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2019-06-10 10:27
亚马逊越来越以品牌为中心。在亚马逊上销售是品牌获得知名度和销售额的绝佳机会。亚马逊品牌旗舰店（Amazon Store），是一个为品牌设立的迷你网站、内容和内部链接的多个页面，以及其他功能的工具。卖家甚至可以在Facebook和Instagram上投放亚马逊广告，并使用亚马逊标签跟踪回报。
卖家建立亚马逊品牌旗舰店之前，需要创建一个专业卖家账户，以及在亚马逊品牌注册中心（Amazon Brand Registry）注册品牌。
以下是建立品牌旗舰店的6个步骤：
要建立专业卖家账户，需要提供以下信息：
1）用户名。卖家希望用于该账户的公司名称。
详细地址
首选联系电子邮箱和电话号码
公司类型（有限责任公司、合伙企业或独资企业）
注册状态
联邦税务识别号码和所得税申报表上的姓名和地址。
2）身份验证。来自该公司的将是该帐户所有者的个人。
政府发放的许可证，如驾驶执照号和截止日期。
发放国家
姓名
出生日期
高质量彩色正面和背面人像
银行账户状态
3）信用卡信息。亚马逊每月将收取39.99美元的费用。
4）银行账户信息。需要美国银行账号用于每两周的销售提款。
当卖家的专业卖家账户被批准后就可以申请品牌备案了。品牌注册表提供了许多工具来保护和增强卖家在亚马逊上的品牌，包括专业演示、访问品牌销售类别，以及增强的营销和广告功能。经销商无法使用品牌注册表工具。
品牌备案成功后，卖家就可以开始为产品listing创建品牌加强页面了，例如品牌信息、产品图和其他有利于销售的信息。
品牌备案控制了亚马逊的产品页面。亚马逊品牌服务将帮助品牌卖家消除假冒品牌或卖家。另外，品牌分析也是一个有用的工具，为卖家提供了许多亚马逊消费者的购物数据。
但是，品牌备案的主要好处是拥有了建立旗舰店的资格。
申请品牌备案需要提供一下资料：
在美国专利商标局（USPTO）或类似机构注册的品牌名称
在USPTO注册的品牌序列号
生产和销售产品的国家列表
产品上的品牌名称图片
产品标签图像
产品图
产品页面的优化是在亚马逊上成功销售的关键，优化的内容将提高你的产品曝光度。要创建内容，卖家需要研究并使用正确的关键词，这些关键词对于创建成功的广告也很重要。
出色的产品页面以包含高价值关键词标题，大多数类别允许在标题中包含200个字符，卖家应试着把它们都用上。
接下来是5个要点。每个要点最多可以包含255个字符，卖家需注重展示产品优势，并适当使用关键词。
每个产品页面至少应该有6-9张产品图。注册品牌还可以添加短视频，产品描述可以容纳2000个字符，尽量多地加入高质量关键词。
在每个产品页面中A+页面，也就是增强品牌内容页面（Add Enhanced Brand Content），可以以加强信息进行传递，并展示给客户关于产品的更多信息。
如上图所示，产品对抗衰老透明质酸血清页面进行了很好的优化，在标题和项目符号处有高价值的关键词，另外7张产品图也可以帮助购物者了解商品。
亚马逊品牌旗舰店是一个迷你网站。采用与独立站相同的方式建立，大多数品牌都会围绕产品类别创建页面。通过设计网站外观可以增强卖家的品牌形象和信息，每个页面可以有一个独有的标题图像和额外的图像和文本。
对大多数观众来说，品牌旗舰店的卖家故事视频，保持30秒左右是最佳状态。
品牌旗舰店现在可以让卖家在亚马逊上或站外进行营销。Amazon提供了一个标签，可以将其添加到店面的URL中，以便从卖家的广告工作中了解销售、转化和其他指标。
除了产品页面，新的店铺功能还帮助品牌展示其全部信息。
许多品牌和经销商购买第三方工具来深入了解亚马逊的关键词、销售额、转化率和其他指标。但是，这些工具中的大多数都只是估算值，而不是真实的数据。亚马逊现在通过品牌分析为注册品牌提供真实数据。
品牌分析，指的是提供有关推动品牌产品和类别以及竞争对手产品转化的热门关键字的信息，显示了转化率高的排名前三的热门关键字。这些指标，可以让品牌知道客户正在使用的精确关键字，以及转换为订单的关键词。卖家可以使用此数据来优化产品页面，并构建更好的广告。
品牌分析还为比较产品提供数据，这对于构建目标广告和分析竞争对手的广告来说是非常有用的工具。
此外，品牌分析中的消费者人口统计功能还提供了消费者的年龄、收入、教育水平、性别和其他相关信息。这些统计数据让卖家能够了解客户，这对于亚马逊内外的目标广告都是有价值的。
亚马逊为品牌旗舰店提供了三种基本的广告类型。
1、SP广告（点击付费广告）在顾客点击广告后将其带到产品页面。SP广告的设置中有一个自动化工具，在这个工具中，品牌可以针对最显眼的广告进行定位，如果有更好的转换机会，还可以自动出价更高。
2、品牌点击付费广告（Sponsored Brand Ads）在消费者点击广告后将其带到品牌旗舰店页面。
3、品牌展示广告（Sponsored Display Ads ）会重新定位那些在亚马逊上或站外点击产品页面的购物者。
（来源：行走的飞机耳）
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