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VOVA热卖款选品如何开发?VOVA选品方法介绍

如何利用wish,joom等开发一些能在vova好卖的品?

VOVA热卖款选品如何开发?VOVA选品方法介绍

其实这也是个老生常谈的问题,海鹰、易选品外,我们说说如何利用wish,joom等开发一些能在vova好卖的品。

不得不承认,wish是家大数据做的很好的公司,对人群定位的分析,对标签分析的准确度。今天的方法,主要围绕利用wish的大数据分析,来开发有可能会在VOVA好卖的款式。

很多人都说VOVA的客单价比较低,其实这是人群定位的问题,也是我们第一波吸引过来的顾客。VOVA属于一个上线半年多一点的平台,最初的策略是,先用低价产品引流的方式,吸引一部分的顾客来这个新平台下单,通过强大的顾客服务体系,给顾客最好的购物体验。引来第一波顾客后,通过创新的运营手段和优质的顾客服务,吸引更多的顾客和提升老顾客的复购。所以,现在VOVA的顾客群体依旧为年龄在28岁-45间的居多,女性占比比较大。了解完受众,跨境电商经验丰富的你,该知道大概选品的方向了吧。

再说说比较具体的方法,这个方法比较适用于时尚类目。尤其是男女服装,童装。

VOVA热卖款选品如何开发?VOVA选品方法介绍

第一步,点开VOVA.COM,找到女装,点击女装类目首页

VOVA热卖款选品如何开发?VOVA选品方法介绍

第二步,点击任意产品,比如第一个,复制其标题,打开wish.com,粘贴标题,搜索

VOVA热卖款选品如何开发?VOVA选品方法介绍


你会发现,搜索出来的结果很多都是已经在VOVA首页,或者第二三页卖的很好的款。

第三步,按照搜索结果筛选,筛选VOVA平台还没有,但是wish销量不错的款式。如何去看wish某个款式销量如何呢,点击某个款式,看它推荐的类似款销量,同时可以查看到便宜的价格是多少。同时,它还会按照你的选中的款和历史搜索记录,推荐其它款,其它款也是值得开发的。

VOVA热卖款选品如何开发?VOVA选品方法介绍

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第四步,找到对应的货源,谈最好的进货价,上架到VOVA,把产品ID给对应的招商经理,让他帮你推荐给对应的类目运营。

此刻,你需要注意几点:

1.做好一份完善的推荐表格,里面需要包含能证明此款销售潜力的截图和链接,比如wish的销量截图;   

2.优化好信息质量,把wish同款最好的信息抓过来,比如图片,比如完善的详情信息,同时,找到最全的尺寸和供应商,最好有两到三个备用。并且货源不能距离你的发货地太远,太远的话会耽误7天上网率。

3.优化好价格,设置合理的区间价。注意,最低价和最高价一定要比wish低。VOVA总体运营成本低于wish,所以,设置低于wish的价格也能保证你的利润。设置比wish低的价格,能让产品最快的速度出单。你想,wish也在给它平台的产品做推广,顾客既然是同一拨,更低价的自然能够最大程度的激发顾客的购买欲。

为什么会这样?

Wish的大数据分析做的很棒,能清楚的根据你搜索的关键词和款式,相对精确的确定你的年龄层级和喜好度。所以,你在Wish搜出来的款式和VOVA的顾客受众喜好会惊人的匹配!当然,其实反之也是一样的,你在VOVA卖的好的款,如果Wish还没有,你上架到Wish,也是会有更好的效果的。

上面说的方法都是我亲自试过确有奇效的,比大家盲目的开发一些款式会来的更精准。当然,跨境能人无处不在,好用的方法还有很多,我会多学习,多向能人请教的。

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