5个tips教会亚马逊卖家如何在Prime Day抓住顾客

亚马逊Prime Day即将强势来袭，在过去的四年里，Prime Day的销售额增速惊人，仅在2018年就达到了41.9亿美元。Prime Day不但能为品牌提升销量，还能获得更多的流量，为了能充分利用这个机会，亚马逊的卖家们必须提前为7月份的Prime Day做好准备。

下面分享5个技巧，帮助你的品牌在Prime Day崭露头角。

一、利用创意，优化产品目录

在优化品牌内容时，卖家需要考虑标题、五点描述和关键字后缀。如果这些内容不符合亚马逊的算法规则，就不会产生任何作用。因此，理解亚马逊的SEO与谷歌、其他平台有何不同是很重要的。

例如，卖家可以关注并通过关键字优化，提高关键词排名和订单转化率。另一个不容忽视的亚马逊优化要素是关键词后缀，卖家需要保持后缀始终填写正确，因为它们与购物者使用搜索平台的左侧边栏过滤器直接相关联。

同时，对品牌创意进行优化也很重要，不仅要凭借美观的图片，还要从战略上和跨平台的角度进行创新。战略设计不仅可以更好的展示产品，还能确保消费者拥有必要信息从而作出明智的购买决策。

1、定制的产品图片

• 在主产品图片中添加一个图标，可以在白色背景上添加实质内容。

• 利用生活化的图片来展示产品的实际效果。

• 在一个场景中演示如何使用商品以及该商品在使用中的效果。

• 在图片上添加一个特征标注，以提醒重要信息或使用说明。

• 使用带有颜色或图案的背景和语句来吸引消费者的注意。

2、A+页面或图文版品牌描述

• 每部分内容都应该是高度可视化的，并包含与品牌及其产品相关的重要信息。

• 使用高质量的图片和横幅。

• 保持页面字体一致。

• 复制的作用不容忽视，但视觉体验更重要。

3、优化亚马逊店铺

• 店铺是亚马逊展示品牌的一种方式，如同展示在公司网站上一样。

• 店铺应该对移动设备进行优化。

• 使用模板和自定义图像来定制店铺体验。

• 店铺的“门面”应该突出品牌高转化率的产品。

在Prime Day到来之前，优化文案和创造性资产可以帮助品牌脱颖而出、吸引消费者的注意。

二、制定促销策略

为了在Prime Day期间获得额外流量，卖家应该事先调整广告竞价和预算。竞价和点击成本将在活动期间大幅上升，并导致预算耗尽更快，因此做好竞价预算准备可以防止重要的促销活动提前结束。

在Prime Day来临之前，卖家还应该至少提前30天测试广告文案、分组和图片，以便了解哪种转换适合自身的产品。记住，为了能好的评估变量，在每一次广告测试中只对一个要素进行测试。

三、判断产品广告效果

在Prime Day到来之前，卖家需要判断出哪些产品的广告效果较佳，同时还要确保有足够的库存来补货。卖家中心或混合模式（供应商加卖家）运营的品牌，建议可以向亚马逊发送额外库存或直接发货来防止库存缺货。

四、预防Prime Day的所有可能性

卖家需要灵活应变，并时刻准备好在Prime Day期间以及活动结束后做对应的调整。尽管准备工作很重要，但卖家尽快发现问题并解决也是至关重要的。对于使用FBA的产品应密切关注畅销情况，并注意可能会发生的帐户支付失败或订单处理问题。

此外，卖家还要在活动期间监控每日预算，确保广告可以顺利投放。如果点击率低，就要提高竞价以改善在页面上的排名。Prime Day是一场实时冒险，拥有迅速调整能力可以帮助品牌跟上消费者和竞争对手的步伐。

五、维持Prime Day的势头

在Prime Day活动结束之后，卖家可以通过实施一些营销或优惠等策略，以保持Prime Day的活动热度。例如，利用活动期间销售增涨快的产品，可以继续为核心产品做广告。同样，还可以通过实行再营销来充分利用现有的流量。

重要的是，卖家应尽可能多的获取销售数据，分析哪些策略是有效的，哪些是无效的，这样就能在下一年的Prime Day中脱颖而出。

(来源：跨境喵的碎碎念）

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