跨境电商"车神":亚马逊CPC优化及三大误区

外贸的那点事
外贸的那点事 观察员
2019-06-06 18:41:49

CPC都有哪些误区呢?

跨境电商"车神":亚马逊CPC优化及三大误区

不“开车”不电商,这也许是很多电商人的共识啊,在电商平台上做生意,“车”还是要开的,就好像贸哥今天发的一条帖子一样,只有为生态为平台创造价值,才能走得更远,成交费自动给,站内推广费用要主动给,订单才有可能哗哗地来,不然的话,那只能是细水长流。

为什么今天会有这么大的感慨的呢?因为昨晚收到了几个粉丝发来牢骚,赚的差价都成了油费了,并且油费还一直在上涨,如何止损的呢?

止损不等于停止,止损是要进行优化,做为内功,提升运营的效果,下面我们以亚马逊的CPC为例做一个简单的牢骚吧!当然还有一种方式叫做CPM的,按展示的更适合做品牌爆光和宣传,小卖家应该重视的是CPC,把车术练好。

CPC简称就是按访客的点击来收费的一种广告形式,点一下,血就出一点,有卖家在感叹现在的CPC就真的是在滴血,一个点击都可以点两个快餐了,但也没办法,还要是持续滴下去,毕竟这是一款出单效果最好的滴血狠招,那是要对自己的腰包狠一点。

亚马逊上的CPC广告,有几个核心的元素,大家每天最为关注的就是是ACOS,没错的,这个就是投入产出比的效果衡量,之前有一家做代运营的宣传单上写着要控制ACOS在15%以下,这个水平怎么样?有没有可能做得到的呢?

当然不能一票否认就做不到的,因为在CPC里影响因素也是挺多的,关键还是看你所在的类目,你所选的关键词,关键词的热度越高,出价的就会越高,同时你的产品的标题,头图,评价等也会影响点击率的,老外搜到了在排在前面的AD产品,点进去了,怎么样的转化率又是另一个问题,所以有几个CPC优化的误区就来了:

1、过分控制ACOS,因为CPC也是要分产品的推广时期的,如果你要推广的产品是新品,为了起量出单,加大广告投入也是合理的。

2、选择关键词不合理,这一点应该是所有亚马逊站内运营人员最为头疼的问题,怎么选关键词,什么关键词更有效果,什么样的长尾关键词的转化率会更高,并且价格更低,这真的是一门技术话,有卖家朋友反馈说,他们的每个月投放在站内广告的预算是销售额里的20%,也就是在所有的成本里,站内就占去2成了,如果有优化到位,这也是利润啊!

怎样选关键词?一定在分析平台的数据,用一些相关的工具来分析,而不是凭空随便选,然后放上去之后又不管了,假如你不差钱当然也是可以的。

3、中间出价,有些车手一定有过这样经历,或者心理斗争,那就是特别想选一些大关键,但这些词的出价又很高,心里也没有底,没有预算,出价就选了一个中间的价位,这样结果会是怎么样的呢?消费者在搜这个关键词的时候,能搜到你的产品,但是因为出价的问题,可能已经排到了好几面后了,这样被看到机会能有多少呢?很少的!也许你会说,这样的出价方法,也是会有人点击进来的,因为油费在消耗,主要是因为有些买家的购买欲望不是很直接,也许就是搜出来后随便逛逛看到了点进来的,这样的流量的转化率也不会高的。

最后的误区就是并且不是所有的产品都适合做CPC的,比如:

1.太热门,大红海的产品,竞争大转化又不高的。

2.太冷门,体量很小的产品,搜索结果没几页产品的。

3.自身LISTING的质量问题,在选推广的LISGTIN时也是要特别注意的,标题,大头图,评价,以及详情的页面等,多找有评论,有核心竞争力,独立无二的产品,这是提高转化率的关键。

没有经过千千万万的路赛,是很难成为一名出色的“车神”的,CPC优化是一门长期的实操课,别人能教你的是别人的经验和方法,成就自己的还是自己的操作。

跨境电商年底的旺季马上就要来了,“车神”也是时间上赛场了!

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!(来源:外贸的那点事)

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