后再调低价格。

3、查看eBay

亚马逊上买不到的产品可能在eBay上买到。

如果你只在亚马逊销售,那么在你设置价格之前,有必要去看看eBay上同一产品的价格。

注意,你要看的是产品的售价,而不是定价。

你还可以通过查看有多少售罄的listing来衡量客户需求。

根据经验,你通常可以在亚马逊上以更高的价格销售。

Stephen把亚马逊的产品价格定得比eBay高出10%-20%。

4、检查亚马逊上的类似产品

如果你的产品是亚马逊类目中的全新产品,并且你正在建立新的listing,那么你可能不需要执行前面3个步骤。

也就是说,查看亚马逊上类似产品的价格这个方法仍然适用。

记住,你可以用Keepa来追踪销售排名和价格历史记录——这对你的定价有所帮助。

总结

总的来说,当你为亚马逊FBA产品定价的时候,你要做的是找到一个最佳销售点,这一切都是为了你收获大量的销售的同时还能将每笔订单的利润最大化。

以更高的价格为起点是个好主意——如果销量没有上涨,那么就开始调低价格。

如果你开始快速售罄,这可能是价格过低的迹象——那么,抬高价格吧。

(编译/雨果网 王璧辉)

【特别声明】未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系:editor@cifnews.com

本文被以下果园收录
查看更多
亚马逊
跨境社区
技巧式跟卖,谨慎型防关联,经济使用FBA,与大卖互动畅聊如何提升单量。
进入果园

1 条评论

1 收藏

分享到:

相关内容
评论
董永昌2019-06-05 19:43:50

0

回复
拼多多网店无货源模式招商,说白了就是在拼多多上大量开店,只不过做得是无货源模式,目前我们公司开了6000家店铺,运营经验不说最牛逼的,只说我们有自己独到的地方,我们店铺的利润每个月在10万左右,公司提供整个技术流程,以及我们自主研发的辅助系统,我们会提供长期的技术支持,不是一锤子买卖,公司的原则是长久地合作,不坑不骗口碑最重要,正经的电商项目,不打擦边球,联系电话18791180060微信MDdongxiaojie 欢迎实地考察
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP