海外市场分析| 印度市场崛起速度不容小视

7月4日新德里发布一份新报告称，与上一季度相比，今年第一季度印度电子商务销售额增长了4%。与上个季度相比，国际市场销售额排名前十的国家保持不变。然而，印度和日本的排名分别上升了一位，达到第六和第八位。

报告称，自上一季度起，印度是国际市场销售额前十名中唯一一个销售额大幅增长的国家，前十国家销售额基本持平，而唯独印度站和日本站的排名在上涨，在这个市场份额稳定的时间周期，上升即是机会，把握上升，就是把握住商机。

印度Payoneer国家经理Rohit Kulkarni在一份声明中表示：“印度电子商务的增长恰逢印度经济迅速增长，2019年第一季度数据显示这一趋势正在加快。”预计到2022年，印度的电子商务市场将增长三倍，超过1000亿美元，未来几年将会创造100多万个就业岗位。

印度人口数量仅次于中国，人口总量排世界第二，巨大的人口总量意味着这个国家有着庞大的市场需求；印度人进行购物主要通过亚马逊，目前拥有40万卖家，选品数超1.7亿，覆盖100多个品类。

01、印度电商圈优势

（1）市场巨大—即将成为全球最大人口国（当前人口约13.5亿，预计2024年将会超过中国成为世界人口第一大国，零售潜力非常庞大）

（2）印度互联网电商发展迅速——电商总额预计2026年达到2000亿美元，比当前相比，翻番四倍；

（3）印度目前通过亚马逊购物，是当地电脑和移动端访问量最大的购物网站，我国卖家入驻门槛低，只要入驻亚马逊即可在印度站贩卖商品

（4）亚马逊今年在重点推印度站，给予了仓储和物流上的支持，专属流量支持等（dotd\ld\bd\广告\优惠券）

（5）品类机遇很大，其中电子品类在印度市场独领风骚，我国又是电子品类等优势国家，与卖家主流出口商品匹配度高，有市场竞争优势

02、印度电商劣势

1、当地人对于如何通过电商购物并不熟练，不能适应在线购物网站，由于缺乏对线上购物的基本认知，他们甚至找不到购物车的图标所在。活跃的网购人群和“逃离”网购的人群比例将近 1:1，这对印度电商来说是一个十分巨大的挑战。

2、语言、技术可用性、物流和法规遵从性相关的多重障碍。

3、80%的印度顾客更喜欢用英语以外的语言购物，当他们看到用自己的语言表达的东西时，信任度就会提高。

4、印度跨境产品进口清关税高，认证审核流程繁琐，如果3天内卖家货物未能成功清关，则会被当地海关没收拍卖。

5、当地的物流业仍在起步阶段，电商公司还未充分重视供应链建设（初期可以走亚马逊FBA物流配送，降低物流困难）

03、印度电商选品推荐

手机&配件：随着印度人口的飞跃增长，使用手机的人数也在指数级别增加，中国中低端手机出口蓝海市场，相应的手机配件也是重点选品推荐

母婴家居：人口的增加，对母婴类产品需求也会随之增加，卖家可以抓住这波人口红利，快速抢占母婴市场；

女性卫生用品：随着人们对女性健康和卫生的意识不断增强，政府采取了一些举措。另外，宝莱坞电影《印度合伙人》等也在推动小城镇的相关女性卫生用品的销售。

04、印度大促日有哪些

diwali（排灯节） - 印度的双11

Diwali通常在每年的10月-11月期间，为期5天，节日期间印度普天同庆，是印度全国性的重大节日。人们为了纪念财神拉克希米和象征吉祥开端和繁荣的神甘尼萨，同时也标志着印度财政年度的开始。排灯节没有正式的典礼，它与圣诞节和新年庆祝活动相似，人们点燃蜡烛、发糖果、交换礼物、燃放鞭炮。

建议产品：衣服、电子产品、珠宝和汽车

衣橱节

印度大部分地区终年高温，最冷月份的气温一般也在16℃以上。因此，印度的畅销服饰以夏季为主，而在亚马逊印度站，款式丰富的女装则是特色品类。不仅有色彩明艳的传统沙丽，带有印花和蕾丝的西式女装也受到欢迎。6月的印度站衣橱季促销，我们将从传统和西式，这两个完全不同风格的服装类型做品类分析。

建议产品：服饰类，包括但不限于男女西装、男女当地传统服饰、衣着布料等

返校季

印度是一个尊师重教的国度，父母不惜花重金投资子女教育。去年大热的印度电影《起跑线》可见一斑，一对中产阶级为了让孩子从小获得更好的教育而绞尽脑汁。面对以一切为了孩子为宗旨的印度父母，中国卖家可以趁着这波返校大促，打个漂亮仗。返校大促的主要类目有五大类：学生服饰类、箱包类、文具类、办公用品类和消费类电子。

建议产品：学生服饰、学习用具、电子产品等

附：印度全年重要节点如图：

在2018年，TikToK就成功入选印度最受欢迎应用。并且在刚刚过去的 Q1季度，印度市场的新增用户竟高达8860万。中国卖家早已经深谙抖音带货的套路，现在印度互联网TikToK的爆热，对于中国卖家来说是个先天优势，利用社媒和短视频营销自己产品，进而瓜分印度广阔市场！（来源：小易说跨境电商）

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