外贸KOL如何推广?外贸KOL最不可忽视的渠道Youtube推广

外贸狗营销推广
外贸狗营销推广作者:外贸狗飞哥
2019-06-12 16:05:05

Youtube推广是外贸网站推广的非常重要的一种方式!仅仅用$5000就做了一个非常棒的宣传+引流!

外贸KOL如何推广?外贸KOL最不可忽视的渠道Youtube推广

Youtube推广是外贸网站推广的非常重要的一种方式!我在“最有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式”里讲到了一个B2B网站的Youtube推广案例,非常经典,仅仅用$5000做了一个非常棒的宣传+引流!

Youtube推广是目前KOL营销最优质渠道,这一块的发展潜力依然巨大,不管B2B还是B2C都是非常推荐的!

Youtube是能直接带货的,而且带货量不会少。这是Quora推广和Reddit推广暂时还无法比拟的!

一、什么是Youtube?

Youtube是Google旗下的一家视频网站,也是全球最大的视频网站,同时是全球第二大搜索引擎,用户量接近20亿!Youtube视频内容主要来自于UGC,不需要付费,不需要VIP即可观看,用户粘性非常大!

也正是由于内容是用户生产的,所以产生了大量的视频KOL(意见领袖),也就是我们所说的网红。

二、为什么要用Youtube推广?

Youtube推广价值非常高,很多企业都还没有注意,尤其是B2B企业。毫不夸张的讲Youtube视频推广做的好的可以一个视频抵得了几十个员工!

1. Youtube视频推广成本低,效果好

如果自己制作视频,人员紧张的情况下这个难度会比较大,成本也不会低!我这说的成本低是和KOL红人合作拍视频的成本,这个费用一般都是不高的,而且效果很好。我自己做B2B的适合就常用,曾经让100k粉丝的视频KOL拍一个视频只要$50!(B2C更常用)

2. Youtube测评能够直观看到你的产品或服务

Youtube视频比文字,图片等都直观!视频能够很好的展示商品的每一个细节,让用户直观看到购买后到手商品的真实情况,这样可以打消他们购买之前的各种疑虑和担心,促成下单!如果视频介绍一个服务前后效果的对比,将虚拟的服务实质化,用户更能感受到这个服务的价值!

3. Youtube视频可以当作自己公司及产品背书

Youtube视频是全球第二大搜索引擎,你的视频就是你公司或网站的最直观体现。你的产品好坏都可能通过Youtube传播,如果你的视频正面宣传,那就是你们公司的品牌背书!可以Youtube搜索一下“anker” “zapals”看一下用户的宣传!

4. Youtube有非常长的时效性,效果持久

Youtube视频是有非常长的时效性的,1年/2年甚至10年前的视频到现在还是有用户去看,去了解你公司,了解你的产品,效果非常持久!这是和Youtube视频推荐机制及搜索方式体现的。

5. Youtube视频对做Google SEO排名会非常有利

Youtube是Google自己的产品,在Google SERP 页面YouTube视频经常是排在最前面的。如果这视频都是正面的评价,会对用户有一个很大的引导。同时,Youtube链接也可以给网站导入大量流量,让网站排名更好。

三、Youtube推广方式有哪些?

1. 自己做视频

用户可以建立自己的YouTube频道,将一些火热的产品拍成视频,这样当有买家想看产品细节的时候,我们可以把视频链接发给他就行。另一方面,视频放在YouTube上,总会有人通过某些关键词搜索或者YouTube的相关视频推荐功能找到我们的视频,这样就可以把YouTube上的流量引到自己的网站。

其实注册账号,发布视频非常简单,我就不多讲了(如果要细讲,这里还有关键词的选择/描述的设置等)。主要是拍视频,后期剪辑等可能有些难度。由于我自己暂时也没做几个视频,这个我就不讲了!(如果自己会做视频真的不错,找一个点突破)

可以看看Anker主页

外贸KOL如何推广?外贸KOL最不可忽视的渠道Youtube推广

2. 让用户帮忙拍视频

让用户帮忙拍一个视频也是非常不错的选择,如果他有Youtube的话。

买家收到产品后,我们可以联系买家,问他对我们产品有什么评价,如果他喜欢我们的产品,请他帮我们做个YouTube视频review,我们可以给他一些coupon或者其他的奖励形式。

一定要维护好这一块,千万不能像Zapals这样,用户负面评论盖过了正面评价!

外贸KOL如何推广?外贸KOL最不可忽视的渠道Youtube推广

3. 和KOL合作拍视频

这是我要着重讲的这一块,对于每一个B2C或者B2B,这一块有非常大的吸引力。和KOL合作拍视频是可以立马产生销售的。因为他是KOL,他能够影响他粉丝的行动,和KOL合作,能够快速转化他的粉丝成为你的客户或者潜在客户。

(1)如何寻找KOL?

寻找KOL我一般是自己手动寻找,因为KOL是单点投入的,你需要对KOL多方位考察的事,所以我没有通过工具去寻找。

我会搜索行业关键词/查看竞争对手的数据/行业上下游的产品找的KOL去寻找自己适合的KOL。

寻找到KOL后,我会做一个KOL资源表(一定要做),便于分析该KOL粉丝增长情况/是否联系/价格/效果等

外贸KOL如何推广?外贸KOL最不可忽视的渠道Youtube推广

因为Youtube的相关视频推荐机制,你找到一个合适的KOL后,你就找到了相关的KOL,所以手动找KOL并不是一件难的事!

(2)如何筛选KOL?

通过上面步骤,可以找到很多KOL网红,那如何确定这些KOL网红适合我们产品的推广?( 跨境Savior提供了3种方法,我加了第4种 )

粉丝范围和规模

不能单纯看网红的粉丝人数,与一个拥有1W粉丝的小V合作可能比与拥有50W粉丝的中V合作更顺利。因为这种小V有更多的活跃粉丝,而且你能够与小V进行更多的交流,从而和他们建立更长期的合作关系。

对于小卖来说,这种1W粉丝的成长中网红,属于性价比最高的。

对于月销量超过50万美金的卖家来说,更讲究品牌的传播和品牌粉丝的积累,所以这类50W粉丝的网红,只要粉丝群体相对精准就值得开发。

一些卖家找红人的时候可能更多的会关注粉丝数和视频浏览量,理论上来说这样并没有错,但是如果找到的网红却不适合宣传你的产品,可能效果就会大打折扣。

粉丝的类型

需要了解网红的粉丝与你的目标市场(产品)或(品牌)是否高度契合,以及背后的粉丝数据、地域分布、兴趣爱好等等。

并且关注网红正在使用的标签,这样你就可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。

发布的内容

不管一个网红有多好,粉丝有多少,如果他们经常分享垃圾内容,你最好不要跟他们合作,这样只会让路人觉得你的产品跟他接的其他垃圾广告一样烂。

视频数量和视频阅读量及互动数

视频数量可以看出这个KOL是否活跃,视频阅读量及互动数可以看出他的人气,粉丝对他内容的关注度。我之前联系了一个300k粉丝的KOL,他一个帖子只要$30,然而最终我还是没有和他合作,就是因为他的阅读量很低,互动也低,这300k粉丝真的不是僵尸粉么。。。

(3)如何联系KOL?

一旦你确定这个KOL是你的菜,你就可以着手联系他了。在Youtube KOL频道页的“About”里有他的联系邮件和其它社交媒体联系方式,我建议先通过邮件联系,如果邮件不管用,找他的社交每天进行沟通。在上面制作的KOL资源表里,这些你都可以标记好。

如何发你的第一封开发信呢?你可以看一下“最高效的14种外贸邮件Outreach推广模板” 按照里面的模板也是不错的选择。先不要直接问价格或者给出自己的价格,第一封邮件要咨询他有没有合作意向。

主题:Cooperation Invitation From xxxxx

Hi, xxxxx.

I am Felix from xxxxx. So glad to meet you via the internet. I know you are the most famous engineer KOL in Electronic engineers.

[xxxxxx]夸一下他

[xxxxxxx]介绍一下我们自己,优势等,我们能给他带来什么

We can cooperate with video or blog. (表达合作意向)

I hope my message won’t bother you. If you have any questions related to us,

please feel free to contact me.

Best Regards!

如果他们有回复,就说明他对合作是非常有意向的。确认了他是有意向的,后面的交流就比较简单了!

通过后续的邮件和他沟通

1.产品review形式+价格 (需要有一个自己的ROI评判,不能被他们忽悠了,地区、文化习惯、粉丝级别不同,KOL价格也有所不同。 )

2.KOL联系方式,地址等;

3.商品的发货及寄送形式,快递单号等;

4.需要表现产品什么特点,产品有哪些新奇的地方;

5.描述里是否需要加入网站短链接或者网站描述,视频标题是否带上自己网站名等;

6.他的视频我可以做任何用途使用等。

和KOL红人取得联系谈妥一切后,等着他push视频,然后就没有然后了?肯定不是!我们还需要对KOL效果跟踪,KOL发布视频发现情况不是很好,可以让KOL修改标题/描述等。跟进视频的效果转化(流量/成单/咨询等)

如果用户拍了很好的视频,你可以拿过来做二次推广,同时可以放到自己产品详情页,增加网站用户体验!

对于那些效果好的视频KOL,下次继续和他合作,或者洽谈长期合作。

(5)注意:

KOL开发信不回复

开发信只是一种方式,在我的KOL资源表里,也是有KOL没有回复的,一方面可能他真的没看到,另一方面可能对你的产品或者合作不感兴趣。你可以通过社交媒体联系他,希望能得到他一个回复。 同时你还需要增加更多KOL开发。

KOL收到产品后,联系不再回复

这种是存在的,但是基本还是比较少。 我们在达成合作意向之后发货之前,多和KOL进行沟通,要让KOL知道,他收到这个产品之后帮我们拍视频,将来还会收到更多的合作机会。

KOL视频发布了没有效果

没有成单就看是否有流量,如果有流量没有单,可能是付款步骤或者网站问题。

如果没有Youtube流量,可能是链接添加错了。

如果都不是,纯粹的视频阅读量和互动量少,那就是这个KOL内容不适合,需要终止与他的合作,换其他KOL。

四、Youtube推广案例?

我们不拿JLCPCB举例了,我们来看一下PCBWAY的Youtube推广。

外贸KOL如何推广?外贸KOL最不可忽视的渠道Youtube推广

搜索PCBway你可以看到很多KOL发布的视频,他自己发布的视频聊聊无几,而且关注度也不高。KOL发布的视频将PCBway的优势展现的淋漓尽致。(来源: 外贸狗营销推广)

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