从实际产品案例，看亚马逊卖家如何在激烈竞争中保持盈利能力？

今天是开学季的第一天，你还记得上学时，老师讲的第一课吗？我相信绝大部分是爱国，爱家，这样的宏伟且振奋人心的目标。

今天我想通过实际案例的形式，给大家讲讲，跨境电商卖家开学季的第一课，卖家如何在激烈竞争中保持盈利能力？

都说做亚马逊是：7分选品，3分运营。很多和我一样做了几年的卖家，最后关注的只有两个关键点，选品和供应链。

选品这个版块，我建议你看看之前的文章，大部分是关于选品的。可以说，没有好的选品，谈不上后面的运营。

今天主要的内容是供应链，供应链的范畴很大，爆款产品，物流等内容。今天我们来看看，一款近几年畅销的收纳产品，如图：

这种偏硬材质的帆布收纳盒，畅销北美很多年。如果你经常看美剧，应该会有印象。这类纯色的，重量较轻的帆布材料是第一代的爆款，用于居家，学校宿舍等多种场合。

随着竞争的家居，在使用场景的细分上做突围，这种装脏衣服的编织篮，曾经一度异常热销，如图：

上面都是在2015年之前，早期比较暴利的产品。

随着2015年之后，大量的中国卖家入驻，很多义乌的，和深圳大公司的选品人员，发现了塑料制品的收纳爆款，更多的是这种亚克力材料的，如图：

收纳系列产品涉猎范围很大，图片是女性化妆台。在学生书桌，公司办公用品摆放上，亚克力材料都可以做到，以极低的成本，获得很好的质感，如图：

但是做亚克力材料的产品，在北美市场还是很容易上手，直接采购，贴标发FBA即可，可如果面对日本和欧洲的严格审核，是需要CPC认证的，这时候的产品创新就比较难。

但是一些盈利能力很强的卖家，在做这种手提式收纳袋，如图：

这种针对宝妈的收纳盒，因为婴儿需要有很多小物件随身携带，这类产品在更加细分的场景中出现。

接着，在功能上进行进一步的创新，这种多一个斜挎功能的产品，更容易吸引买家下单，如图：

使用场景的不断变化，不只是在跨境电商平台如此，在国内最大流量平台也是如此，我们在某宝搜索：租房神器，如图：

（PS：图片只做文章展示，不做产品推荐）这在国内近几年兴起的，针对一线城市租房人群的产品线。

今天从一个收纳系列的产品，表面上看是不断的选品，甚至是不同类目的产品，但如果你深入的了解这个产品的需求，以及产品的供应链来源，你会发现这是相同系列产品的更新和迭代。

要想在平台一直保持盈利能力，需要不断做到这2点：

1.一定要在你现有产品基础上；

不断的深挖买家需求，需求背后是: 产品功能，款式，以及使用场景应用。你能不能发现这些变化，才决定你是否长期生存下去。

2.如果你想把跨境电商当做长久的事情去做；

一定不能吃老本，守着现有的几个出单产品，不厌其烦的重复第1点，并且进行团队化复制，才是做大，做强的关键。

这就是今天送给大家的跨境电商开学季第一课！（来源： 跨境电商人成长日记）

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