亚马逊卖家如何降低库存积压?外媒推荐这8个方式

雨果网作者:雨果网
2019-08-23 11:46:17

产品从热销转为滞销的原因有很多,但结果只有一个——清库存!

亚马逊卖家如何降低库存积压?外媒推荐这8个方式

有卖家吐槽,清理亚马逊库存时,没有一种万能的解决方案。也许你为假期购物季备了太多的货;也许你的产品销售缓慢,你需要腾出一些资金以备不时之需;或者也许现在是你转向新产品或新业务的正确时机。

但是,不管原因是什么,还是有一些可行的清库存方案可供参考。

8种可行的亚马逊清库存方案

在开始清库存之前,你需要注意以下事项:

●从一开始,就要注意你的库存;了解库存水平如何随时间波动而发生变化;

●识别潜在的库存过剩、死库或季节性库存,并针对每种情况制定一个适当的库存;

●长期仓储费是亚马逊盈利的途径之一,因此他们不会要求你清库存;

●清库存并不总是导致损失,正确的解决方案依然可以让你保持盈利;

●对你来说,正确的清库存方案取决于要销售的产品和你愿意承受的损失成本;

●如果可以的话,设定一个目标来收回你最初的投资。这意味着你没有获得利润,但也没有损失。

现在让我们来研究一下8种清库存的方案。

1、降价

也许清库存最直接的方法就是大幅打折。

你可以选择逐步降价,而不是立即大幅降价。此外,你可以直接在卖家中心管理价格。

或者,你可以选择匹配竞争对手的最低价格,匹配Buy Box的价格,或手动设置自己的价格。

此外,如果借助费用预览列表查看你正在考虑的较低价格导致的潜在损失,你可以节省相当多的成本。

2、提高PPC预算

尝试增加你的广告预算,以推动更多的流量到你的listing。你可以坚持传统的以关键词为目标的PPC活动,或者选择Sponsored Products或Headline Search Ads。

不过,这个方案是有代价的。如果你的产品和listing有明显的缺陷,这些努力可能不会给你带来你所期望的ROI。

3、运行giveaway

即使你的目标是清库存,而不是提高产品排名,这种方法依旧可以提高你的品牌知名度。

此外,如果你计划以相同的品牌名销售新产品,这个解决方案可以为它提供一些即时的可信度。

4、通过其他平台清库存

通过将你的库存转移到eBayShopifyGroupon这样的平台上,你仍有可能获得利润。

但是,为了在其他地方销售产品,你必须在卖家中心创建一个移除订单。这将正式把你的库存从亚马逊的仓库转移到它的下一个目的地。

不过,这需要额外的成本。

亚马逊卖家如何降低库存积压?外媒推荐这8个方式

根据你的业务和产品,你也可以在自建站、Instagram Shopping,甚至Facebook上清理库存。

5、销售给竞争对手

根据你的产品类别、独特的功能和品牌,你可能可以把库存卖给一个销售相同产品的竞争对手。

你的产品越基础,且没有商标,就越有可能在竞争中找到一个“新家”。

你需要尽可能接近成本的价格出售库存,以将损失降到最低,此外你还得不可避免地负责与销售产品的重新分配相关的删除订单费用。

6、销售给清库存的人

把库存卖给清库存的人的好处是,你几乎无需做重新分配、删除订单费用等工作。

清库存的人在销售平台上有自己的电商网络,他们可以很容易地为你的产品找到新客户。

但是请记住,你无法控制产品离开你的手之后会发生什么。

以下是你可以选择合作的两个清库人:

1)直接使用亚马逊的FBA清库服务

这个方案快捷方便,但亚马逊只会提供你产品原价的2-10%:

当你提交清库订单时,亚马逊会打包库存,并以折扣价提供给可能感兴趣的清算人和折扣店。亚马逊子公司或合作伙伴将你的库存提供给一个或多个清库人。亚马逊接受最高的出价,然后把你的库存运送给清库人。

任何清算库存在移除订单明细(Removal Order Detail)报告的订单类型(Order type)列中,显示为清库(Liquidated)。

如果库存不符合清库条件,你将无法创建清库订单。

因此,在你同意与亚马逊清库之前,先算算你的财务损失。因为一旦创建了,就没有回头路了。

不过,与亚马逊的合作也有好处。亚马逊的清库程序可能长达60天,在此期间,你无需承担任何存储或FBA费用。

2)使用第三方清库人

使用亚马逊以外的清库人合作时,你有更多的谈判空间。

底线是,除非你们在价格上达成一致,否则你不必卖掉你的库存。另外,将你的产品转售给第三方清库机构意味着你仍然有可能收回你的初始投资。

7、销毁库存

如果其他所有方案都不适合你,你还有一种选择,就是把库存销毁。

如果你在美国或英国以外的亚马逊站点销售,此举尤其有用。

虽然你必须填写一个处理请求(类似于移除请求),但是每个产品的处理费用略低于移除费用。

这是一个销毁剩余库存的请求,而不是将库存退还给自己或其他卖家。你可以通过:库存管理选项(Inventory Management Options)在卖家中心提交请求。

如果你仍然打算使用相同的品牌,并且不想损害你的品牌利益,销毁库存是一个可行的选择。

8、捐赠库存

根据产品类型,你可以选择多种方式捐赠库存。

1)通过FBA捐赠

这个新项目是亚马逊对每年被销毁的数百万种产品的回应。如果你在美国或英国销售,当你提交处理请求时,这将成为默认选项。

在美国,目前亚马逊正在与Good360合作。Good360是产品捐赠公司,它借助与零售商和消费品公司的合作,寻找急需的产品,并通过支持有需要的人的各种非营利组织网络进行分销。而在英国,亚马逊正与Newlife、Salvation Army和Barnardo 's等慈善机构合作。

该项目将于2019年9月1日启动。

(编译/雨果网 王璧辉)

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