从实际产品案例,看亚马逊卖家如何在激烈竞争中保持盈利能力?

跨境人的成长日记
跨境人的成长日记作者:跨境人 雨果哥
2019-09-03 10:17:28

今天我想通过实际案例的形式,给大家讲讲,卖家如何在激烈竞争中保持盈利能力?

从实际产品案例,看亚马逊卖家如何在激烈竞争中保持盈利能力?

今天是开学季的第一天,你还记得上学时,老师讲的第一课吗?我相信绝大部分是爱国,爱家,这样的宏伟且振奋人心的目标。

今天我想通过实际案例的形式,给大家讲讲,跨境电商卖家开学季的第一课,卖家如何在激烈竞争中保持盈利能力?

都说做亚马逊是:7分选品,3分运营。很多和我一样做了几年的卖家,最后关注的只有两个关键点,选品和供应链。

选品这个版块,我建议你看看之前的文章,大部分是关于选品的。可以说,没有好的选品,谈不上后面的运营。

今天主要的内容是供应链,供应链的范畴很大,爆款产品,物流等内容。今天我们来看看,一款近几年畅销的收纳产品,如图:

从实际产品案例,看亚马逊卖家如何在激烈竞争中保持盈利能力?

这种偏硬材质的帆布收纳盒,畅销北美很多年。如果你经常看美剧,应该会有印象。这类纯色的,重量较轻的帆布材料是第一代的爆款,用于居家,学校宿舍等多种场合。

随着竞争的家居,在使用场景的细分上做突围,这种装脏衣服的编织篮,曾经一度异常热销,如图:

从实际产品案例,看亚马逊卖家如何在激烈竞争中保持盈利能力?

上面都是在2015年之前,早期比较暴利的产品。

随着2015年之后,大量的中国卖家入驻,很多义乌的,和深圳大公司的选品人员,发现了塑料制品的收纳爆款,更多的是这种亚克力材料的,如图:

从实际产品案例,看亚马逊卖家如何在激烈竞争中保持盈利能力?

收纳系列产品涉猎范围很大,图片是女性化妆台。在学生书桌,公司办公用品摆放上,亚克力材料都可以做到,以极低的成本,获得很好的质感,如图:

从实际产品案例,看亚马逊卖家如何在激烈竞争中保持盈利能力?

但是做亚克力材料的产品,在北美市场还是很容易上手,直接采购,贴标发FBA即可,可如果面对日本和欧洲的严格审核,是需要CPC认证的,这时候的产品创新就比较难。

但是一些盈利能力很强的卖家,在做这种手提式收纳袋,如图:

从实际产品案例,看亚马逊卖家如何在激烈竞争中保持盈利能力?

这种针对宝妈的收纳盒,因为婴儿需要有很多小物件随身携带,这类产品在更加细分的场景中出现。

接着,在功能上进行进一步的创新,这种多一个斜挎功能的产品,更容易吸引买家下单,如图:

从实际产品案例,看亚马逊卖家如何在激烈竞争中保持盈利能力?

使用场景的不断变化,不只是在跨境电商平台如此,在国内最大流量平台也是如此,我们在某宝搜索:租房神器,如图:

从实际产品案例,看亚马逊卖家如何在激烈竞争中保持盈利能力?

(PS:图片只做文章展示,不做产品推荐)这在国内近几年兴起的,针对一线城市租房人群的产品线。

今天从一个收纳系列的产品,表面上看是不断的选品,甚至是不同类目的产品,但如果你深入的了解这个产品的需求,以及产品的供应链来源,你会发现这是相同系列产品的更新和迭代。

要想在平台一直保持盈利能力,需要不断做到这2点:

1.一定要在你现有产品基础上;

不断的深挖买家需求,需求背后是: 产品功能,款式,以及使用场景应用。你能不能发现这些变化,才决定你是否长期生存下去。

2.如果你想把跨境电商当做长久的事情去做;

一定不能吃老本,守着现有的几个出单产品,不厌其烦的重复第1点,并且进行团队化复制,才是做大,做强的关键。

这就是今天送给大家的跨境电商开学季第一课!(来源: 跨境电商人成长日记)

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