社交媒体怎么做才能吸引客户？

有超过30亿人活跃在社交媒体上，了解如何充分利用这一庞大资源来增加流量、宣传产品、扩大受众群体至关重要。显然，在各种社交媒体上进行营销是必要的，但要让自己脱颖而出、吸引到潜在客户，所需要的不仅仅是一个基本的Facebook主页，其他内容也同样重要。以下是几种行之有效的方法：

1、提供原创内容

制作引人注目的、条理清晰、对用户实用且有启发性的内容，能让你和你的企业成为行业的翘楚因为消费者信任他们认为有见地的、内容合格的消息来源，定期提供相关内容可以实现这一目标。

从社交媒体中吸引潜在客户的方法可归结为三个方面：内容、背景和一致性。当你发布和你的行业或专业知识一致的内容，并帮助你的受众构建他们对你所在行业重要主题的观点时，就能产生更多的潜在客户。

2、开展竞赛

如果做得恰当，在线比赛可能非常有效。在线比赛除了能使你的网站和品牌变得有趣之外，还能促进用户互动，这是创建潜在客户和提高忠诚度的关键组成部分。例如，照片比赛可用于产生流量，特别是激励参与者在社交媒体网站上分享比赛信息。建议提供与你的业务相关的奖品，以此筛选对你的产品感兴趣的人。

3、细分用户群体

不能因为已经建立了一个能够产生大量流量和用户交互的Facebook主页，就停滞不前。你要在每个社交媒体平台中设计多个页面，这样可以对目标受众进行细分，并进一步定制你的营销策略，以便营销策略能够与每个群体紧密贴合。

建议企业制作在线销售流程和潜在客户生成系统。一个主页可以主要用于提升知名度和增加品牌曝光度，而另一个主页则可以更多地关注深度内容和行业新闻。这些主页中的每一个都会吸引一组截然不同的潜在客户，并扩大整体的客户覆盖范围。口碑营销很强大，但自动化更为有效。

4、举办活动

你在网站和社交媒体主页上生成的用户参与度越高，你的受众群体就越有吸引力。你可以举办许多类型的活动，用于引入人群，每个活动用于吸引不同细分人群。为你的企业寻找合适的活动可能会很难，但带来的收益会很大。

例如：  

Webinars被视为查找社交媒体信息来源的基本工具。

谷歌Hangouts遵循不同媒体上的不同协议，但非常适合用于定位寻求社交互动和人性化的用户。

视频活动可用于宣传直播活动、说明产品用途或仅仅是用于娱乐。

5、设置封闭内容的留资

为了获取封闭内容，用户通常须提供一些个人信息。通常是电子邮件地址，但也可以是年龄、位置或偏好等详细信息。

显然，联系信息是产生潜在客户的关键部分，其他信息可用于缩小营销方向并更有效地定位你的内容。二在此之前，卖家需要制作有价值的内容，吸引用户分享他们的信息。这也是区分有意向用户与无购买意向客户的方法。

（来源：雨果情报君）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者独家授权供稿，转载需经雨果网授权同意。