eMarketer预测:美容将成为亚马逊平台上增长最快的类别

雨果网作者:雨果网
2019-07-17 22:53:41

你需要知道的关于亚马逊美容的一切。

eMarketer预测:美容将成为亚马逊平台上增长最快的类别

在过去的一年里,亚马逊通过扩大其奢侈品和美容品牌的产品线,并在最近的一年中进军美容行业。

基于消费者对快速运输和低价的偏好,分析师预测,今年健康和美容将是亚马逊增长最快的第三类产品,其销售额占所有在线健康和美容电商销售的44%。

事实上,美容已经扩展到女性化妆品之外。亚马逊美容现在包括从眼线笔到洗发水、香水甚至牙膏等各种产品。

亚马逊美容包括以下子类别:

●彩妆

●护肤

●护发

●香水

●手部、脚部及指甲护理

●工具和配件

●剃须和脱毛

●个人护理

●口腔护理

同时,这些美容类别中的每一个还有几个子类别。

亚马逊还重点介绍了主页顶部的特色类别,其中一些是子类别:

(奢侈美妆-工具及配件-男士美容-专业美容-畅销产品-新品上市)

此外,亚马逊还提供了大量品牌美妆产品,这凸显了亚马逊不断增长的选择。

eMarketer预测:美容将成为亚马逊平台上增长最快的类别

订阅并保存Amazon Beauty的热门功能

亚马逊美容特别受欢迎的一个功能是订阅,这对于美容产品的卖家来说非常有利,因为此类别中的产品基本上买家都是会复购的。

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此功能允许消费者重复购买产品,为他们节省费用,同时提高卖家的终身价值。

亚马逊美妆热销卖家

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亚马逊十大热销美容产品包括:

女式一次性剃须刀( BIC)

露得清卸妆湿巾 (露得清)

Silk Touch-Up多功能去角质工具 (Schick)

芦荟无酒精玫瑰花瓣金缕梅爽肤水(Thayers)

Q-tips棉签 (Q-Tips)

卷发丝绒弹力素(Chloven)

修眉工具包 (Tinkle)

液体洗手液 (Mrs. Meyer’s Clean Day)

佳洁士3D专业美白牙膏(佳洁士)

保湿霜 (CeraVe)

值得注意的是,除了佳洁士3D专业美白牙膏,热销榜上的每一款产品都低于15美元。

亚马逊哪些美容产品的销量增长最快?

以下是2018年亚马逊销售排名增长速度前十的美容产品:

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1、Aztec Secret清洁面膜,销售排名:193(之前没有排名)

2、透明质酸肌肤精华素,销售排名:391(原36602),+ 9261%

3、Baebody眼霜玫瑰果芙蓉眼霜 ,销量排名:138(原5423),+ 3,829%

4、BIC Soleil Colour系列女士一次性剃须刀,销量排名:1(原29),+ 2800%

5、No7 Lift&Luminate三重精华,销售排名:216(原2343),+ 984%

6、Jergens Natural Glow湿润保湿霜,销量排名:226(原为1852),+ 719%

7、COLOR WOW Dream Coat超自然喷雾,销量排名:106(原为754),+ 611%

8、专业牙齿美白条,销量排名:372(原2188),+ 488%

9、茶树油抗菌足部浸泡盐,销售排名:24(原138),+ 475%

10、潘婷护发柔顺喷雾,量排名:174(原962),+ 452%

如何提高亚马逊销售排名?

亚马逊卖家都知道,要把产品推到任何页面第一页,是一件非常不容易的事情。但是,市面上还是有许多工具可以帮助卖家实施策略来实现。

例如Tinuiti通过帮助卖家构建引人注目的优质内容以提高转化率,然后使用站内广告为这些优化的listing带来流量,从而产生销售速度并提升有机排名。

eMarketer预测:美容将成为亚马逊平台上增长最快的类别

美容行业竞争

仅北美市场的美容业就价值超过930亿美元,近年来,美容行业出现了许多颠覆性创新。

eMarketer预计,今年健康与个护和美容产品的销售额将超过530亿美元,成为增长第二快的行业。

eMarketer预测:美容将成为亚马逊平台上增长最快的类别

网络和移动商务的出现,社交媒体的影响,以及更广泛的消费者趋势,共同打开了推动网络美容成长的新贵品牌和新商业模式的大门。

这种增长促成了亚马逊上越来越多的卖家

因此,虽然亚马逊上还有1000多页产品可供选择,但当买家搜索“anti-aging serum”(抗衰老血清)这样的关键词时,大多数消费者仍然不会选择第一页以外的产品。

亚马逊的美容类别整体增长了192%,奢侈美容产品增长率同比增长了57%,而几年前只有24家供应商。

竞争的加剧意味着追逐相同关键字和广告空间的企业数量有所增加,这反过来又增加了美容零售商的广告支出。

美容产品消费者偏好趋势

以下是2019年针对美国消费者美妆购买趋势的预测:

1、美容品牌需要亚马逊策略

亚马逊现在与沃尔玛并列美容产品的首选购买目的地。竞争激烈的价格、快速的运输和大量的品牌吸引了所有年龄层的人到亚马逊购买。

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2、男性美容产品的销售增长

男性是购买美容产品增长最快的人群,他们购买的频率比女性频繁。

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男士美容越来越流行,据估计,到2025年美国的年轻消费者还仍在挑战性别刻板印象。

品牌正在探索护肤品、化妆品和新的商业模式,比如订阅服务,将消费者与之前没有考虑过的品牌联系起来。

3、社交媒体、口碑营销和实体店是吸引Z世代的关键

根据最新调查,朋友介绍、社交媒体和实体店是Z世代美容理念的主要来源。

这一趋势或许并不令人意外,因为Z世代都是大学生,而且总体上更倾向于使用社交媒体;他们也是“手机族”,这意味着以手机为先,以产品为中心的社交应用,如Instagram,是他们数字生活的前沿。

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接近45%的Z世代也表示他们的购买受到了数字的影响。

(编译/雨果网 王璧辉)

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