亚马逊新手卖家和大卖如何选择适合自己的业务模式？

你是否考虑过在亚马逊上销售，但你不确定该遵循亚马逊的哪种业务模式？可能你不满意你目前的模式所带来的利润，或者正在考虑转向另一个更有利可图的解决方案。

在本文中，我们将介绍一些流行的亚马逊业务模式，描述常见的优缺点，并提供一些可以用来提高绩效的工具。

亚马逊的业务模式是根据难度和努力程度进行分类的，从适合新手的方法开始，然后转向更适合老卖家的方法。  

●代发货

●零售套利

●批发

●私有品牌

●厂家直销

1、代发货（Drop Shipping）

代发货是指亚马逊卖家从零售商或批发商那里购买产品，订单直接发送给客户。这种方法需要较少的时间和金钱，因为你不处理产品，运输由零售商负责。 

代发货的关键是找到合适的供应商，例如提供配送服务的在线批发商。

这种方法的问题在于你无法控制产品，而且在准备和发货时，所要遵循的亚马逊标准也会变得很复杂。

而且，由于你只在买家已经购买之后才下订单，因此可能会导致长时间的处理，甚至无法配送订单。

优势 

●几乎无成本，且无需囤积库存。

●简单而快捷的启动模式。

劣势 

●对包装和运输没有质量控制。

●处理订单所需时间更长，甚至有无法配送的风险。  

所需工具

●采购：使用带有供应商目录的研究工具寻找合适的供应商

●帮助台：管理与买家和供应商的沟通是成功的关键，所以你应该使用一个结合了亚马逊信息和外部电子邮件的帮助台工具，例如BQool BigCRM等。

2、零售套利（Retail/Online Arbitrage）

套利者在当地零售店或网上找到打折商品，然后在亚马逊上以更高的价格出售。 

鉴于其成本相当低，而且理解起来并不复杂，许多亚马逊卖家都喜欢这种业务模式。  

这种方法的主要关注点是价格。特价商品需要一次找到一个，零售价格需要定期检查，以确保你能从转售中获得利润。 

建议将重点放在已经在亚马逊上架的产品上，因为这样可以减少创建新listing的工作量。

优势  

●所需投资少，风险低。

●操作简单，适合新手卖家。

劣势 

●耗时。在零售商店寻找货源需要时间和精力。

●规模不易扩展。增长受到“一次一单”模式的限制。

所需工具

●重新定价工具如BQool和Repricer：套利卖家成功的关键。它增加了提高销量的机会，并且保护了利润。

●交易网站：为你的转售机会找到大量的在线交易

●利润计算工具：通过计算价格和费用来检查潜在的产品是否盈利

3、批发（Wholesale）

作为一个经销商，跳过供应链的一个环节可以大大增加你的利润，稳定你的收入。这可以通过成为一个正式的经销商来实现，直接从批发商、经销商甚至制造商那里购买产品。

第一步是从分销商处获得交易并被接受为正式经销商。然后，你通常需要大量购买，因此初始投资可能很大。这就是为什么通常只向从事亚马逊业务一段时间的卖家建议使用此方法的原因。  

优势 

●用更少的精力获得更高的利润。且销售成功的产品可以重新补货。

●易于扩展。且可以继续多样化产品目录。

劣势

●初期投资巨大

●库存过高的风险较高

所需工具 

●重新定价工具：较低的购买成本意味着你有更大的利润来赢得Buy Box。重新定价将增加产品继续留在Buy Box的机会，并保护利润。  

●研究工具：对产品的采购要格外谨慎，并确保你了解销售历史。产品研究方面可以借助Keepa浏览器拓展工具、BQool的BigTracker等。

4、私有品牌（Private Label）

处理私有品牌意味着你需要从制造商那里购买一个无品牌的产品，然后给它打上商标，把它变成你自己公司的产品，这是一种常见的做法。 

出售自己的品牌意味着你不需要处理受限的品牌，你将不会在产品上有竞争。 

但是一个品牌的成功之路要经过市场营销。每一个新产品的发布都是非常具有挑战性的，需要对产品描述、产品图片、关键字等进行良好的照顾。 

优势 

●没有竞争，你可以完全控制产品。

●具有可扩展性，并可能无限增长。  

劣势 

●需要制定营销

●新品上架是一项长期投资。

●产品研究更加复杂，决策仅基于类似的listing。  

所需工具

●研究：使用BigTracker这样的工具来发现好的机会和流行的利基市场。检查BSR排名、销售速度和潜在利润。

●收集产品评论：使用BigCRM这样的工具来自动发送邮件询问产品评论。五星评价会让你的产品更受欢迎。

●客户服务：管理来自买家和制造商的电子邮件。使用autoresponder或BigCRM以确保遵循亚马逊的24小时响应时间的要求。建议使用BigCRM。

5、厂家直销（Manufacturing）  

与你销售的产品更紧密联系的最后一步是你自己生产产品。如果你是一个制造商，你已经建立了一个基础设施，把你的产品卖到零售商店，有你的产品在亚马逊上销售可以变成巨大的利润。

中间商完全被切断，所以你将保留所有的利润，同时确保对产品的完全控制。 

私有品牌的优点和缺点同样适用于这种模式，使营销和客户服务成为亚马逊上一个成功品牌的关键。

优势 

●获得全部利润：整个供应链都在你的手中，省去了中间商的费用。

●完全控制：你可以监督每一个阶段，包括产品制造和销售在内。 

劣势 

●复杂性：你需要成为一个有经验的品牌拥有者，拥有足够的商业资本；

●客户服务和反馈较为棘手：你需要确保你的产品和服务符合标准。 

所需工具 

●营销：使用PPC Entourage或MerchantWords等工具来管理你的PPC和关键字优化。

●客户服务：使用BigCRM这类工具来管理来自买家的电子邮件，通常他们会询问有关产品或其运输的信息。另外，你还可以向他们请求留评。

（来源：超级李思婷）

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