​什么叫Listing?如何填写亚马逊listing提升产品订单与销量?

小易说跨境电商作者:小易宝宝
2019-07-05 17:26:36

lisitng写的好,seo做得好,是一个产品大卖成为爆款都最最基础。

什么叫Listing?如何填写亚马逊listing提升产品订单与销量?

什么叫Listing

简单说,listing 就是一个产品页面,卖家需要在这个页面撰写产品标题、产品标签、产品描述等等,lisitng写的好,seo做得好,是一个产品大卖成为爆款都最最基础。

卖家在铺货时,需要认真填写产品listing,并根据数据实时优化,意义在于:

1.增加Listing的曝光度与点击率

2.改善Listing的转换率(爆单的关键)

3.进而提升Listing的获利

所以,一个好的Listing应该长什么样子呢?下文将为大家带来的是如何填写listing,提升产品订单与销量。

Listing分为四个板块,按权重排名

产品标题> 产品标签> 搜索词组 > 详情描述

产品标题(Tittle)

标题是最直接的关键词搜索来源,客户最直观的对产品信息的理解和把握,帮助客户解读产品的重要属性,让客户感知到你产品的独特特性和差异化,和产品图片一起,最大可能的吸引客户点击欲和购买欲。下面是标题五要素,大方向契合热词,小方向突出你的优势(价格/款式等)

1.品牌名,型号,系列名称、产品名称(核心关键词)

2.重要特征或亮点、产品材质或主要成分、产品颜色、尺寸、数量

3.标题最好不要超过两行,最好不超过120字符;尽量通过前5个词,表达清楚“产品是什么?”以及“是否组合销售?”;

4.标题权重按词的顺序递减,重要的词尽量放在前36个字符,要兼顾到电脑端、移动端和PPC位置。

5.切忌在标题上罗列关键词,包括主关键词即可,不要赘述同义词、特性词等;

什么叫Listing?如何填写亚马逊listing提升产品订单与销量?

(一个完整的优秀的突出重点的标题,碾压了隔壁差不多价格但标题简单的产品)

产品标签(Bullet Point)

Bullet Point,又名“Key Product Features”,其基本格式是:Features + Benefits。

(1)Features是对每个卖点的小结,常用修饰性短语;

(2)Benefits是对每个卖点起阐述性作用,让买家了解更加具体的产品情况。

写point的时候,绝对不是内容堆砌的越多越好,客户在你的商品页面停留时间有限,如果不能一眼瞅到这个商品的卖点和他自身的需求点,那么短短几十秒他就会关闭页面。所以请铭记,point的核心是“简单明了”

1.拿出你的商品,在10秒钟内不过脑子的说出它的三个优点

2.拿出你的商品,搜索竞品,销量按正序排列,前10的抄袭1-2个,倒数的如果撞上你tips1里面的优点,慎重考虑是否使用

3.商品使用禁忌也是可以罗列进去,总有逆向思维客户

4.切记不要脱离实际,夸大产品功能,不然你的review就完蛋啦~

如果listing是一篇毕业论文,那么Bullet Point就是你论文的目录

搜索词组(Search Term)

卖家们都知道通过设置关键词,自己的Listing就会被亚马逊系统收录,当消费者通过搜索产品的时候,就会顺利的展现出来。但产品具体会出现在第几页,则要看卖家Listing 的销量和表现决定。

(1)首先,所有卖家都知道Search Terms每一行可以填写1000个字元(约200个单词),但是据亚马逊证实,最后只会收录显示40个单词左右,所以后台配置关键词时,尽量把重点保持在前面40个单词。

(2)其次,卖家一共可以在后台设置5行Search Term,从上至下,权重依次递减,把握重点词在前列,提升产品搜索率

(3)最后,语法上的一些提醒,少用修饰性词汇,少用介词占用字元。

什么叫Listing?如何填写亚马逊listing提升产品订单与销量?

产品描述(Product Description)

产品描述是很多卖家比较忽略的一个PART,重心都去做前面的搜索和标题优化了,但决定你页面购买转化率的重点往往是产品描述和产品展示图片,很多人把商品的描述只写了规格?!关于描述怎么写,这边给的简单建议是:

1、怎么用?

2、什么时候用?

3、什么场合下可以用?

4、使用故障找谁,哪里找,找了要多久?

5、使用后可以带来心情上的改变吗?

关于这个环节,平时可以多研究一下目标用户心理,从他们使用角度来写,写到他们心坎里去。

什么叫Listing?如何填写亚马逊listing提升产品订单与销量?

关于Listing,还包括详情页、图片设计、页面排版等要素,本期就不细展开来谈,后面会更详细等传授标题优化(seo\cpc)等推广手段,打好商品地基,努力爆单!(来源: 小易说跨境电商)

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