2019开学季新趋势| 搭上这辆“返校车”

Microsoft Advertising 作者:微软广告
2019-08-16 14:47:24

今年的开学季,你准备好了吗?2019年的开学季,又有哪些新的趋势和建议呢?

2019开学季新趋势| 搭上这辆“返校车”

和成年人一成不变的工作生活相比,学生生涯充满着许多值得期待的事,比如尽情享受着冬日慵懒和夏日璀璨的悠长假期,再比如悠长假期过后,渴望见到昔日小伙伴们的心情,还有开学前期,理直气壮的“大采购”。

今年的开学季,你准备好了吗?

那么2019年的开学季,又有哪些新的趋势和建议呢?

最新数据表明,大学返校购物者计划比K-12购物者多花费38%,而在2019年,美国将有1840万学生前往大学。可以考虑为这些受众分配更多的预算。

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大学返校者购买了更多种类的产品,并且依然以服装和电子产品居多。也许你会忘记自己大学时上过哪些课、甚至逃过哪些课,也许你会忘记陌生同窗和某个学期老师的名字,但是你一定不会忘记,初踏进校园时拥有的第一部真正属于自己的智能手机,以及那身吸引了“TA”目光的新装。、

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各产品类别的平均支出

具体到地域方面的学生返校花费,以美国为例,南部地区花费依然比重最大,其他地区紧随其后。

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对于这部分在返校季期间花费量大的受众,微软广告Microsoft Search Network可以触达近45M零售搜索人群。除此之外,Microsoft Advertising Network拥有约3M的教师用户,52%的Bing用户家庭有子女。

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从年龄段划分来看,CTR因特定产品而异。

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18-24岁的人群正在点击学生贷款广告,因为他们可能在研究和比较各种选择,并计划如何支持自己的学业;35-49岁的人群更多地是点击食物包装和储存,因为他们可能正准备给他们的孩子在公寓和宿舍使用,以便物品保存更久和节省开支。

想要捕捉更多的早期 & last minute 购物者?那就要掌握学生们开学和购物行为发生的集中时间段,并且据此来设置campaigns。

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学生什么时候开学?

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在线消费者计划何时开始购物?

如预期,大多数购物者会在8月份开学的时候完成购物,但许多人仍会在开学后发现忘记买或没想到会用到的物品。

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在线消费者预计何时结束购物?

而那些早期购物者会花费更多,因为他们消费的时间更长而且并不太担心金额,或者他们认为在本季后期会有更低的价格。那些稍晚购物的人群可能会根据需要买的更多,这样也会减少总支出。

2019开学季新趋势| 搭上这辆“返校车”

购物开始时间如何影响家庭的返校季支出?

总而言之,掌握正确的时机,在开学季消费者们关注的品类上集中发力,进行正确的投放策略,就能够搭上这班返校车。

等一下,正确的投放策略是什么?

最新数据表明,品牌搜索同比去年减少10%,点击减少12%,这表明消费者在购买前可能进行了大量的研究,或者市场更饱和,人们在搜索产品时并没有特别在意特定的品牌,对于像“back to school”的广泛匹配可能也是个潜在的机会。

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以及确保覆盖这些最热门的返校搜索:

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假期就要结束了,做好充足的准备,才能俘获学生们的心,微软广告帮你写的这份“暑假作业”,是否能够为你的开学季战役增添了一些信心?梦回学生年代,你最想要什么样的“开学大礼包”呢?(来源: Microsoft Advertising )

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