亚马逊运营技巧:如何估算亚马逊产品销量?

卖家胖蝌蚪作者:胖蝌蚪
2019-07-12 17:47:13

估算产品的销量有哪些方法?

亚马逊运营技巧:如何估算亚马逊产品销量?

任何一个新产品在做市场调研的时候,都需要涉及两个层面。

1、市场的容量

2、市场的竞争水平

市场的容量,很多情况下,需要通过估算类似产品的销量来做参考。

第一种方法,剩余库存跟踪法

这是相对来讲准确度高,但是比较费时间的做法,把需要跟踪的listing产品添加到购物车,把订购数量填写成999,如果对方库存少于999,会提示本listing有多少可售,这样就知道它今天的库存。明天重复这个动作,就能知道一天的销量多少,联系跟踪1周,大概就能判断它每天的平均销量,如果对方设置了最大订单数量,也就是说,允许采购的最大订单数量做了限制,这个方法就无效了。

第二种方法,根据产品的review数量来做粗略估计

亚马逊的留评率是非常低的,而且在操作上,亚马逊越来越严格,所以其数据还是相对可信的。大部分类目的产品,每销售100个产品,也不一定能留下一个review。更有夸张的是,有的产品已经销售了几千个了,但是还是没见到一个review。所以这个值,也只能是大致的估算,平均值。那这个比例大概就是50-100,也就是大概每销售50-100个产品,就会产生一个review

取他们的平均值,75左右,当我们查看reivew的时候,最好是以半年时间为准。选择最近的review来做计算。最近一天的review如果是10个,那一天大概的销量就是750个。

亚马逊运营技巧:如何估算亚马逊产品销量?

第三种方法,根据feedback数量来估算

很多人会刷review,但是feedback一般没什么人去操纵,因为feedback得好坏,对运营来说,影响不是很大。所以没什么人会去刷,其数据,就更加真实了。根据长期对多个账户的跟踪来看,一个销量相对稳定的美国站。那么店铺中30天的feedback数量 乘于4-5,大概就是一天的销量。这个大概就是一天75单左右。

亚马逊运营技巧:如何估算亚马逊产品销量?

第四种方法,借助第三方工具

这类工具很多,大家自行查找。(来源:卖家胖蝌蚪)

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