亚马逊如何选品?亚马逊选品运营模式有哪些?

敏哥侃跨境
敏哥侃跨境作者:敏哥侃电商
2019-08-05 10:20:16

七分选品,三分运营。亚马逊如何选品才能杀出一条血路呢?

亚马逊如何选品?亚马逊选品运营模式有哪些?

最近呢,一直在外面和一些卖家朋友交流,我发现了一个很有趣的迹象。现在非常之多的卖家,在选品的时候都会尽量抛弃之前所推崇的“贴牌+数据化选品”的传统模式。这种模式简单来说,也就是通过一些选品的工具软件,去查销量看哪个产品好卖就卖哪一个,不看类目,而且所谓的品牌也并不重视,就是泛品牌纯贴牌,甚至有的也不去管品牌注册不注册,备不备案的问题。只追求单一的爆款,短期的销量和利润是唯一的考量。我想这应该是绝大多数亚马逊卖家常见的选品误区,但是这种选品方式存在着明显的优缺点。

这种模式固然是有好处的,因为成功几率相对来说较大,前期选品都是基于大数据去筛选的,所以选出来的基本都是经过市场验证的产品,也不需要怎么去测款,推的好的话一般就不怕卖不好。而且对于选品采购来说也比较简单,这些通过数据选出来的产品其实很多都是现成的,工厂可以直接拿货,对最小起订量也没有太多的要求。所以这种“寻找爆款”的选品方式确实能够保证亚马逊卖家所需要的“快” “准” “狠”。

这种模式也有一个明显的缺点,就是很容易被后面上来的大卖家各个击破。因为你的产品虽然爆款多,但是分散在不同的类目,很难形成产品矩阵,这样会导致每次推新品的推广成本降不下来,还有容易被竞争对手各个击破,黑你几个差评就苦不堪言,面对来势汹汹的竞争对手大军,你的单一产品是完全没有招架能力的。而且,由于品类分散,很难进行类目深挖和供应链整合,产品成本和物流成本也很难降下来。另外需要注意到的是,随着竞争愈发白热化,推广成本陡增,外加国内大型工厂和品牌商纷纷入场的情况下,这个缺点会被无限的放大。

那么这些卖家转型变化之后的玩法和模式是怎样的呢?新的模式就是尽可能的垂直化选品,深挖一个垂直细分的产业带,如下图所示,其实每一个亚马逊的三到四级子类目,都是比较适合去作为垂直类目选品的方向。以后选品的方向应该是尽量选准一个垂直领域,品牌也尽量和这个垂直领域有一定的相关性和品牌故事。然后等到慢慢垄断霸屏这个垂直细分类目后,再慢慢根据这个垂直类目往外扩展。简单来说就是深耕一个垂直类目,比如说我只做化妆刷这个垂直细分类目,尽可能去实现类目霸屏和产品垄断,尽可能实现垂直类目的品牌化,然后再慢慢往外美妆其他产品线去延伸。

那么这种新的选品运营模式,有哪些优势呢?

1、垂直类目的产品容易形成产品矩阵,更容易形成老品带新品的推广模式,流量也有了积累和沉淀。后期的新品推广成本基本上是逐步递减的状态。

2、垂直类目的产品垄断霸屏到一定的阶段,在该类目就会有一定的议价权。通过小范围提价提高利润率也不会对销量有太大的影响。

3、垂直类目的产品能够帮助卖家深挖供应链,降低产品成本,与工厂合作过程中有更多的话语权。基本上垂直类目的产品都会有一个产业带,基本上就是和固定几家工厂合作打交道,比如我们深挖美妆基本供应商就是广州那边几个固定工厂。总体拿货量是很大的,于是我们也敢压价,包括尝试针对几款爆款做海运,以及直接对一些产品进行微创新改造,也不会有太大的MOQ的压力,工厂也会非常配合,这是泛类目抓爆款选品很难比拟的巨大优势。

4、垂直类目产品能够方便卖家在激烈的竞争环境下存活。现在说实话到处都是爆款被竞争对手逼死的案例,单一的爆款很容易被后面来的恶心卖家群殴致死的。但是垂直类目不一样,他是一个产品的矩阵,后来的卖家是很难全部一网打尽的,基本上都会被逼退。举个例子你在选品的时候,你看到一个类目几个品牌和店铺都是类似一家的,这个类目你怕是直接放弃而不是选择进入了。

随着平台竞争愈发激烈,大家对于选品必须要有更加深入的了解才能寻找到更多的商机。才能在平台立于不败之地,敏哥也将在后续的文章中陆续为大家跟新选品最新的干货文章。(来源:敏哥侃电商)

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