为什么亚马逊运营失败?亚马逊运营失败的原因有哪些?

陈啟祥Cary
陈啟祥Cary作者:陈啟祥
2019-07-18 09:45:11

亚马逊运营“失败之树”。

为什么亚马逊运营失败?亚马逊运营失败的原因有哪些?

身边做亚马逊的朋友越来越多,有成功的,也有失败的。听过很多失败的故事,今天分享出来,希望能够给大家一些启示。毕竟前人踩过的坑有时候能够让我们引以为戒。如果不能起到下不为例的效果,那么这失败的代价就算不上太高。

我们可以把经营亚马逊失败的原因画成一棵“失败之树”,而不同的失败原因就是这棵树的枝条,有粗也有细,而且因人而异。

第一根大树枝是人,你可能是一个人开始做,也可能是跟别人合伙。但人的重要性肯定是第一位的,如果你每天都在解决人际关系的问题,而不能跟合伙人或投资人同心同力的朝一个方向发展,那么等待你的只有失败。

第二根大树枝是知识,缺乏对商业知识、营销知识以及平台规则的了解而盲目的进入跨境电商这个行业。做生意,很多时候确实需要有那么一点感觉,如果你本来就不感兴趣,也不愿意去学习,那么即使你摸索再久,你投入的沉默成本只会越高,而失败也在所难免了。

第三根大树枝是资本,做生意就得投入资本,大生意需要大资本,小生意需要小资本。如果你不想投入资本,那你根本就无法启动,而且运营过程中需要的资本可能会更多。如果你做得足够好,你可以从外面融资,市场上也会有不少人愿意投资。但如果你中间运营出现资金问题,但又不致死,这个时候的资本就变得特别重要。如果你不能获得更多的现金流,那么这也可能会成为压死你的最后一根稻草。

第四根大树枝是产品,“七分靠选品,三分靠运营”,了解亚马逊运营的人一般都知道这句话。但选出一个好产品确实不容易,你得花很多时间和精力在选品上面,你需要从网上去搜索产品,需要在亚马逊平台做市场调研,需要去拜访供应商或研究样品,需要对产品有足够的了解才能分析出产品卖点。

但很多人在选品的时候就没有投入足够的时间和精力,更多的时候是自己觉得OK,或者觉得产品来自朋友工厂,或者觉得老板给了足够长的账期而选择一款产品。但没有经过充足市场调研的产品,大部分可能会以失败告终。

第五根大树枝是技术,选品需要技术,运营也需要技术。同样的产品,如果你比别人技高一筹(比如listing优化技术、广告投放技术、review获取技术等),那么你就更可能获得成功。如果你没有掌握足够多的技术,而又不愿意去学习、去总结,那么在激烈的竞争者你就会被淘汰掉。

第六根大树枝是心态,亚马逊运营过程中的坑很多,你的生意也会时好时坏。如果你的心态不够好,那么一遇到问题你就可能会退缩。而遇到的问题越大,你就可能会更崩溃。如果没有良好的心态,或者缺乏自我调节的能力,那么心态崩的那天迟早会来临。

当然,还有很多其它的树枝没有列举出来,但如果我们已经决定踏入这个行业,那我们就应该勇敢面对这些失败。有些是我们可以克服的,有些是我们可以绕开的,也有些是别人能够帮我们解决的……但不管怎样,在失败面前我们一定先要学会反省、去复盘,去找出问题的根本原因,只有把一个个问题都解决了,我们才能顺利往前走,而这些失败的教训也就成了我们走向成功的资本。

最后送大家一句话,希望各位能够勇敢地面对一切失败。

“我从没遭遇过失败,因我所碰到的都是暂时的挫折。”——比尔.马里奥(来源: 陈啟祥跨境成长营)

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陈啟祥,跨境电商从业者。想着入行之初摸索之艰难,遂决定撰写跨境电商相关的文章,一来为初入该行业的朋友提供一些参考,让他们少走弯路;二来也是将自己的经验教训输出,算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”!
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